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万字解密电子烟生意的本质
2019-06-28 23:11

万字解密电子烟生意的本质

文章所属专栏 消费品玩家:消亡与换代

今年上半年,电子烟在中国市场上的火爆势头比之去年的区块链,简直有过之而无不及。

这主要源自新晋明星创业公司“悦刻“的野蛮生长,让电子烟得以浮出水面,接受消费者、投资人们的巨大热捧,快速烧出了个新市场。

新公司从RELX、FLOW、MOTI、LINX、YOOZ到更新一批的艾维、益爽等品牌,大多是其他领域的成功创业者横向迁移。各大主流机构进入的同时,在投资偏好上展示了极强的头部聚集效应,比如为了拿到RELX的投资额度,投资机构们可以放弃尽调。

但很少有人追究这波热潮如何而起,而是否又能烧出一个巨头。

这一切的源头,其实还得从这个品类的“始作俑者”——美国品牌Juul讲起。

天图也一早进入这个赛道深探,扫过无数项目。今天我们就通过对Juul的观察和分析,结合我们在国内市场看到的情况,来分析一下Juul和电子烟市场。

我们先上几个简单结论:

电子烟其实是个”抖音属性“的产品,这决定了它的产品、营销策略、渠道选择都需要另辟蹊径。至于该如何做,解锁今天的专栏内容就能找到答案。

Juul的成功在于抓准了年轻一代的口味,是为他们而生的产品,但如何贴合他们的需求与审美,才是Juul最独到的地方。

读罢本篇,你也能更好的理解国内电子烟市场会被推向何方,赢家又该具备什么样的素质。

本文是 消费品玩家:消亡与换代 付费栏目文章