【快问】美术宝甘凌——用户量是行业老二的近十倍，新进者还有机会吗？

虎嗅注：根据因果树的创投谍报，区块链技术继昨天之后又有一家拿到融资，今天拿到融资的集中字游戏、美术、文娱、教育这些并非大热门的方向。

【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话美术宝的创始人甘凌，来聊聊甩出行业老二十倍是怎样的用户体验。

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快问快答：美术宝币B+轮融资5200万人民

美术教育综合服务平台美术宝透露，公司已经获得5200万人民币B+轮融资，此轮融资由若沐资本领投，创致资本跟投，投后估值超过5亿人民币。美术宝的CEO甘凌表示，此轮融资资金将用于发掘细分领域的优质PGC内容，同时将在9月底推出专业版产品“美术宝Pro”、“设计宝”等不同方向的产品，形成行业生态。

虎嗅：这次B+轮怎么考虑的？

美术宝甘凌：我们本来没有准备融B＋轮，准备9、10月份融C轮，但跟两个投资方聊得也挺好。加上资本市场现在不确定因素比较大，所以做了这轮。

虎嗅：之前有规划上新三板？

美术宝甘凌：去年有上新三板的规划，但现在我们有生态架构了，可能会有多种考虑吧，也不排除创业板等，近几年会规划上市。

虎嗅：钱花到什么地方？

美术宝甘凌：两块吧，第一块是主营业务，美术教育。我们现在有很多深度合作的线下资源，之后我们希望跟他们合作，把他们的课件、资源线上化，成为最大的美术教育类的线上平台。

第二块，美术、设计、艺术关联性很强，所以这条线里，我们也有整合的计划。在很多有才华的设计师、匠人、工作室，还很小的时候，我们会用我们的手段把他们包装好，并且推向一条这类平台，之后可以组织社群电商。有一定孵化形式，未来想做整个艺术市场的生意，给有才华的人提供变现的可能性。

虎嗅：几轮下来，会怎么挑选投资方呢？

美术宝甘凌：投资方要看得懂我们的模式，美术这块不是特别热。往后走我们是切消费升级的市场，这些设计师很多人都被埋没了。其次是对整个团队和方向的认可度，往后挑的还是董事会和气场的，看重艺术行业的机构。

虎嗅：接下来的业务重点在哪？

美术宝甘凌：美术宝基本是国内最大的美术教育社区，我们从去年开始建立了b端收费的商业模型。学生挑选画室很难挑得准，画室多，还要匹配这个学生的文化课和专业课水平，其实学生和家长都很晕。我们提供了筛选的意见，提供了我们认证的机构，我们也提供担保。

我们在机构这端会联合他们做运营推广、宣传、招生，能收取一定比例的服务费。我们已经推荐了好几万学生，美术生的up值也高，十几万的学费。我们9月刚要推出美术宝pro，有直播、录播课，讲解，2c的商业模式会在近期去验证。

虎嗅：美术教育适合线上教学吗？会有教育O2O吗？

美术宝甘凌：我们挑选合作画室不仅看规模，比如一个老师教央美的建筑专业特别好，也会把他的课件推荐给学生。其实美术教育是很适合线上化的。美术生每年需要考7、8所学校，但每个学校不同专业的方向特点都不一样，一家画室不可能覆盖市面上所有的院校，所有专业。

O2O撮合的意义不大，而且地域差异大。而且美术是可以线上教的，你把步骤、讲解发给他，他拿着手机跟着画，画完了你再给他评价反馈就好。美术的基础教育就是临摹，你把课件做好就行。线下只适合高考，他们再去封闭的画室。

虎嗅：线下画室资源分散，如何整合？

美术宝甘凌：其实也谈不上整合，全国就几千家画室，这些培训机构都是师兄弟开的，都是美院体系考出来的，各家教学质量、管理水平如何我们都知道，自己本身也开了两个学校。

我们平台上有2000家画室，符合我们一些标准，配合度高，深度合作有600家。

虎嗅：流量是优势，那您获取流量的成本多少？

美术宝甘凌：我们现在一个用户综合成本才7毛钱。美术是很聚集的线下场景，一个画室有几千个学生，只要几个学生用美术宝，其他就很容易口碑传播。我们这个行业的竞争还是不饱和的，排老二的才几万用户，我们现在200万用户，形成不了对抗态势，毕竟也有先发优势了。去年有20、30家，今年转型的转型，关门的关门。

虎嗅：设计和艺术这块如何从教育撬动？

美术宝甘凌：学生考学就用我们的平台，上了大学之后可以用我们的设计宝，能获得其他设计师的帮助。他毕业之后，就去接一些活，做的小艺术品，我们称之为可流通的艺术品，我们会用社群电商的方式推，也会联系一些适合的渠道。设计宝已经上线，我们也尝试了一个木制品的品牌。

虎嗅：会和特赞这类的垂直设计师社群竞争吗？

美术宝甘凌：都可以合作嘛，我们的特长在流量，我们现在也是美术的第一大平台了。

虎嗅：有考虑画材等电商业务吗？

美术宝甘凌：我们去年有研究过这个方向，但发现电商毛利率低，仓储物流环节重，所以我们放弃了，还是做自己擅长的事。我们跟他们合作导流量就好，现在往内容电商的方向推。

虎嗅：看到你们有提到少儿和留学两块业务，也会通过流量的方式去做吗？

美术宝甘凌：对，其实学美术的都是一个圈子的。我们优势还是流量，先把线上的课件搞定，之后再做流量分发就好。

虎嗅：创业最惨的是什么时候？

美术宝甘凌：去年最惨是B轮融资的时候，见了70、80家机构。因为我们当时还没怎么想商业模式，只是在做社区，美术生是高up值的人群，我们在线下机构也有很多资源。但是去年下半年开始风向转了，机构不看你用户量，只看你能不能赚钱。那会我们没有被验证的模型，就感觉很危险。其实A轮蓝驰给了我们很大信心，说没人投我们投，因为他们还是看好行业。不过最后今年2月，还是close了，B+轮他们找过来就比较快。

＃机构风向转得这么快，今天又拿到机构投资的有哪几家呢？

能力天空AbleSky  C轮  1 亿人民币  天津福熙

能力天空（AbleSky）建立之初是一家 SaaS 模式提供商，面向的客户包括大中小院校、培训机构、企业、政府、名师等，服务内容包括视频点播直播、学生管理、录课、视频处理等内容。截至目前，已经有超过 1 万家网校在能力天空开通服务，上线课程在 50 万以上。创始人兼 CEO 楼英明表示，C 轮融资后公司将进行战略转型，推出“能力教育生态圈”计划，实现平台免费、场地共享、课程共享、学员共享。

领航盛辉   A+轮 5000万人民币  达晨创投

领航盛辉成立于2014年11月，公司业务是超融合云计算、软件定义数据中心相关领域应用的研究与产品开发。旗下ZETTA系列云计算产品以卓越的性能和服务快速占领市场，用户有中国互联网络信息中心、国家卫计委、中国人民解放军总后勤部、优品汇、安德森等。2015年10月，公司成功完成数千万人民币A轮融资。

奇光影业  A+轮  数千万元    和智资本

奇光影业成立于2012年，成立之初主要为游戏厂商制作过场动画，在去年中国动画市场开始起势后开始转型，动画制作乙方转型做原创内容也是一个趋势，如舞之数码、两点十分等，绘梦之前也曾提出过做原创的计划。根据奇光影业创始人王潇的介绍，目前奇光业务线可以分为两条业务线：动画制片和原创动画 IP 孵化。

简单心理  A轮 百万美金融资  NEA（恩颐资本）领投，Tim Draper和华创资本跟投

简单心理于2014年6月上线，是国内付费成交量第一的专业心理咨询服务平台。业务已有专业付费的个体咨询、团体咨询、倾诉热线，以及心理科普类活动、心理测试、心理课堂、冥想练习等。

简单心理平台付费咨询已服务10万人次以上，拥有每月20%左右稳健增长的现金流，今年年初的单月流水已达数百万，单个客户终身价值（customer lifetime value）为2万-4万。

趣链科技  雅达分别增资500万元，君宝通信增资750万元

公司与信趣链科技成立于2016年7月，以区块链底层技术研发为方向，由浙江大学区块链实验室核心人员作为联合创始人，核心团队均具有博士学位。趣链科技的核心技术为自主可控的国产联盟链云平台，服务于金融、电子商务、国际航运、版权保护、不动产交易、健康医疗等众多领域。

WeMedia   A+轮 4000万人民币    PGA Ventures等

WeMedia新媒体集团，由国内最早的自媒体联盟WeMedia、知名微信运营商岩浆互动和老牌科技媒体BiaNews三家企业合并成立于2014年4月，集团旗下拥有十余家互联网新媒体公司。WeMedia新媒体集团拥有自营媒体账号300多个，总计拥有粉丝超4000万人。

以上大部分项目融资信息，来源于因果树的创投谍报。 

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