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牵手巨头后的唯品会,下一站,社交电商?

特别策划

2018-05-16 22:18

昨天(5月15日),唯品会发布了2018年第一季度财报。

数据显示,截止2018年3月31日,唯品会一季度里录得净营收199亿元民币(约合32亿美元),较去年同期的160亿人民币同比增长24.6%,较之分析师预估的30.8亿美元高出2.9%;按照非通用会计准则,Q1归属唯品会股东的净利润为5.297亿元人民币(约合8450万美元),意味着集团实现了连续22个季度盈利,再次刷新电商行业纪录。

与此同时,一季度里,唯品会订单数同比增长25%至9020万单,超级VIP会员人数增至150万人,用户复购率高达86%。

去年年底,唯品会忽得成为了腾讯京东眼中的香饽饽,二者以8.63亿美元入股唯品会,分别持有后者7%和5.5%的股份。依据合作协议,本季度里,唯品会京东旗舰店在3月份于京东APP首页展示,4月份,微信钱包的入口亦全量开放。

显然,腾讯、京东的 “默契”并非一时兴起。


品类互补,加码 “时尚”的京东


在过去一年多时间里,京东在 “时尚”这件事情上甚可谓努力,不仅是 “老板娘”章泽天奔赴各大时装周刷存在,亦先后入股时尚买手电商farfetch,上线专门售卖奢侈品的APP,此番牵手唯品会,自然也是进一步加码奢侈品类,让自己更加 “时尚”起来。毕竟,一如贝索斯所言,相较于其他商品,“每件时尚产品的毛利率要更高。”对于靠着家电、3C业务起家的京东而言,唯品会的时尚服饰品类是绝佳的补充,且不用说其超3亿用户、占比超80%的女性用户了 。

而就财报数据来看,仅仅两个月时间,唯品会牵手京东的收效即已显现,主要表现在 :


· 店铺粉丝迅速增长:上线两个月内,唯品会京东旗舰店粉丝增长至近50万。

· 拉新效果明显:唯品会4·19大促期间,通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客。

· 男装品类销售占比高:得益于京东的客群属性和平台特点,目前唯品会在京东入口售卖的各品类中,男装销售第一,美妆增速很快。

· 上线品牌数量持续增多:3月上线品牌271个,4月上线890个,包括母婴、美妆商品;

· 品牌销售复合增长量走高:4月较3月,品牌销售月复合增长300%以上的品牌总计147个;100%以上增长的品牌总计232个。


寻找下一个电商标的的腾讯


终于决定将不擅长的事交给其他人去做的腾讯,靠着注资入股、流量扶持方式也没少在零售圈里 “结亲交友”, “新零售”概念之后,腾讯更是压力倍增,毕竟不抓商业,就对流量变现没有定价权。

而唯品会作为电商届的第三名,自然不会是腾讯想要错过的标的。

心动即行动后,腾讯也依据合作协议向唯品会开始流量输送。财报中显示,此次微信入口的开放对于唯品会的拉新起到了不错的效果:

相比于唯品会以女性为主的用户分布,微信入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特征。

唯品会4·19大促期间,其微信入口的活跃用户中男性占比25.8%,高于主站男性占比,90后人群占比近半。

由此看来,微信同样有效为唯品会扩宽了用户的边界。

不过一如唯品会首席财务官杨东皓所言,考虑到考虑到开放时间,腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不明显,二季度将聚焦运营匹配与平台磨合,合作效果预计下半年开始显现,在战略合作伙伴的支持下,我们将持续提升业绩预期与扩充市场份额。”


90后的生意


在越来越多奢侈品品牌将年轻人市场作为自己的主阵地,以此为主要品类的唯品会自然也将 “年轻化”作为了自己的主命题,毕竟,抓住年轻人也就意味着找到了可持续的造血能力。

事实上,自2016年起,唯品会便不断在品牌、营销等多维度进行年轻化的尝试,在年轻人扎堆的视频、社交平台用不一样的方式刷存在感。截至目前,唯品会还引进一批诸如Marc Jacobs、Furla、Versace等颇受年轻人喜欢的轻奢品牌。

而从结果上看,在90后甚至95后市场,唯品会正取得新的进展。

2018年第一季度数据显示,从去年开始,90后就已经逐渐成唯品会主力客群。截至2018年一季度,90后客户数占比近40%,且新增用户近半为90后。

与此同时,消费金融业务同样呼应了电商年轻化趋势。根据2018年第一季度数据,唯品金融分期产品和理财产品消费人数中,90后占比高于其他年龄段。

上个月,唯品会曾联合艾瑞咨询发布了一份关于95后的时尚消费报告。报告显示,95后整体不如90后对价格敏感,他们更看重评价和反馈,顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数往往对其购买决策起到显著的影响。他们获取时尚资讯的渠道也更加多样化,微信和微博作用明显,短视频平台和直播平台也受到追捧。而自4月13日入驻微信钱包之后,唯品会也开始加注“拼团”等社交电商的新玩法。


(2018年4月唯品会“种草一代”95后时尚消费报告发布会现场)


而在15日财报发布后的电话会上,唯品会董事长兼首席执行官沈亚也进一步表示,社交电商将作为唯品会今年的重点: “我们希望用一段时间,三到五个月的时间来获得更高的转化、更多的用户。”


如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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