编译/赵婧

8月15日，美国最大的在线电影订购服务公司MoviePass宣布将其此前推出的影院包月订阅服务费用从每月50美元下调至9.95美元，与此同时，MoviePass旗下的多数股份也已出售给了数据公司Helios and Matheson Analytics，后者将为其推出每月9.95美元的新服务提供投资。

9.95美元的包月费用意味着每月只需要不到67元人民币，消费者就可以每天在合作影院里挑选一部电影来进行观看。要知道，9.95美元要远低于美国一些大城市单张电影票售价的。因此消息一出，MoviePass的官网访问量便激增，以至于网站一度崩溃。通常情况下，MoviePass的官网访问量约为每周1万名用户，自宣布下调价格后的6个小时，网站便吸引了足足500万人次点击。

这个有点像中国网票商票补的行为，并没有赢得美国最大院线AMC的芳心。在其他影院还在观望的时候，AMC便立即宣布咨询律师对MoviePass采取法律行动，并称会终止与MoviePass的合作。

MoviePass是谁？美国的淘票票

MoviePass现今由Netflix的联合创始人米奇·洛（Mitch Lowe）担任CEO并掌握大权，一直以来，MoviePass都抱有成为电影行业秩序撼动者的野心，立志做第二个Netflix。然而，自2011年成立以来，MoviePass公司推出的50美元包月订购服务一直未得到明显关注，之后其也曾下调价格，但是直到周二宣布9.95美元包月的消息之前，其订购服务的用户数只有约2万人。此次MoviePass望借助更加优惠的新服务来大幅增加用户数。

尽管MoviePass的服务还没有覆盖到IMAX影院、3D影院或更高级别播放格式的影院，但是，目前美国境内已经有91%以上的影院都加入到了MoviePass的服务项目中，其中包括AMC影院、Regal Theatres和喜满客影院（Cinemark）这三家最大的连锁影院以及其他一些独立影院。

关于出售多数股份给Helios and Matheson Analytics公司一事，米奇·洛表示是为了得到推行新服务的资金支持。而在此之前，MoviePass已尝试了数次价格更迭方案，过去曾提供分层级的价格模式，价格区间从每月14.95美元到将近50美元不等。

MoviePass公司声称其订购服务将影院的上座率提高至少一倍，但影院还是更情愿优先采用他们的传统售票程序而非MoviePass的程序，好莱坞方面也从未对MoviePass的“宣传腔调”（MoviePass的用户数据可以帮助影院和制片厂了解他们的顾客是谁，这样他们就可以更有效地营销电影）买账。因此，尽管MoviePass一直抱有重塑电影行业秩序的野心，直到去年，MoviePass仍旧鲜为人知。

MoviePass公司的运作方式，是先以影院的原票价购买电影票，然后再低价出售给观众。事实上，在这种模式下，公司一直以来都在亏本经营，截止去年，MoviePass每年平均营收1000万美元，主要收入来源就是其电影票订购服务，但是至今都没有盈利。

MoviePass在亏本补贴用户的同时也给自己打了一剂“强心针”——将来某天，MoviePass会让制片厂和影院看到它的用户基数在不断增加。在这之后，米奇·洛希望MoviePass能够开始盈利，“如果我们能够提高上座率，我们自然希望也能分享这份成功”。

“我们需要做的第一件事就是壮大自身，”米奇·洛说：“如果我们没有数以百万计的用户，制片厂就不会对我们产生兴趣。当我们强大了，我们便在帮他们提高上座率上更占优势，从而达到互利共赢。”

就目前的商业模式而言， MoviePass的想法是可以同影院和制片厂在多方面达成合作关系，诸如影片营销和优惠票出售等方面。

MoviePass方面声称，当用户订阅服务后，无论他此前的观影频率是多少，他们每月去影院的次数绝对会翻一番。另外，用户额外选择的电影通常是只能产出2000万美元或更少票房的小体量影片，这些影片背后没有过多的营销推手。而当MoviePass把这些小体量影片中的任意一部推荐给用户，10%-17%的人会去看电影，从而有可能为这些小体量影片在其开画周带来数百万美元的额外票房收入。

对于影院来说，今年夏季的营收的确不太好看。电影票的销售额比去年同期下降了12%以上，AMC影院和Regal Theatres 等数家影院的股价也在周二的消息公布后出现下跌。然而米奇·洛却将此看作MoviePass的“优势”并指出，MoviePass在“千禧一代”（80年代中期到90年代中期出生的人）中很受欢迎，这群人深受流媒体服务影响，已经逐渐摒弃了去电影院的习惯，但是MoviePass75%的用户都是这群人。

AMC怒怼：MoviePass损害观众和影院的利益

米奇·洛在接受外媒Variety采访时说，MoviePass已经与其他的大型连锁影院和独立影院进行了谈论，“像Regal和喜满客目前都持观望态度，对于我们正在做的事情都积极关注，他们欢迎任何能够想出使人们重回影院观影办法的个体”。

而就在MoviePass宣布了其优惠服务的数小时之后，全美最大的影院运营商，万达旗下AMC影院便威胁要对MoviePass采取法律行动。其表示其正在咨询律师，以试图阻止MoviePass的这一新订阅服务在美国境内的AMC影院中实施。

在一份声明中，AMC以轻蔑的口吻将MoviePass称为“一个毫不起眼的边缘玩家”，并表示后者的商业模式并没有考虑到观影人、影院和电影制片厂的根本利益：

“以每月9.95美元的价格在影院中观看到大量的最新电影对于观影者来说没有任何好处。这个价格是不可持续的，以我们目前的判断，某个用户只要每月观影两次或以上，MoviePass就会在这个用户身上亏损，而一旦MoviePass不能继续提供如此优惠的服务，消费者最终收获的还是失望……我们现在正积极地决策是否可以选择退出”。

在质疑MoviePass的商业模式的长期有效性的同时，AMC指出，在最近的财季里，在AMC影院观看一部电影的平均票价就达到了9.33美元。

AMC认为MoviePass的这一做法不利于行业发展。《好莱坞报道者》获悉，AMC方面很快就会发布一份有关MoviePass对行业的影响的新闻稿，而米奇·洛并没有立即对AMC的新闻稿计划做出回应，不过也承认了公司确实会在补贴用户的过程中亏损，不过他坚信公司未来定会向影院和制片厂证明其价值，并最终实现盈利。

早在2015年，AMC就与MoviePass有过合作，不过双方的合作最终不欢而散。考虑到AMC目前的处境，或许不难理解为何AMC会有如此过激的反应：自公布了令人失望的季报收入以来，AMC的股价便在过去的几周遭遇了严重下跌。本周二，自MoviePass公布了新的价格政策后，AMC的股价再次下跌，同天下跌了2.57%，最终跌至每股13.25美元。

《好莱坞报道者》认为，MoviePass一直以来都被严重误解，就连华尔街似乎也在担心电影制片厂和电影院会受到MoviePass大幅削减费用的冲击。然而，由于MoviePass是以全价来事先购买电影票再给到其订户（有点类似于中国网票商的票补），影院和制片方都不会有营收损失，因此MoviePass的存在其实对于整个电影行业的生态系统是有好处的。

本周二，不少影院仍限于股市困境中。尽管一些人将各影院此次的股价暴跌归咎于MoviePass公布了新的服务价格这一消息，但事实上，这些股票已连续几个月都在下跌。另外，那些了解MoviePass的商业模式的人则认为这对于影院来说是一桩好事，因为MoviePass为其用户购买影票的行为增加了影院营收。

针对调整新的服务价格一事，独立投资银行B. Riley的分析师艾瑞克·沃尔德(Eric Wold)于周二写道：“MoviePass不能够一厢情愿地这么做，他们需要同时得到制片厂和影院双方的许可才行，毕竟后两者绝不会签署任何对他们的财务状况不利的协议。在MoviePass的商业模型下，制片厂和影院均不会享受到折扣待遇。我们知道，MoviePass承担了票务折扣，并希望通过将数据货币化来补足折扣。”

米奇·洛在周二表示：“一直以来，我们的意愿都是让我们的用户更能负担得起去影院观影，并让他们更能享受到观影乐趣。我们正在改变观影方式，我们为用户提供了更广泛的电影选择——订阅我们的服务后，从最新的暑期大片到广受好评的纪录片无所不有。”

MoviePass方面称，它的订阅服务在美国91%的影院中都效果很好，然而考虑到AMC运营着的1000家影院和11000块银幕大多数都在美国境内，占MoviePass合作总银幕数的三分之一，所以如果AMC最终脱离这一服务项目，那么它与全美影院的合作数量比例将会大幅下降。

文章综合Variety, The Hollywood Reporter，The Film Stage等媒体的报道编译而成。