虎嗅注：创业从来就不是一件容易的事情，而当你选择的是一个巨头林立的战场时，是否更意味着成倍的艰辛？前有阿里、腾讯坐镇，后有苹果、三星紧追的移动支付领域，似乎便是这样一方竞技场，虽说是价值千亿的大蛋糕，但对于一些 “草根”创业者来说，与大公司合作似乎才是更明智可行的 “分食”姿势。在虎嗅F&M创新节能量馆的现场，一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享了他的创业经历， 高二便辍学创业的他，在移动支付领域耕作了三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，活得不错，在这不少人哀嚎钱不太够的寒冬里不知是否也算一发 “正能量”呢？以下整编自林大冲的演讲速记，虎嗅有删减。

我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。

其实怎么说呢？我试图把我人生的几个节点打了标签，第一是很果断，高二毅然辍学选择创业。其实读的高中比较差，高二的生活一直在上课睡觉，下课踢球，晚上出去上网。我高中的时候选择不读书，然后出来创业。第二个冒险，第三是责任，我是1994年出生的，今年22周岁，23虚岁，可能有一点比较厉害，我大儿子已经一岁半了，我的二胎刚刚满五个月。

其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。

第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。

第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。

在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。2014年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会——微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。

现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。2014年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，2016年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。 这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。

同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的KA客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。

除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。

同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。

作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。