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野心不小,Eminem入股的球鞋炒卖网站又融资了

二手球鞋交易平台StockX于近日宣布完成了4400万美元的B轮融资。投资方为GV和Battery Ventures,还有诸如超模Karlie Kloss、DJ Steve Aoki等数位明星私人投资者。上一轮融资也是明星云集,有Eminem、Wale、Marky Mark(马克·沃尔伯格)等等。


StockX如今是底特律和密西根地区发展最迅猛的创业公司之一,仅用了2年时间就创造了不少令人羡慕的数字——


这家成立于2016年的公司已经拥有超过400名员工;每天会有80万用户在StockX上买卖商品;每天的交易额能够超过200万美元;目前,StockX的年交易额已经达到1.5亿美元。StockX的创始人、首席执行官Josh Luber表示,公司估值已经接近10亿美元。


《靠“倒卖球鞋”的机会融资600万美金》一文这样描述StockX:他们抓住了跟鞋贩子同样的“倒卖球鞋”的机会,但走了跟“只会花50块雇民工”的黄牛完全不同的路线,在底特律创造了球鞋界的‘底交所’。


StockX是怎么做到的?


Josh Luber创办球鞋买卖平台的想法可能是在IBM上班期间形成的:“大家在eBay上买或者卖,那为什么不可以在一个地方看到所有的买卖价格呢?”


他找到了追踪记录eBay上球鞋交易价格的办法,并建立了一个球鞋价格数据库——2012年, Campless诞生了。这家公司收集并分析球鞋数据,如成交价格、时间、数量等,然后制作出报告进行售卖。


他曾在TED演讲时把球鞋比作股票和毒品:像股票一样是一种投资,又像毒品一样交易时可能会“动刀动枪”。球鞋再售市场,比股票交易更为大众化,但却没有规范的交易平台和途径。



NBA骑士队的老板Dan Gilbert是StockX的联合创始人。他曾表示:“我发现,大家开始渐渐不会去官方网站购买球票,而是通过二手票务交易网站,因为就算买了但不想要了也可以及时出手。以至于现在,转卖网站几乎取代了传统渠道。如果现在在 NBA 官网点击‘购买球票’,你可能直接被链接到了一个像 Ticketmaster 这样的球票转卖网站。”


2016年2月,Campless终于进化成为StockX,一个真正的球鞋交易平台诞生了。和eBay及其他二手买卖平台不同的是,在StockX买/卖鞋有一股炒股的感觉。


每双鞋分为“出价”和“要价”两个部分



StockX中的每一双鞋都相当于一只股票,StockX负责根据交易数据制作出价格走线图。


具体操作流程是这样的:买家根据走线图,找准时机出价,平台会匹配接受这个价格的卖家。当匹配成功,卖家会把球鞋寄到StockX,在平台进行鉴定并确定为正品后,再把鞋寄给买家。


所以,和股票一样,StockX上的每双球鞋的定价会根据需求而波动,销售情况也是由市场决定的。



Josh Luber曾这样解释价格:“在亚马逊上,曾经有狗粮标价上千,然后打很大的折扣,卖几十刀。这个标价有意义么?没有,因为不会有人买一袋几千刀的狗粮。所以,只有成交价格对我们的数据才有贡献。”


每个品牌也有自己的指数,比如“Jordan Index”“Nike Index”“Adidas Index”。



最初的StockX只做球鞋。从去年开始,StockX将品类扩展到服装、手提包和手表领域。


作为一个二手商品交易平台,确保真假非常重要。尽管StockX会为每一件商品提供鉴定服务,但假货依旧存在。《你对 StockX 的概念还只是“倒卖”么?》一文指出:StockX大约有1%的假鞋(最早大概是2%)。团队的鉴定组会定期“学习”市场上新的假鞋,讨论新的造假工艺。


融到钱后,StockX准备这么花——


  • 扩大鉴别审核团队,以降低假货率。


  • 扩大产品品类,并可能开设实体门店,比如在洛杉矶、纽约、旧金山和波特兰。将实体店集零售、品牌体验、运营中心于一体。


  • 扩展国际市场。目前,平台上15%的销售额来自国际顾客。Josh Luber表示:“在很多国家中,我们都有相当不错的客户基础。不少国际顾客通过VPN来我们平台购物。尤其在中国,我们发现有些用户会拿着我们平台的商标互相炫耀。” 


参考文章:

你对 StockX 的概念还只是“倒卖”么?》作者:ULSUM

靠“倒卖球鞋”的机会融资600万美金,》作者:ULSUM


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