10月31日，爱奇艺发布了截至9月30日的2018财年第三季度未经审计财报。报告显示，爱奇艺第三季度总营收为人民币69亿元，同比增长48%。同期，内容分发业务和体现生态业务货币化能力的其他收入同比分别增长220%和157%。

值得一提的是，截至2018年9月底，爱奇艺会员数量达8070万，同比增长89%。爱奇艺会员收入达到人民币29亿元，首次超过了广告营收，成为第一大收入来源。

网络视频行业经过十几年的发展，完全依靠内容卖广告，但广告的增长是靠内容成本增长拉动的，很难扭转亏损。如今，用户付费的习惯形成，视频行业的收入结构也发生改变。

从全球开看，走付费模式的Netflix已经实现了盈利，这给爱奇艺扭亏为盈提供了极大的想象力。

会员增长加快

2015年，爱奇艺自制剧《盗墓笔记》率先开始内容付费模式，带动会员规模增长。2015年、2016年、2017 年的平均月活人数分别为 3.65 亿、4.05 亿、4.21 亿，付费会员数量为 1070万、3020万、5080万人，付费率分别为 2.93%、7.45％、12.06%。会员规模以及付费比率在持续增长。

今年，爱奇艺的会员增长继续加快。前三季度，爱奇艺的会员数量分别为6130万、6620万、8070万，同比增长为72%、73%、89%，增速还在加快。这主要得益于爱奇艺在优质内容上的持续投入。

去年以来，爱奇艺先后推出了《中国有嘻哈》《偶像练习生》《热血街舞团》《机器人争霸》等爆款综艺，并尝试了会员专属内容和权益。今年第三季度，爆款网剧《延禧攻略》获得150亿播放量，成为年度电视剧的最大爆款，《中国新说唱》、《中国好声音》、《奇葩说》第五季等综艺都收获不错的口碑，带动会员比上季度增长1450万。

爱奇艺首席财务官王晓东表示，虽然由于内容投入的增加让我们在本季度面临一定的利润压力，但我们认为这是必要的，并且这也在我们的预期范围之内。我们正在经历一个过渡期，着眼于构建且优化一个更健康的内容生态系统，为我们的未来做好准备。

从长期来看，用户付费还有更大的增长空间。龚宇的看法是，付费收入在2015年市场爆发后获得最大蛋糕，未来五年可以为爱奇艺带来大于40%年增长率。

付费内容服务才刚开始

如果只靠内容拉动会员，内容更新完毕，用户可能就走了。爱奇艺在以内容拉动会员付费的同时，还在强化会员的服务。

用户用得爽了，才愿意付出更多的时间，爱奇艺目前已经给付费用户多项特权：

• 今年暑期，爱奇艺把“会员一次性看全集”排播模式逐渐规模化，网友们天天为了等影视剧更新坐卧不安已经成了过去时。

• 在《偶像练习生》《机器人争霸》等综艺节目中推出会员投票特权，一张会员卡最多可加30票，让付费用户有优越感。

• 举办会员专属粉丝见面会，让付费用户有近距离接触偶像的特权。

在龚宇看来，会员收费远比广告残酷得多，很难做到多家平台共存。用户数越多，收到的钱越多，就能投资更多的剧，马太效应会更明显。收费模式再拼两年，成规模的最多只会有两家。

优质内容可以不断拓展付费用户的边界，会员服务提升的是用户的忠诚度以及用户停留时长。在各大App都在想尽办法增加用户停留时长时，视频网站的对手已经不只是同行，还有短视频、资讯、社交等多类App。

以“会员一次性看全集”为例，用户观看剧集的模式将变为一口气看完一整季内容，看多少可自由选择，增加了用户愿意长期选择平台，在平台投入更多的时间。

同时，爱奇艺还在尝试跨平台的会员特权，比如和京东会员权益互通，买一个会员可享受两个平台的会员服务，和汉堡王、vivo等和爱奇艺用户重合度高的品牌推出爱奇艺VIP会员专享套餐以及优惠券。

龚宇表示，爱奇艺还将会和运营商、商业银行等其他跨行业合作伙伴建立权益互通，扩大双方的目标用户群。