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2017-08-15 18:09
【深案例020】复盘年销数亿的小罐茶:娴熟的定位、起量策略与风险
这两年,在消费升级热潮下,多个新兴品牌从不同角度切入“茶”行业。喜茶、因味茶、哲哥古茶树、乡土乡亲、煮叶、ChaLi茶里……它们对茶饮这个行业都有自己不同的思考。小罐茶亦是其一。

和喜茶一样,快速蹿红的小罐茶也招来许多争议。争议的核心是“小罐茶营销大于内涵”;和他上几把创业背背佳、好记星、 E人E本、8848一样,小罐茶创始人杜国楹无非是个熟练掌握传统营销与销售套路、迎合“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸的江湖老手。

虎嗅应该是杜国楹创立小罐茶之后正面接受采访的第一家媒体。这个连续创业者,跟我们聊了三个小时,甚至意犹未尽。要承认,在见他之前,我们脑中是有一些偏见的,它来自于E人E本、8848等品牌实在不曾引起我们什么好感;跟他聊完之后,偏见被冲淡很多(会员你可以嘲笑我们被“洗脑”了)。

我们由此知道了一个人与他的团队,跨界打磨一个产品与品牌的故事。这个故事背后,隐藏了一些或许对创业者有用的思维方式、方法论。

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