本文来自微信公众号：做書（ID：zuoshu2013），原标题《“武汉书”不是一本书，是这个行业最大的毒瘤之一》，作者：乐晗，标题图来自视觉中国

每一个市场、每一类图书的存在都有它的合理性。但有一类书，它披着出版物的外衣，内容粗制滥造，在毒害着整个出版产业。

此前，做書写过一篇《在拼多多，毒害出版业的不只是盗版书》，今天我就来谈谈，火遍拼多多和抖音的《口才三绝》《为人三会》《修心三不》是个什么来历？

同样是四大名著，定价80和定价200的，你会怎么选？消费者会思考：为什么不能买一套价格更低，看上去印刷也不错的版本。反正故事也差不多，孙悟空并没有多打一个妖怪，贾宝玉也没能娶了林黛玉。

什么是“武汉书”？

“武汉书”的出现刚好满足了一部分用户追求低价和方便的需求。

什么是“武汉书”？这是图书电商圈这几年一个不成文的叫法，是图书电商在打假过程中对于合法但品质低劣的童书的一种称呼。

为什么是“武汉”？这是因为许多劣质书的生产和发行会选择在武汉做，因为武汉地处中心区域，物流成本低，适合最早的低质童书的运转。时间久了，电商同僚们谈起劣质书籍就会称之为“武汉书”。

从编辑的角度来说，“武汉书”就是跟风书、编攒书、低质公版书、劣质书等等。什么书火做什么、什么书卖得好就仿什么，只要成本足够低。

有关“武汉书”的案例近年层出不穷：最早的《不抱怨的世界》畅销后，《不抱怨的员工》《不抱怨的老板》开始抢占市场；儿童版四大名著市场上至少有过上千个版本；爆火的《口才三绝》《鬼谷子》等等，在淘宝天猫有无数版本。

还有很多书的标题直接使用抖音同款——《你不努力，没人能给你想要的生活》《你若不勇敢，谁替你坚强》《所有的努力，只为遇见更好的自己》《将来的你，一定感谢现在拼命的自己》《不要让未来的你，讨厌现在的自己》等等。

举一个童书的例子，海润阳光应该是比较早做幼儿视觉卡片图书的公司，他们的代表作品有《黑白卡》《宝宝视觉激发卡》等，他们还将“黑白卡”注册了商标。

但是你在淘宝或拼多多搜索看看，“黑白卡”到底有多少个版本、哪些是非法印刷的童书？洞洞书《猜猜我是谁》火了之后，多少家电商跟着自己也做了相似的书？跟风的同款童书又出现了多少？电商介入出版，很有可能是图书电商的下一个转折。

“武汉书”的出现满足了很多用户的需求——比如便宜，同样的价格，可以给不识字的孩子多买几册图画书，撕破也不心疼；比如方便，很多80、90后小时候的故事，比如《小马过河》《乌鸦喝水》，父母一次性可以买到所有故事，而比较正规的出版公司也不会出版这些书。

我们也尝试过深挖过这些书的出版社，其实还是集中在一些地方小社——反正也没有好选题，而和生产劣质书的书商“合作”，至少会有稳定的收益。

对于劣质书的书商们来说，简单的一笔稿费就可以直接买断版权，甚至是不需要花钱的免费内容，跟风借鉴如同吃饭睡觉。至于TA们如何能顺利出版，出版后又如何能成为年销百万的畅销书？这大概只有一个答案：市场需要。

追究出版社好像没有意义——毕竟出版社也需要在出版行业生存下去，市场对消费者需求的引导才是关键。

是图书电商滋养了“武汉书”吗？

说起2019年的畅销书，出版圈每个人都有自己的评估标准。但是在电商人的眼里，今年最畅销的，当数《口才三绝》《为人三会》《修心三不》这套书。根据接近这家公司的人透漏的消息，出版这套书的公司月纯利润至少三百万（道听途说，只做参考）。   

还有年初同样是从抖音爆火的《鬼谷子》《九型人格》《墨菲定律》《人性的弱点》等等。

一时间电商从京东、当当、天猫，直接杀入短视频平台，经过近一年的沉淀，图书已经坐稳抖音最能带量的品类之一。

图书行业基本是从去年开始进入短视频平台，给出的一个产品的引流成本每人每单不低于40元，而目前为止，书商的引流成本已经上涨了70%甚至更高。

因为一些短视频平台只能支持货到付款，所以所有货品在成本核算时，需要计算的是双倍物流费用，用来覆盖可能存在的退货成本。

如此计算下来，在短视频平台推荐一套定价100元的书，成本运作比较好的，至少也需要70多元，再加上书本身的成本按20%计算，商家的售价不能低于90元，超出的部分才是最终的利润（部分商家，切勿以偏概全）。

所以，在短视频平台上，定价一定要足够高，售价才可以足够高；成本一定要足够低，最终利润才可以足够多。

短视频平台目前图书的销售，主要采取的经营方式是个人的货到付款模式（据说未来会开放），用户除了部分直接在平台下单外，还是会回到电商平台完成交易闭环。

图书电商领域的两个寡头当当和京东，整体用户人群素质较高。当当和京东平台也曾有过类似的推广低价图书的行为，但是效果并不理想。

劣质书们最后还是会回到这些电商平台上。

整个行业都在质疑劣质书在“劣币驱逐良币”，天猫也推出了“特价区”来与拼多多竞争，这是一种自保行为——平台的运营者，必须保证自身平台货品的全面发展，但是这在某种程度上也助长了劣质图书的发展。

充斥着劣质图书的电商平台，如何保护优质的内容？

在拼多多搜索畅销童书绘本《我爸爸》《猜猜我有多爱你》、畅销经管类图书《原则》《枢纽》、文学类畅销书《活着》时，展现结果却是大量的售价比正版书印刷成本还低的盗版书，这多少让人哭笑不得，笔者随机查看了部分商家的经营证照，居然有不少来自沭阳等盗版集散地的书商。所以电商平台到底是在助力劣质书，还是在助力盗版书？

显然，平台无法获得优质货源，却可以靠着“武汉书”打一场翻身仗，何乐而不为？

出版业应该如何应对“武汉书”的入侵？

“武汉书”的出版趋势很难扭转，可能的解决方式有三种：

出版印刷质量分级

目前国内出版印刷没有明确标准，以童书为例，我们无法区分盗版、“武汉书”、优质书在印刷工艺上的区别。可能用盗版书纸稍微差一些，但是一样还是会使用各种工艺，甚至盗版的工艺可能更多。

出版社在指责电商平台盗版的同时，往往声称盗版图书油墨差，影响孩子健康；切纸锋利，容易划伤手等。

但是从实际情况看，再好的纸，可能未必比所谓的差纸好很多，消费者是很难进行区分的。

想要明确让消费者选择品质更好的图书，最好的办法，就是出版行业内采取印刷质量分级制度。分级定价，交给消费者自己选择。

品牌分级

根据内容质量做品牌分级，京东、天猫、甚至拼多多都有这样的做法。行业内人现在做的品牌都是出版社自己的“意淫”，觉得自己是个品牌、有调性，但是实际消费者并无感知。

品质出版商，有更多实力选择更好的作者，选择更好的印刷质量。不会随意让自己的品牌“掉价”。

只有推动所有电商平台共同推进品牌分级、推广出版品牌，未来的图书行业才有可能在消费者心中有区分度——有人就是喜欢买国际品牌贵妇面霜，有人更青睐国民药妆。

国家干涉限价销售

这个呼声在行业内一直都没有停止过。如果国家出台相关规定，图书必须限制活动折扣。那么今天的各大电商平台的乱象就可以解决，京东、当当无法压榨出版商利润，就会有更多出版商把精力放在内容生产上。同样的价格，盗版也拼不过正版。

“武汉书”也同样，价格会让消费者学会选择——可能他还是会购买，但是起码会知道——这可能不是更好的选择。

很多编辑、读书人一直在说这几年没有好书，因为内容受限、书号缩减……等等，但是却有人一批又一批地抄袭、跟风、出版“武汉书”。

从业多年，我很清楚“武汉书”是无法彻底杜绝的。我们无法阻拦规模较小的“地方出版社”与劣质书商合作，也无法阻拦读者购买劣质书籍。我们无法告诉每一个人，哪些书是原创的，哪些书是跟风的，哪些书是更好的，哪些书是“劣质”的。这常常让我觉得很绝望。

我们都希望这个行业更健康、良性。出版商们追逐利益的同时，可以更尊重原创、尊重版权，也可以更及时地维护作者、维护自己的权益。如果出版方自己都无动于衷，任由劣质书的书商们抄袭、侵害自己的图书，那么事情只会越来越糟。

我们应该做点什么。

以上，一个图书电商从业者的肺腑之言。

本文来自微信公众号：做書（ID：zuoshu2013），原标题《“武汉书”不是一本书，是这个行业最大的毒瘤之一》，作者：乐晗，标题图来自视觉中国