案例入选理由：
体育赛事是体育创业中最难、繁琐的一环，需要把赛事从0到1建立起来，为此需要找知名运动员和俱乐部来参赛，需要科学制定规则来保证公平性，需要有电视台来转播，需要有一定的受众群体，需要找赞助商、广告主……能够搭建一个赛事平台是非常困难的。
在国内，除了中超、CBA这样有官方背景的赛事IP外，真正有价值的赛事并不多。昆仑决作为创业仅四年的赛事，能够搭建起比较完善的赛事体系，在CCTV5、江苏卫视、FOX这样的平台播出，并获得IDG、北极光创投的机构的多轮融资，算是比较成功的新兴赛事。总结其发展经验，对于体育领域的创业者会有一定的借鉴意义。
你可以带着以下三个问题阅读本报告：
1.体育创业最近两年火过一阵，不过称得上成功的项目并不多。尤其是在赛事IP领域，一项赛事从无到有建立起来，创业难度更大。赛事建立的难点在哪里？创业者需要怎样的经验与能力？
2.昆仑决为什么能够在众多赛事中发展起来，获得知名投资机构与央视、江苏卫视、福克斯等电视台的认可？
3.创业不易，做赛事更不易。昆仑决在未来会面临哪些难点？
以下为案例报告正文：
体育创业这几年可谓起起落落，让大家记得住的创业项目并不多。然而在体育创业最难的赛事IP创业领域，成立于2013年的搏击赛事昆仑决却稳步崛起，形成了“诸神之战”、“昆仑之路”、“城市英雄”、“高校力量”、“木兰传奇”等从高水平职业搏击赛事到业余选拔赛事的四级赛事体系，成为搏击领域的知名赛事IP。在CCTV5、江苏卫视、福克斯、ESPN等渠道播出，昆仑决获得IDG、北极光创投、晨兴资本等知名机构的融资，B+轮投前估值5亿美元。
现在只是昆仑决创立的第四个年头。要知道，从欧洲五大联赛到欧冠，到NBA，这样具备全球影响力的赛事都是经历了几十年甚至上百年的发展。UFC这样的全球顶级格斗赛事也已经创立了24年。
创建赛事IP需要怎样的过程，昆仑决是如何在短短四年内做到一定影响力的？发展中又面临哪些问题？虎嗅日前与昆仑决创始人姜华进行了交流。
昆仑决创始人姜华
体育创业中，赛事IP价值最大，难度也最大
近年来，民众对于体育的热情越来越大，从中超、CBA两个超级IP的崛起，到跑步成为新的生活方式，体育在财经与生活领域都越来越有影响力，体育创业也随之火热起来。
就整个体育产业来说，目前主要包括以下比较大的领域：运动或者赛事（包括竞技赛事、大众运动等）、赛事运营、赛事转播与版权交易、球队或者俱乐部、提议、体育经纪、场地或者教练、运动装备、体育传媒/社区社群/粉丝运营、体育金融。
就整个体育生态而言，赛事IP是核心，其他领域都是围绕着赛事来展开，赛事是体育产业与生态的根基。就像意甲联赛，有了联赛，才有球队和球员，才有可转播的内容，才有对场地的需求，对运动装备的需求。
就创业方向看，也主要围绕这些领域展开。相对来说，赛事领域价值最大，处于核心位置，同时难度也最大，需要拿出产品，发展粉丝，引入合作伙伴，需要聚合各种资源（运动员、俱乐部、转播商、广告商、赞助商等等），形成精彩的赛事，又要形成赛事的传播体系与商业价值实现体系，形成生态。从0到1的过程，注定也是最艰难的。
在足球、篮球等关注度高的领域，有欧冠、五大联赛、世界杯、欧锦赛、NBA等国外知名IP，以及中超、CBA等国内IP，吸引了大部分注意力，想要做赛事IP是比较困难的。因此当前国内赛事IP的打造，主要是两个方向，一是足球、篮球等关注度高的领域的业余赛事，二是一些受众群相对较小的领域的赛事，如搏击、电竞、棋牌、台球、越野等。
搏击赛事是目前比较集中的创业方向，目前形成了昆仑决、武林风、勇士的荣耀三个主要的赛事或搏击栏目，此外还有Glory荣耀格斗等多家相关赛事获得融资。
近期获得融资的搏击、格斗类赛事项目
据体育商业媒体“体育大生意”不完全统计，截止到2016年底，中国有播出平台（含网络播出平台、付费电视频道）的搏击赛事超过60种，有一定知名度的赛事包括勇士的荣耀、武林风、昆仑决、拳星时代、英雄传说、丝路英雄、中国真功夫、笼中对、真武魂、英雄榜、武林传奇、CKF中国功夫争霸赛、锐武、大成武艺MMA综合格斗联赛、真武综合格斗、威震武林、胜者传奇、武林大会、散打王争霸赛、峨眉传奇、我就是拳王、散打天下等。
搏击赛事为什么会兴起？
从产品的角度看，搏击既有实用性，可以防身，同时又有一定程度上的观赏性，对部分用户而言既可以强身健体又能带来视觉上的愉悦，具备发展壮大的基础；从文化的角度看，武术作为搏击的一种形式，有深厚的文化基础，在国内一直有市场。
在昆仑决创始人姜华看来，搏击有着广泛的群众基础，在国内有3亿搏击与武术爱好者，在全球规模可能达到15亿，都是搏击赛事的受众群体。
在产业规模上，网上有数据显示，2011年以来，搏击产业保持着20%以上的增速，2015年产业规模约220亿元。
在搏击用户群体中，看赛事直播或者现场观看赛事、在线下搏击俱乐部或健身房练习搏击、购买相关装备，已经日渐成为这部分群体的生活方式。
就体育项目之间的对比看，足球、篮球这样的大项目影响力巨大，但由于国内外有五大联赛、欧冠、世界杯、NBA、中超、CBA等顶级赛事IP，国外赛事都是经历几十年发展史的影响力很高的赛事，国内赛事则是政府背景的赛事，也是二十多年的发展历程。几乎没有留给创业公司发展空间。而搏击领域则不同，国内还没有形成在全国范围内具有统治地位的赛事，给创业者留下了不小的发展空间。
从政策角度看，2014年12月，国家体育总局发布文件，推进体育赛事审批制度改革。除全国综合性运动会和少数特殊项目赛事外，包括商业性和群众性体育赛事在内的全国性体育赛事审批一律被取消。这样，举办体育赛事无需审批，降低了赛事运营成本。
另外，同样是在2014年12月，国务院发布46号文，即《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持。这对于整个体育赛事而言是个利好，有助于创造良好的政策环境。
这样，从市场到政策，搏击领域都有不错的发展基础，这也使得搏击赛事很快成为一个赛道。创业公司和资本纷纷涌入。不过要从0到1打造一个赛事显然并非易事。
在繁荣的同时，赛事的关闭也时常在上演，已经有一些赛事消失于人们的视野。曾红极一时的“散打王”因资本方无以为继而就此搁浅。“武林传奇”等搏击赛事遭遇停办的命运，直到钱烧完，还没有找到盈利模式。
昆仑决在众多赛事中崛起，生态初步形成
昆仑决的赛事与传播体系
在诸多搏击、格斗类项目中，目前估值最高的是昆仑决，估值已经达到5亿美元。据昆仑决创始人姜华透露，在下半年将要进行的C轮融资时估值有望达到独角兽级别。
昆仑决，全称为昆仑决世界格斗冠军赛，是昆尚传媒打造的搏击赛事，赛事形成于2013年，在2014年年初首播。创立至今，已经获得IDG、动域资本、北极光创投、晨兴资本等多家机构的融资。
据创始人姜华透露，昆仑决2017年预计收入将同比增加40%-50%，并实现盈利。
昆仑决融资历程（资料来源：网络公开信息）
昆仑决赛事目前分为四个等级，分别是A级、B级、C级以及联赛。目前知名的赛事包括“诸神之战”、“昆仑之路”、“城市英雄”、“高校力量”、“木兰传奇”等；其中“诸神之战”是高手竞技的职业搏击平台。
其中， A级赛是自由搏击规则下的高水平赛事，通过自由搏击规则下的年度世界冠军赛来筛选冠军，赛制采用锦标赛赛制。截至2017年初，昆仑决共举行了69场国际A级比赛、96场B级赛事，还有以城市为纬度，整合搏击俱乐部、拳馆、武校、健身中心等资源，打造的高频次、普及型C级比赛。2016年11月19日，昆仑决还举办了高校力量武术搏击校际交流赛。姜华表示，目前昆仑决的签约运动员已有一两百名。
赛事转播方面，在国内，昆仑决在央视5 套每月第一周周四22:15-23:55 播出，江苏卫视每周日16:00-18:00 播出。在国外，昆仑决目前在全球82 个国家，以4 种语言进行版权输出，覆盖亚洲、欧洲和美洲地区，并已登陆欧洲体育频道和美国FOX 体育联播网，是首个登上世界知名电视台的中国自有品牌搏击赛事。
除了电视媒体，昆仑决还打造自有APP 平台，也通过爱奇艺、花椒直播、一直播、秒拍、今日头条、人民体育、新浪体育、搜狐体育、网易体育、凤凰体育、腾讯体育等全媒体平台向搏击迷传递赛事信息。
荣誉方面，2015年，昆仑决被世界著名格斗网站Combat Press评为“全球年度最佳赛事”。
成立4年，昆仑决赛事体系逐步完善，传播渠道多元化，影响力日渐提升，是近年来体育创业领域较为成功的赛事IP。
昆仑决存在哪些竞争对手？
目前，搏击赛事数量不少，各类国内品牌赛事不断涌现，如昆仑决、武林风、勇士的荣耀目前算是行业内的头部赛事，大家各有拥趸。此外，国外品牌赛事UFC、Glory荣耀格斗也逐渐进入中国市场，双方展开正面交锋。
武林风
武林风是国内老牌搏击类节目，由河南卫视在2004年推出，可以算是搏击运动的启蒙者。总导演及制片人为河南卫视副总监吴立新，此前由郭晨冬主持，2016年郭晨冬离职创办了“勇士的荣耀”。目前由关枫主持，每周六 21:15在河南卫视播出。除了河南卫视，武林风还在PPTV、爱奇艺、腾讯视频、乐视等视频网站播出。
武林风创立十几年，赛事在国内外都具有较高的知名度，捧红了王洪祥、武僧一龙，死神方便等知名拳手，可以说是搏击领域的黄埔军校。票房与收视率一直不错，据传已经处在盈利阶段。不过栏目也被认为存在“爱国哨”、偏袒国内选手的情况。
武林风这么多年来在拳手资源、赛事运营、制作、商业运营等方面积累了很多资源与经验，不过受制于国有电视台的体制，无法获得大规模的投入，也无法独立融资，在多个赛事的冲击下略显疲态。不过目前武林风依然是无可置疑的国内搏击头部赛事之一。
勇士的荣耀
勇士的荣耀是万名扬传媒打造的搏击赛事，由武林风原主持人郭晨冬于2016年9月在武林风节目离职后创办。2017年3月底，万名扬传媒获得健盛体育专项基金过亿元A轮融资。健盛体育专项基金红杉资本中国基金与华人文化控股集团联合发起。
勇士的荣耀赛事涵盖MMA和自由搏击规则，现在已经拆分为了3个部分，分别是《勇士的荣耀》、《勇士的荣耀-崛起》和《勇士的荣耀-征途》，在深圳卫视和北京卫视合作播出。 郭晨冬还创办了大东翔搏击俱乐部，培养拳手。目前旗下拥有邱建良、魏锐、小虎铁英华、泰拳小侯爷邓泽奇、王冠、郭强等搏击明星。《勇士的荣耀》将搭建自己的积分排名体系，还将打造自己的金腰带。
勇士的荣耀由搏击业内资深人士创办，又有知名投资机构加持，发展潜力令人不敢小觑。未来勇士的荣耀与昆仑决的竞争或许会很激烈。郭晨冬在赛事运营方面极具经验，姜华在资源整合方面过人一筹，且昆仑决发展更早。二者之间的竞争会是搏击领域的重要看点。
UFC
就全球来看，UFC是第一大综合格斗赛事，始于1993年，UFC目前每年举办超过20期的按次付费的比赛直播。2016年7月，UFC被好莱坞娱乐体育巨头 WME-IMG 以 40 亿美元收购。这是体育史上最大的收购记录。近些年来UFC在美国影响力越来越大，不过还弱于橄榄球、篮球等项目。UFC汇聚了世界上排名靠前的优秀拳手，目前能够签约UFC的中国选手还非常少。
在2015财年，UFC收入达6亿美元。其收入主要来自于与美国FOX体育网的版权合作，以及自身的数字平台UFC fight pass的付费直播与点播服务。
总体来说，目前搏击行业在国内还在早期阶段，各项赛事都有自己的拥趸，也有各自的资源优势。行业还未到整合阶段。
昆仑决的崛起经历了怎样的历程？
众多赛事中，昆仑决在创业四年里经历了较快的发展，从产品到传播渠道，再到商业化，都有一定成果。创业公司的资源能力往往与创始人有很深的渊源。昆仑决走到今天，与创始人姜华的个人经历与积累有很大关系。
姜华在创立昆仑决之前，经历非常丰富。从小练习过长拳、大洪拳，12岁来到北京，在崇文体校学游泳。在体校期间，就通过做救生员、教练等途径来获取收入。2000年，姜华离开体校，在一家康体中心做到副经理，在一个客户的引荐下，又去客户的广告公司工作，在销售的职位上获得历练，曾1年作出1.3亿的销售业绩，自己也完成了早期的财务积累。
随着财富的增长，姜华健康状况下滑，于是通过练习拳击来强身健体。在北体大搏击馆，他结识了很多运动员。这些运动员从小练习体育，缺少别的谋生技能，但体育最终能成功的只是头部的一些成功的运动员。大部分运动员谋生比较艰难。姜华将这些运动员组织到一起成立了搏击俱乐部，参与一些赛事。但能参与的比赛比较少，收入也比较有限。于是姜华加上早期的几个员工一起筹资一千万元，在2013年开始自己运作赛事。这就是昆仑决的萌芽阶段。
昆仑决在发展过程中逐步形成赛事体系与规则体系。赛事方面，逐步发展成3级，A级是顶级赛事（也叫正赛），全年26场，邀请一流拳手参加，在电视台进行持续直播。昆仑决向这些拳手支付出场费和奖金，2015年中奖金达1000万元。
在A级赛事之下是B级赛事，昆仑决承负责运营，拳手免费参加，如果取得好成绩，就能升级参加A级比赛。最基础的是C级，运营目的在于让更多人参与，以培养更好的群众基础以及更多的职业拳手。运作模式为昆仑决负责制定体系和标准，当地的俱乐部等合作伙伴负责赛事的举办、执行，以及市场营销。
赛事规则方面，在青海卫视与江苏卫视播放的昆仑决A级赛事中，属于站立式搏击赛事，基本采用昆仑决独创的一些规则，如对手倒地后不能再进攻等；而在CCTV5播放的赛事中，则在规则上与MMA（综合格斗）职业赛事的规则相似，可以采用踢打摔拿、拳腿肘膝、反关节技、寝技等各种格斗技法。
赛事形成后，与青海卫视合作对赛事进行直播。之后在形成一定影响力后，又与江苏卫视、CCTV5合作，最近又在福克斯、ESPN等渠道播出。
搏击赛事崛起的核心要素包括哪些？
一个赛事从形成，到火爆，首先要有一个出色的产品体系，这个产品体系具体包括各种级别的赛事、运动员、俱乐部，以及公平公正的赛事规则。
基于出色的产品，还要形成出色的市场推广能力，打造产品的推广渠道。这个渠道既包括电视台、视频网站这样的产品播放渠道，还包括在各地举办各级别赛事的合作方，负责在当地进行品牌宣传与招募等。形成产品和营销体系的同时，需要获得融资，支撑前期发展，还要形成盈利模式，这就需要对接资本方，还要在电视版权、广告、场地门票以及周边的游戏、影视等方面寻找盈利途径。
可见，一项体育赛事的缔造方与运营方，是一个极度轻资产的组织，运营中的大量环节是通过与外部的合作来实现的。这是区别于其他行业的重要特点。一家制造业企业，虽然有上下游的合作关系，但从采购到研发到制造到销售各个核心环节，都要在自己组织内完成；BAT这样形成生态的互联网公司也有大量的外部合作，不过从产品开发、测试、迭代、推向市场、营销等各个环节，核心工作都是内部完成。
赛事则不同，核心的产品中，参赛的运动员与俱乐部可能是外部的，裁判员可能是外部的，场地以及场地相关的安保、灯光、舞美等是外部的，电视台、视频网站等转播渠道是外部的，大量环节都是通过外部合作来实现，即使是核心产品也是与其他合作方共同完成的。整个赛事系统更像是个联盟。
这样的特点决定了体育赛事的打造过程将极具艰辛。如何能够吸引到那么多的合作方，达成合作，如何处理好与各家合作方的关系，需要有大量的细节处理，存在很大的沟通成本与管理成本。联盟是相对松散的，随时有可能流向其他的生态。维护生态的稳定性，需要做非常多的工作。当产品很受受众欢迎、商业化进程顺利时，随时会有很多合作伙伴加入，合作也会更加顺利；而当产品受到负面因素影响、商业化进程或者融资进程不顺导致资金流出现问题时，赛事生态的坍塌也会比较快。
也就是说，做赛事，对创业者的开品开发与资源整合能力要求很高。
为什么昆仑决能发展起来？
昆仑决创立于2013年，在当时，国内武林风节目已经创立并在河南卫视播放近十年，积累了很大的影响力与行业资源，国外又有UFC这样的头部赛事。昆仑决为什么还能发展起来？
一个赛事能不断吸引观众，积累越来越大的影响力，从产品的角度看，比赛需要精彩、激烈、好看，要有一定的不同之处与创新之处；从营销的角度看，要有广泛的、有效的播出渠道，使产品触达更多观众；从核心能力来看，要求赛事的打造者有很强的资源获取与整合能力，调动各种资源把产品做好，并获得更多高价值的营销渠道。
从这三个角度来看，昆仑决都有一定的可取之处。
产品上，强调规则的公正
在产品上，昆仑决的创新之处主要在于以下几点：
规则与赛制上更加公平公正。以往的国内格斗赛事往往强调民族情绪，通过中国选手不断打败外国选手，来刺激观众观看。这样久而久之，不仅赛事的公平性受质疑，赛事的精彩程度也会打折扣。昆仑决则从我国还不是格斗强国的现实出发，在赛事规则与赛制上不偏袒任何一国的选手。中国选手负于国外选手的情况很常见。这样对于保障赛事的精彩程度有帮助，也可以吸引更多优秀海外选手加入到赛事中来，促进竞技水平的提高，形成良性循环。
昆仑决比赛中，中国拳手输多赢少
赛事往往通过打造一个或几个明星里提升赛事的知名度。在回答昆仑决如何造星的问题时，姜华表示，没有刻意去造星。更注重为选手提供公平的竞技环境，让选手自由竞争，最终的强者自然会成为明星。
在比赛场次上，由于形成了从顶级赛事到普通赛事再到选拔赛事的一套完整赛事体系，昆仑决的赛事场次更加丰富，为选手提供了更多打比赛的机会，而更多比赛意味着更多收入。
在赛事规则上，昆仑决在借鉴UFC以及站立格斗等赛事规则的基础上，作出了一些改动，以使比赛更加精彩、刺激。例如，“昆仑决”允许连续膝击，经常可以看到拳手用连续的膝法发起怒涛般的攻势，此举不仅令比赛更加激烈，也让比赛更加公平，同时提升了比赛的KO率。在昆仑决比赛中，只有一种箍颈膝撞是禁止的，那就是在后退中消极的箍颈，因为此举是为了自我保护，属于消极行为。对于消极的缠抱行为是禁止的，必须保证比赛的快节奏。
在灯光、舞美、音效方面，昆仑决进行了更多投入，打造出了不错的视觉效果。在电视台、APP、视频网站上呈现，丰富了观众的感官体验。
昆仑决舞台效果比较绚丽
电视台、视频网站、APP三大渠道播出
从营销与渠道的角度看，昆仑决建立了更广泛的播出渠道，使赛事产品可以接触到更广泛的人群。在各类搏击赛事中，昆仑决是少有的开发了官方网站和APP的赛事，使用昆仑决APP可以看直播、录播视频，可以自己拍视频并更方便地将视频转发到微信、微博、秒拍，有比较强的互动性。
电视台是最重要的播出渠道。昆仑决最初在青海卫视直播，积累了一定名气后，在投资人的建议下，在经过艰难的谈判后得以在江苏卫视播出。2015年，赛事曾在欧洲体育台播放；2016年底，昆仑决第一次登录央视体育频道。在今年6月份的昆仑决自由搏击大奖赛62泰国站，这站比赛登陆美国福克斯和娱乐与体育节目电视网（ESPN），成为首个体育版权输出福克斯的中国品牌。
广泛的播出渠道，不仅增加了版权收入，也使得昆仑决赛事可以在更多场合被观众观看，从而增强赛事产品的影响力。
创始人姜华强于资源整合
在资源整合方面，姜华之前从事媒体广告代理工作，积累了一定的人脉与资源，具备了业内不错的资源整合能力，通过各种机会把握住资源，助力了赛事的打造与推广。不论是产品的打造、拳手的挖掘、播出渠道的拓展，场地的合作、广告主的争取等方面，姜华都找到了不少合适的资源进行对接，丰富产品的框架与层次。
姜华善于将资本对接到赛事中来，例如洪泰基金创始人盛希泰、IDG、晨兴资本等投资人或者投资机构，都给昆仑决的发展带来一定的资源导入。赞助方今典投资集团联席董事长张宝全与姜华关系也很密切，张宝全旗下的红树林酒店成了昆仑决赛事以及发布会的举办地。在与虎嗅交流之前，忙碌的姜华还在与新东方创始人俞敏洪打电话沟通一个教育领域的广告客户的情况。
正是这种可以找到各种资源能力，帮助创业期的昆仑决弥补各个环节上的不足。例如在今年7月初，中国武术协会与昆仑决宣布进行战略合作，昆仑决可以为体制内的搏击运动员提供更多比赛机会，武协下面的优秀拳手更多地加入昆仑赛事，则可以弥补昆仑决在国内拳手资源上的不足。这对于赛事产品的丰富和完善有所帮助。
再比如昆仑决与三亚市政府合作，将年度总决赛等重要比赛落户三亚，三亚市可以借此加强体育与旅游的结合，昆仑决则不仅解决了关键比赛的场地问题，也可以获得当地的更多扶持。昆仑决有望进入了海南省“十三五”文化体育产业发展规划重要赛事、国际赛事的板块。
体育赛事是一项比较特殊的产业，多个核心环节需要通过合作来完成，组织方的核心能力是串联起各种资源，将赛事搭建起来并推广出去。这对于赛事IP创始人的资源获取与整合能力提出了很高要求。昆仑决能发展到现在的规模，与姜华所具备的各种资源有很大关系。
一个创始人的资源获取与整合能力，既与这个人的能力、秉性有关，也与其创立的公司的所取得的成就、所积累的资源有关，需要创始人有专业能力与人格影响力，去广泛接触业界相关的人士，获取信任并发掘合作资源，也需要其创业公司有一定实力，可以跟外部资源实现对接，使公司的产品、渠道、商业化等环节趋于完善。
盈利途径主要包括版权、广告、票房等
搭建了赛事体系，形成了多渠道的播出平台，下一步是构建创收模式与盈利模式。毕竟赛事不能只靠资本养活，需要自身形成造血能力，才能可持续发展。
维持一项赛事的持续运营，成本是巨大的。为吸引拳手需要提供高额奖金。昆仑决诸神之战就有1000万奖金，而目前昆仑决的营收在在2亿元左右。除了奖金与拳手的出场费，还有场地、舞美、灯光、市场推广、电视台频占费等各种费用，运营成本是比较高的。
在营收方面，赛事运营的营收来自于版权费用、广告收入、商业赞助、门票、周边产品的销售、体育经纪、游戏、影视、体彩等。以美国UFC终极格斗冠军赛为例，主要源于付费电视系统。UFC提供12到14种按次计费的直播节目，支持全球多个国家和地区收看；其次是门票收入。UFC还衍生了周边文化产业链，涉及游戏、服装、护具、电影等多个商业领域。
从网上公开信息看，昆仑决目前的收入主要来自于版权、广告、门票收入。其他收入都还在探索。对于目前收入的构成以及哪些收入占比最大，姜华并未透露，称收入构成比例还在变化中。
不过不管是何种体育赛事，广告和赞助都是收入的重要来源。而在如今媒体形式变化多样、媒介大量增加的情况下，广告收入面临分流。对于依赖广告收入的体育赛事而言，需要进一步探索多种形式的盈利模式。
不过在国内，由于搏击行业还在发展早期，电视转播是各种赛事争抢的渠道，指望转播带来大笔版权收入并不现实。甚至赛事运营方可能需要向电视台付频占费，借助电视台的渠道来增加影响力。目前收入只能更多依靠于广告、赞助与票房。
还面临哪些问题？
就目前而言，昆仑决已经是国内较为成功的搏击赛事，赛事体系比较完备，商业化也在不断开拓中。未来发展中，昆仑决还有一些问题需要面对。
搏击赛事的商业价值的展现还需要一段时间的积累。搏击的收入主要来源于赞助、广告、票房。在当前，客观来讲搏击行业的商业价值还未充分释放，不管是认可搏击领域的广告主还是付费用户都还需要进一步培育。而在成本方面，选手的出场费、持续的市场营销都需要大量支出。作为一项赛事而言，需要与市场同步发展。引进大量海外优质拳手、大规模市场推广固然重要，但发展节奏还是要跟广告主的认可度、观众层面的普及度与付费意愿、运动员实力的成长相协调。
与足球、篮球等赛事一样，搏击项目也面临着国内选手水平不足的制约。某项领域内的世界级赛事，往往是形成于在该领域有一定运动基础与竞技水平优势的国家。就像西甲之于西班牙足球、NBA之于美国篮球。UFC也是在搏击实力较强的美国产生并成长。该国有世界级水平的运动员，才有望建立起有世界级水准的赛事，并以此为基础构建起商业价值，我国在搏击项目上客观来说还不是强国，涌现出的世界级拳手很少，对赛事的影响就是国内搏击项目中往往缺少有世界级实力的国内拳手。这对于赛事的普及、商业价值的提升都不利。
搏击项目较难构建起壁垒，昆仑决未来会面临更加激烈的竞争。国内诸多搏击赛事，既将搏击爱好者的注意力分流，也将广告主分流。未来势必在激烈竞争中实现赛事的优胜劣汰，不过这将是长期的过程。搏击项目高度市场化，不像足篮球领域有国家背景的赛事，拳手可以在不同赛事间流动，各大赛事只要有资本加持，都可以花大价钱邀请国外大牌拳手来打比赛。这样赛事之间很难形成壁垒。昆仑决虽然已经形成一定规模优势，但武林风这样的老牌赛事依然有大量支持者，而勇士的荣耀这样的市场新进入者也依然可以获得大量关注。壁垒难以形成，市场的竞争就会比较激烈。
总结而言，伴随着搏击产业在国内的兴起，昆仑决凭借创始人的资源整合能力、在产品上的创新、在播出渠道上的拓展、在商业化上的初步尝试，已经形成了一定的市场优势。不过搏击还在行业发展的早期阶段，市场还未成熟，竞技水平还有待于提升，商业价值有待于进一步展现，不同赛事之间的竞争会非常激烈，昆仑决在既定优势的基础上，还需要在产品的打磨、商业化的探索上不断成长。
最后，再回顾一下文章一开始提出的三个问题，不知道你有没有自己的答案——
1.体育创业最近两年火过一阵，不过称得上成功的项目并不多。尤其是在赛事IP领域，一项赛事从无到有建立起来，创业难度更大。赛事的建立，难点在哪里，创业者需要怎样的经验与能力？
2.昆仑决为什么能够在众多赛事中发展起来，获得知名投资机构与央视、江苏卫视、福克斯等电视台的认可？
3.创业不易，做赛事更不易。昆仑决在未来会面临哪些难点？
另外，我们还为长文准备了思维导图，供你更清晰地了解昆仑决案例全貌。
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