本文来自微信公众号：MacTalk（ID：MacTalkPro），作者： 池建强，题图： Photo by Brad Neathery on Unsplash

无论是个人工作还是创业进行时，其中一大忌讳就是被外界很多看起来有关的噪音打扰，比如别人做了什么，哪个公司融资了，哪个公司又挣了多少钱，一个创业论坛邀请你来分享点什么，另一个公司找过来要合作点啥……

大部分情况，这些东西都和你没啥关系。与其在哪儿津津乐道的讨论别人写公众号挣了一千万，别的公司融资一个亿，不如踏踏实实把自己的每一篇文章写好，把公司业务做出一千万的利润。想想有多少问题是我们自己制造的？外部合作，颁奖大会，解不出来的完美算法……这些到底是在自嗨，还是真正帮助你的产品和业务发展了。

在我看来，抱着试试看或者顺手合作一把的心态来谈合作的，大都是 kill time，毫无意义。一般这么找过来的，我都会告诉团队不用理，专注在自己的工作上。很多看似美好的合作机会，大多是臆想出来的。比如有的渠道说我们这里流量很大，帮你们代理销售吧。流量大就一定有转化吗？很难。但是为了达成这种合作，就得见面交流，签协议，准备资料，有时候可能还需要产品上的支持，最终的产出微乎其微。

这样的合作不仅会牵扯自己的精力，还会打乱团队节奏，并产生一些虚幻的希望。就像作家刘震云在一本书的序里写的那样，团队合力在追赶一只狗，这时候突然飞出了一只鸡，你说，朋友们，停一下，我先去追那只鸡。这时候大家不知道应该和你一起去追那只鸡，还是继续追那只狗，还是原地等你。等你追鸡回来，狗已经跑出好几公里呢。

还有，公司之间的合作，一是互惠互利的，二是有合适的场景。你要去找别人，或者别人来找你，首先应该说明，咱们一起想做一件什么事。我的诉求是这个，你的诉求是什么？事情做成了，是不是都能满足我们双方的诉求。如果一方只想单方面满足自己的需求，并自认为对方的诉求是 XX，就很容易形成无效合作，浪费时间。

比如有的内容大平台来找我们，希望把我们的内容产品放到他们的平台上销售，给流量支持，然后大家分成。聊的过程中根本不问“你们的诉求是什么，你们希望的合作方式是什么”，觉得自己都想清楚了，你们不就是想挣钱吗，点个头就行了。

这就是场景不对。

我们就那么像缺钱的人吗？不是，我们希望为用户打造学习的闭环，让用户所有的学习路径，都在我们的APP里完成，而不是简单的把内容产品放到其他家的平台上。那样就想简单了。但大公司不这么想，他们就觉得我给你机会了，你没要。其实根本不是什么机会。

个人合作也是如此，想清楚双方的诉求，然后再去沟通，效率高得多。经常有大会邀请我参与，每次我会问一句，参加这东西我能得到什么呢？我没时间啊。对方就蒙了，因为他们根本不考虑这一点。还有找我合作公众号推广的，我留了一条信息和 QQ 号，特地注明了：加我的时候最好把自己的需求写清楚，只写商务合作的不予通过。

但我收到的大量请求都是：商务合作，广告投放，品牌合作等等。我根本不知道能合作啥，那干脆不要浪费时间通过和交流好了。

无论是个人还是企业，合作不仅仅是互惠互利，还要有合适的场景和策略，否则你想着是双赢，最后可能是花了时间，落得双输的局面。

本文转自微信公众号MacTalk（ID：MacTalkPro），作者：CHARITY&池建强，池建强为极客邦科技总裁，极客时间是极客邦科技出品的一款 IT 内容知识服务 App。