海外复制拼多多？这里有一个可行性国别排行榜

拼多多7月26日正式登陆纳斯达克，开盘大涨40%。招股书显示，2017年，拼多多的营收从2016年的5.049亿元人民币增长至17.441亿元人民币，净亏损为5.251亿元人民币。

拼多多毫无疑问是中国电商史上的一个“奇迹”，它在2017年11月才引起广泛关注：这家2015年才成立的电商，日订单量竟然超过了京东。

墨腾创投最近被问过太多同样的问题：这个“奇迹”能被复制到海外吗？

我们的观点是：能做，但是会遇到很多困难。

拼多多自己也在探索如何扩张到海外市场，他们已经到东南亚考察过多次，和当地很多电商从业者接触过。

拼多多开拓海外市场有自己的优势，比如，供应链已经颇具规模，社交电商的玩法也很熟练。但是，它的快速崛起，是建立在手机上网普及率已经很高（2017年，国内手机上网人数7.53亿），物流、支付已经成熟，线上购物习惯已经养成的大前提下。

如果拼多多布局海外，除了基础设施落后和购物习惯差异，还要和更加本土化的当地电商竞争、适应不同社交渠道的玩法。在新兴市场，这些不仅仅是拼多多，而是整个电商行业都要面临的挑战。

而且，上市后的拼多多在国内也要处理竞争、刷单、仿冒品牌、用户复购和留存、商家在平台上的品牌化等诸多问题，自己不一定有精力来做海外市场。

但是，墨腾创投认为海外的机会是有的，原因如下：

1. 对便宜商品的需求在所有区域都普遍存在，即使是在经济相对发达的西欧国家，更不用提发展中国家了；

2. 社交电商在海外已经有所发展。比如，很多业内人士都认为泰国和印尼至少一半的电商消费行为都是通过Instagram、Facebook等社交媒体完成的 ，很多地方已经有Whatsapp群组、SnapChat群组等非正式拼货模式存在。

如果想要复制拼多多模式，应该从哪些区域着手呢？

关于拼多多的运营模式，投资方之一，光速中国创始人宓群是这样描述的：“拼多多把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。”

可以看出，拼多多快速扩张有两个基本因素：规模性和社交关系。我们主要从这两个要素，以及其他基础设施的完善程度来进行评估。

哪些国家具备规模化的条件？全球人口最多的十个国家是：中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、尼日利亚、孟加拉国、俄罗斯、墨西哥。

还有个数据能更清楚地说明哪些国家更有潜力。2018年3月，欧洲支付公司 PPRO 发布了《支付与电子商务报告： 2018 年高速发展的市场》，统计了全球电商发展速度最快的十个国家，分别是印度尼西亚（ 78% ）、墨西哥（ 59% ）、菲律宾（ 51% ）、哥伦比亚（45% ）、阿联酋（ 33% ）、越南（ 32% ）、沙特阿拉伯（ 32%）、以色列（ 31% ）、印度（ 27% ）、中国（ 27% ）。

以下是墨腾创投从人口、电商发展速度、基础设施等多个维度综合判断之后，给出的可行性排名：

一、印度

印度排名第一的原因，是它的社交媒体环境。

印度是WhatsApp全球最大的市场，用户超过2.5亿。印度人非常热衷转发，其转发的消息、照片和视频在全球稳居第一。

国内很多朋友最近都在积极研究Whatsapp的生态 ，目前看来，还在一个发展的过程中。

印度的WhatsApp用户从2016年起飞速增长

印度政府一直在全力推电子支付。而WhatsApp本身也在印度筹备推出WhatsApp Pay，让社交场景能够搭上支付。

除此之外，阿里也在过去几年重金扶持本土的电子钱包Paytm。只要认真做、快速做，还是挺有希望变成类似国内的微信支付的。

WhatsApp支付的第一站就选在印度

而电商物流经过这么多年电商公司的投入，已经被带动起来了，国内也有很多卖家和平台在积极往印度出货。海关的事情还是交给当地的“专家”来处理，品类选择好的话是可以赚钱的。

不过，阿里和ClubFactory在Paytm支付的基础上重金打造Paytm Mall，上面商品的价格已经很低，看起来随时都有可能上线拼单功能。如果创立一家新的独立公司，是否能够靠拼单来超越Paytm Mall是一个很大的考验。

可乐5卢比一瓶促销，锡克族大叔们喝得很开心。墨腾创投团队拍摄于印度街头

印度本土的创业者抄袭中国模式乐此不疲：已经有好几个印度版拼多多出炉了。不过历史经验表明，印度和中国之间的隔阂大于印度和美国之间的隔阂，历史上好多抄中国的模式都没抄到点子上。

印度最具备社交电商规模化发展的基础，但是拼多多模式很考验对社交的把握，所以还要具体案例具体分析。

二、印尼

社交电商在印尼已经很盛行了。Facebook和Instagram上集中了大量卖家，根据一些第三方物流公司的数据来看，非企业用户的市场占有率高达25%~35%，并且这个数字还在持续增长中。

物流上，雅加达地区的竞争非常激烈，小件物流费用已经很低。

虽然Go-Jek的GoPay和力宝的OVO极力地推，一些平台也通过价格杠杆让用户充值，或使用银行转帐、便利店等渠道支付，但总体来说，支付还处于发展的初期阶段。而社交电商的流行说明这不是一个致命问题，只是一个影响增长的摩擦点。

印尼海关的一个处理区，办事效率和可爱程度成反比。墨腾团队拍摄于雅加达

和很多国家一样，印尼本土的供应链也欠发达。所以大量的SKU还是要从中国进口。印尼海关是一个不确定因素，针对电商的政策一直不明朗，管理混乱，每年“红灯期”效率很低。

目前看很多小件品类还算比较顺，但当平台做大，尤其是品类多了之后，海关风险自然会上升，政治敏感的年份尤其如此。

三、菲律宾、越南

这两个国家很相似，都是Facebook重度用户区。

菲律宾人在社交媒体上非常活跃，1.05亿人口（非正式统计1.2亿）中，有6700万人是社交媒体用户，并且平均花在社交媒体上的时间是4小时。

菲律宾人最喜欢Facebook，我们以前在Rocket Internet做打车业务时，很多送给司机的4G流量都被他们上Facebook消耗掉了（于是就没法接单了）。

越南也一样，Facebook在越南有3200万用户，占据总人口的35.7%。游戏发行商VNG旗下的Zalo被称为是“越南版的微信”，虽然我们五环内的越南朋友们没有一个在用，但是调研发现，在普罗大众中还是有一定用户基础的。

Zalo已经上线了支付功能

社交电商在这两个国家占有比较大的比重，很多个体户全职都在Facebook上卖东西，也有很多公务员在上班时大部分时间花在Facebook上买卖东西。不过，这两个国家电商基础设施的投入远没有达到印尼和泰国的水平，某种程度上制约了社交电商发展的空间。

菲律宾人喜爱消费，线下借贷行业很发达。图为马尼拉唐人街的一个中国人开的借贷公司，墨腾团队拍摄

我们一直担心，Facebook自己的C2C解决方案Facebook Marketplace会抢走其他电商的饭碗，不过目前看来，虽然在Facebook上有很好的入口，但是产品似乎做得没有那么专心。能否很快地绑定社交和电商？目前我们持怀疑态度。

四、欧洲

欧洲外表上看起来还有发达国家的风光，但多年来的经济不景气已经让普通百姓的消费能力大大受挫：去法国的打折超市看一看就知道了。 而且除了亚马逊之外，很多地方的电商生态还是被eBay收购的一些公司主导，商业模式十多年都没有发生变化。

墨腾一直认为应该有人主导把ebay私有化，系统地改造一下（实际发生的可能性不大）。

法国某咖啡厅，大家都在想着怎么省钱

有朋友认为Facebook的社交生态在欧洲已经定型，没有小程序一样的新的红利窗口。墨腾创投不认同这一点。

有兴趣的读者可以研究下这张图：

从这张图能看出什么？

五、墨西哥、哥伦比亚

先讲一个大家可能不太熟悉的事实：墨西哥和哥伦比亚分别是世界第一大和第二大西班牙语国家，西班牙反而排在第三位。

由于地理位置的接近，墨西哥、哥伦比亚互联网圈还是美国的“势力范围”，目前对这两个市场投入重金的有亚马逊和沃尔玛，本地平台Mercadolibre也占有一部分市场份额。

墨西哥街头小店，很多商品都来自中国。图片依然来自时刻探索新兴市场的墨腾团队

这两个国家市场潜力不小，社交也发达。之前Rocket Internet几乎所有的商业模式在哥伦比亚的接受度都很高，传播也很快，是一个有很多惊喜的市场。

但是对于中国电商来说，这两个国家距离都太远，尤其是哥伦比亚，电商物流还不顺畅。 这个问题不是一两年可以解决的，所以需要开创一些比较有创意的供应链解决方案。

六、沙特阿拉伯

沙特阿拉伯电商发展迅速，JollyChic、SheIn以及最近崛起的ClubFactory和ForDeal都在抢夺沙特市场。

社交媒体在沙特也很受欢迎，SnapChat在沙特非常流行。虽然国内有很多流量方已经开始对接Snapchat，但是真正对Snapchat了解的寥寥无几。

红色区域显示Snapchat在沙特非常流行

沙特的物流和支付在很长一段时间内都解决不了，旺季物流运力普遍不足。但是由于普遍客单价高，成本理论上是可以覆盖的。

七、伊朗

一直有Rocket Internet的朋友在伊朗创业，墨腾团队也去考察过。对这个市场我们非常有信心：消费能力（伊朗的人均GDP超过5000美金）其实很大程度上是被消费选择抑制了。

伊朗街边小店也有很多中国商品。墨腾团队拍摄。

 但是最近有几个核心问题：社交渠道主要是Telegram，政府一直威胁要查封；支付系统虽然发达但是和国际金融系统是隔绝的，回款会是个很大的问题；海关的腐败，以及川普。

长线值得一直关注。

八、巴西

巴西也是一个我们非常熟悉的市场。以前在Easy Taxi并肩作战过的很多弟兄，现在散落在巴西各大电商和互联网金融公司。

这个市场很大，同时也有很多坑。胆大慎跳、胆小勿入。一定要去的，做一些本地的模式可能比较好一点。

总结

墨腾创投认为，社交和对便宜货的追求是普遍存在的，但是落地到具体的国家需要对社交生态，基础设施，海关和发展阶段等有很好的把握。这个过程中可能会踩很多坑，单纯复制拼多多的模式是不可行的，重点还是因地制宜。

相信聪明能干的出海者们能够在早起的痛苦之后找到好的平衡点。