上一回我们分析了乐纯所面临的渠道困境,一言以蔽之,就是前有堵截、后有追兵,是个烧钱换市场的简单游戏,任何新消费品牌一旦进入市场,想要把规模做大,都会面临与乐纯类似的困难。
可能品牌与品牌之间的差别在于,是否有足够的造血能力,或者哪怕是足够的毅力、决心和判断力,来玩这场游戏。
其实,如果再往深里探究一层,乐纯之所以无法放开手脚铺渠道,还是囿于自身造血能力的不足,无法产生足够的现金流,而这,则是产品和定价问题带来的必然结果。
简单来说,乐纯是个很难起量的品类,又选了一个过高的定价。这胎里带出来的毛病,是渠道和营销也救不回来的。
“乐纯最根本的问题,就是选错了品类。“多位投资人如是感慨。
然而乐纯没有玩得游刃有余,并不意味着,对于创业者而言,酸奶行业没有机会了,为什么这么说?我们在文中给出了答案。