本文来自微信公众号：蛋解创业（ID：manjiechuangye），作者：惟乔

很多人都有这样的困惑：

别人一条抖音几十万、几百万的赞，自己来拍只有几十赞，其中一半还靠朋友。数据惨不忍睹，每天都没信心再做下去。

为啥自己拍的抖音就火不起来呢？

1. 算法推荐机制下，专注内容才是根本

要了解原因，首先必须得了解平台的内容推荐机制。

这就要从算法说起。

凡是使用算法推荐系统，本质上都是拟合一个用户对内容满意度的函数 y = F(Xi ,Xu ,Xc)，这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。

第一个维度：内容。每种内容都有很多标签，什么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等，需要考虑怎样提取内容特征来推荐。

第二个维度：用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。

第三个维度：环境特征。用户在哪里，什么场合，工作还是旅游，还是地铁里。

简单来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型就有好几种。比如传统的协同过滤模型，监督学习算法Logistic Regression模型，基于深度学习的模型，Factorization Machine和GBDT等。

像抖音这种数据量大、实时性强的，一般是多种模型混合使用。

以上算法过程能否看得懂并不重要，重要的是下面的内容。

实际情况很复杂，要考虑的因素更多。最终，系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步骤推荐。

第一步是冷启动。

视频通过审核后，系统会分配一个初始流量池，初始流量池由两部分组成。

1、该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要服从算法优先原则。

2、可能喜欢该视频的用户。

冷启动推荐有300左右播放量。

然后系统会根据数据来给视频加权计算，最核心的数据有4条：播放率、评论率、点赞率、完播率。

前三个都很好理解，完播率呢？

举个简单的例子，如果你发的视频时长1分钟，有100人看了你的视频，其中只有20人看完1分钟，其他都是只看了一部分，那么完播率就是20%。

然后做加权计算：

当然，具体的加权算法是什么，我们就不知道了，这是抖音的核心商业机密，而且这个算法也会在实际运用中不断迭代。

但我们可以知道，权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。

道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。

比如你的账号和人民日报相比，那权重绝对不一样。人民日报权重高，初始就能获得更高的推荐量。

根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取内容来分析），算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。

第二步，加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。

然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。

最终形成了倒三角推荐机制。

2. 对于内容创作者

算法推荐有什么要注意的呢？

算法推荐让创作者运营的空间很小，专注内容创业带来的收益更大。

区别有多大呢？可对比公众号来看。

公众号是靠用户关注分发内容，第一波读者都来自于粉丝，第二波才是粉丝主动分享带来的。只要粉丝越多，阅读量就越高，即使你发的是一坨Shi。所以留给我们的运营空间非常大，可以给红包让粉丝帮忙分享、可以和大号玩互推......

曾经有一位做过电商类公众号的朋友，30天公众号涨粉一百粉，可是他连文章都不会写。后来一问才知道，全靠花钱推广，线上别的公众号导流，线下还有连WIFI扫码关注公众号导流等，钱一砸粉丝就来了。

但是在抖音上，这些方式都不管用。

想主动运营，发现无法分享到微信。私信分享给抖音好友，但好友压根儿就不看。最主要的流量来源，还是得靠算法。

但是算法推荐机制只需了解就够了，千万不能钻进去研究，妄想找到一条捷径，每次都能获得大量的推荐，这绝对不可能。

算法推荐是抖音、今日头条这家公司的核心商业壁垒，要是随便都能研究明白，那这家公司何以立业。

作为一个内容创作者，应该做的是研究如何生产优质内容。

毕竟优质内容碾压一切，而且抖音有4亿的日活，三分之一的中国人都在用，不同行业，不同年龄，不同爱好的人都在看。原则上来说，只要不涉及到违规违法违背道德的内容，都是能成为爆款。但前提是一定要优质，而优质的第一原则是用户喜欢。最终回到所有内容创造者都要修炼的能力上来——洞察用户喜好的能力。

3. 如何快速摸清用户喜好，而不是天天自嗨呢？

拍什么内容能火，不需要自己在那里想破脑袋，想原创，最容易的是看抖音上什么内容火，就往这个方向去做。

抖音没有对内容版权有过高的限制。比如这两条视频，第一条讲的意大利为什么没有星巴克，火了，有21.9W点赞。第二条照着内容拍了一篇，形式都一样，也获得了7.9W点赞。

还有的视频，把别人的声音拷贝下来，重新演一遍，内容也火了，而且还可能比原作更火。

至少在现在这个时期，抖音是有抄袭红利的。至于半年或一年后，还行不行就不知道了。因为抖音的算法也一直在迭代升级。

这是单条内容的创作，单条模仿只能是短期打造爆款，你不可能长期都靠模仿，不原创。没有原创的账号没有生命力，也是为所有内容创作者所不耻的。

要原创，就要系统性的规划内容生产怎么办呢？

得按阶段来，我们可以把抖音账号分成三个时期：初创期、增长期、稳定期。

初创期：不要纠结定位

初创期的核心目标是快速试错，短时间用大量内容去博概率，算法推荐的概率。

虽然你可以模仿热门内容，但并不代表模仿就能火。每个人都有自己的表演风格，擅长的领域，每个账号都有自己的特点，这不是谁说你做什么能火就一定能火的。同样是做美食，别人那样做能火，你就不一定。

要找到什么内容适合你，必须亲自去尝试不同风格的内容。

很多人会说，做之前就要想好定位。这是错误的。

刚开始做你什么经验都没有，对你接下来要做的事完全是模糊的，不可能做得出定位。

不要纠结定位，只要有一个大致方向就行。

做着做着，当你摸清抖音上什么内容容易火，你的定位才会逐渐清晰。

初创期建议每天更新1-5条。

初创期最考验一个人的耐心，你可能每天更新5条，连着更新半个月都没有火，点赞没有，播放没有，粉丝也没有，信心很容易受打压，75条啊，内心再强大的人可能都坚持不下去。

但大家都有这个时期，人人都是这么过来的，只要你能坚持下来，黎明总会到来。到了增长期，每天都能乐开花。

增长期：抓住自己的爆款

增长期出现的标志是做出一条爆款，这时你可以看到粉丝数开始爆涨，原来只有一两千，睡一觉起来看就是十万。

这时千万不要完全沉浸在喜悦中，每过几分钟就看一眼数据。数据该涨就会涨，完全不用担心。

你要做的是立马乘胜追击，立马复盘总结经验，按爆款复制内容，争取当天就能发新内容。不要等第一条爆款传播周期结束，那样你的账号就凉了，回归到爆款之前的水平。

今年春节期间，“变身奥义”在抖音上成了热门话题。最先带火的是代古拉K，这是一个2500多万粉丝的大号，变身奥义这条点赞就达到279W。

老实人小黑这个账号，只有不到10W的粉丝，他立马蹭了“变身奥义”的热点。

第一条视频发出去就火了，点赞超过300W。小黑趁热更新了第二条，第二条初始点赞就达到60W，最终超过120W。第二条火了又更第三条，第三条起步140W赞，再是第四条，起步200W赞。

就这样一套连续的操作，老实人小黑的粉丝爆涨到162W+。

另外，有一千粉丝就可以挂小黄车考虑变现了，千万不要在抖音里养粉丝等人多了再变现。抖音是公域流量，你不变现，别人也在变现。现在还有红利，等到红利过了，转化又差，价格又卖得低，再想变现就难了。

用户从小黄车就可以直接跳转到商品界面购买，简单易操作。小黄车可以直接和淘宝挂钩。

同时还要做的是转化私域流量，装进自己的微信小号、公众号里，这样就可以持续变现。

稳定期：寻找新内容形式

到稳定期，有一定粉丝基础，就可以保持正常日更。

稳定期沿着原来成功的套路去拍视频，容易审美疲劳，涨粉的效果会越来越差，而且自己也会遇到创作瓶颈。

从算法推荐机制来看，同一系列内容只能切入一部分群体，要想获得更多用户增量，必须开始新的内容，这同样需要不断去尝试。与初创期尝试不同，这次有经验，花费的时间更短，更容易做成爆款，很可能第二条、第三条就火了。

考虑做内容矩阵也最好在这个时期。

4. 抖音有限的运营技巧？

注重4大数据

抛开内容来谈，运营要做的是To算法，而不是To用户。算法认的是4大关键数据——点赞、完播、分享、评论，运营就是针对这4条因素。比如提前想好有趣的段子，视频一发出来，就评论置换段子。有的人可能就是看到评论就愿意点赞、愿意转发，也可能回复评论。

直播

直播涨粉是一个很好的手段。每天定好主题，围绕着话题与粉丝互动，同时还可以引导关注微信小号、公众号，转化到私域流量 。直播的黄金时间是每天晚上8-10点，直播也是带货效率最高方式。

回复好评论

当你回复评论并转发，就会出在他关注列表里。当粉丝点击后，你就能增加阅读量，顺带互动。所以评论区一定要经营好，而且不光是自己的评论区，也可以去关注别人的评论区。有时候你会发现，一条优秀的评论甚至比视频更能吸引人。

在别人视频下回复评论，也能蹭别人热度，特别是一些大号，当他们对你的评论感兴趣时，或许会点进主页来看。 

同一条视频发第二遍会火吗？

有机会。

圆圆的小脸火红眼这个账号就是同一条视频发两遍，第一遍点赞2.3W，第二遍点赞30.4W。

不同的是两条的标题。

第一条的标题是平淡夫妻平淡的真情，羡慕。第二条是爱你的人时刻都注意着你。

从标题来看，第二条明显更胜一筹。

土豪玩法

花钱买DOU+，可以上热门。DOU+是抖音官方的平台，最低100元就能投，投放时可以选择人群的性别、年龄、地区等。花的钱越多，效果越好。至于投入产出比如何，那就要看经验了。

图片和视频均截图于抖音，不做任何商业宣传。

本文来自微信公众号：蛋解创业（ID：manjiechuangye），作者：惟乔