正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
游戏
亲子关系
腾讯
心态
教培机构
时代变迁
婚恋市场
拍卖
二手房
账号或密码错误
2013-03-06 12:53
神州租车赞助中超,花数千万是看中了什么?
吴澍
今天神州租车与签约成为中超联赛官方合作伙伴,将在未来三年与中超联赛进行深度合作,作为赞助商神州租车可以在宣传中共享中超品牌,同时在中超赛场的LED大屏幕上也会给予神州租车相应的展示。在此前,仅有耐克和三星这类的国际巨鳄,才有气魄与中超成为官方合作伙伴(注:华视传媒与中超的合作有其特殊性),因为按照中超联赛商务体系来讲,官方合作伙伴的级别仅次于冠名商,根据此前的报道,“三星赞助中超3年,单赛季金额不会低于2000万,是联赛冠名商万达集团单赛季赞助金额的1/3。”
虽然在去年IPO折戟后,神州租车仍在2012年7月融资2亿美元,但每年2000万人民币的赞助费,对于一个还在“后创业期”的公司来讲实在算的上是一笔大开销,更何况这笔钱还砸在了中国足球身上。
既然钱已经花出去了,那就为神州租车算下,这笔钱花的值不值。
受众层面:合理
在美国,租车的主要是商旅客户,周一到周五出租率高;而中国的商业往来很多都有接送,主要是散客自租,周末出租率高。既然是本地客户对租车公司的需求更大,考虑到中超的举办城市大多分布在一二线或省会城市,而球迷又以本地死忠偏多。随着现场大屏幕和周边的广告版轮番的展示着神州租车的LOGO,在宣传层面,赞助中超这是一个高度吻合的精准投放。此外国内租市场依然在培养期,这种先入为主的效应,也是神州租车所需要的。
战略层面:有了政府背书
神州租车兼具着重资产和分布广泛的特点,在各地扎根都有着数不清的政府关系要打点。足球作为国家领导人钦点的体育项目,与之合作,并以此来拓展业务,无疑会在政策上大开绿灯,更何况足球本就与当地政府瓜葛不清。如中信集团作为北京国安足球队的赞助商,因为年亏两亿,曾多次考虑过要终止赞助,最终屡屡被北京市政府的“诚意”打动。虽然只是一个体育活动的合作,但对于一家企业来讲,能够与足协牵上线也算是有了靠山。
为进一步融资:优劣兼具
去年4月25日,将登陆纳市IPO的神州租车在当日北京时间早间突然宣布,“由于资本市场状况不佳,公司价值未能充分体现,决定暂停此次IPO。”但根据《
21世纪经济报道
》的说法,“实际美国没有机构认购神州租车的股票,此前较捧中国概念股的亚洲投行甚至都没去美国参与路演和询价,所以它不得不放弃IPO。”究其原因则是由于公司由于资产过重存在着“资不抵债”的风险,
“最后剩在公司账上的是一堆废旧车辆和几十亿的银行贷款。”
虽然神州租车在去年依然逆势融资2亿,但背后资方套现的压力无疑进一步的增加,进而IPO的需求也越发紧迫。解铃还须系铃人,重塑美国资本市场对神州租车和其业务的信心,通过赞助世界第一大体育运动在本国的联赛,并与三星、耐克齐飞可以算的上是招股书上的一笔重墨——即便IPO未遂,继续以此吸纳资本不失为一法。
但需值得注意的是“中国足球”在世界范围内的可并不是深有面子,赌球、受贿几乎成了2012年外媒报道的主基调,由此是否会带来负面影响恐怕还要看华尔街的心情。
最后,借用张斌在签约启动仪式现场的一句话:“我们有信心,因为中国还有一个热爱足球的元首。”
注:
作者
的微信公众号为“科技门”(kejimen),欢迎关注、吐槽
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
车与出行
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
黑色出租车在伦敦濒临灭绝危机,其制造公司留下何种教训?
虎嗅
16:43
#内幕大揭秘
急着当冤种?美国资本为啥想买下欧洲足球?
懒熊体育
APP们是给租车行业创造价值还是添乱?
虎嗅
YY为何能够避免迅雷与神州租车IPO不成的结果?YY有何不同?
虎嗅
租车在中国:本地客户粘性的决定论?
虎嗅
同样短期绝难盈利,神州租车,会有京东的幸运吗?
Eastland
神州租车甩手二手车业务的算盘
dianshangdushe
宝驾租车吞下聚车通,P2P租车行业未老已衰
Eastland
神州租车,走过超重资产模式的炼狱
Eastland
足球版权,巨头坟场
娱乐资本论
离开苏宁后,中超迎来“临时合伙人”
懒熊体育
07:01
#今天介绍谁
谷爱凌年入2亿,离不开这家公司的帮助
资本带鳄韭菲特
12:45
#今天介绍谁
暴风中的许家印,前首富的兴衰史
麻雀商业评论
09:31
#前浪往事
砸球队、看歌舞、玩文娱,文娱圈恒大倒后还有谁?
娱乐资本论
22:27
#中国广告四十年
中国广告四十年(七):一切都是为了上市
中国广告博物馆
07:23
#大公司情报站
还清12亿罚款的瑞幸,想靠谷爱凌重新上市?
金角财经
10:46
#大公司情报站
千亿美金独角兽“SHEIN”,是如何炼成的?
BT财经
06:45
#大公司情报站
两千倍增长:高瓴资本的投资逻辑
瓦肯财经
22:26
#今天介绍谁
这家企业什么来头,能在国内畅通无阻参与媒体行业?
资本带鳄韭菲特
29:07
#内幕大揭秘
安踏国际收购战,从FILA到始祖鸟
一本政经说
大 家 都 在 搜
游戏
亲子关系
腾讯
心态
教培机构
时代变迁
婚恋市场
拍卖
二手房
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付