你越着急越容易快速下牌桌

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成

2017年，我的上一次创业几近尾声，当时我满脑子想的都是如何快速赚一票，用三个月的时间解决所有问题，然后，朋友说有个产品不错，在平台上起量很快，于是我筹了一笔钱，all in到了这款产品上，悲催的是，货都还在飞机上，平台出了禁售政策，一夜之间问题非但没能解决，反而雪上加霜了。

你以为这就完了，NO，NO，NO。2018年初，我想着自己好歹干过几年亚马逊，比大多数卖家做得都要久一点，重新回归亚马逊也并非什么难事儿，于是，我又筹了一笔钱，选了款产品，刚开始冲的都很好，等到要补货，我心想着这下应该稳了。

结果货发过去，不到半个月，差评就如同雪花一样落下，没过多久，我们因为差评过多，退货率过高，产品直接被限制销售了，原因其实很简单：最初的选品只看数据，货都是在1688直接找的，限售后才知道，卖给我们的就是个平台上的三道贩子，出的那批货，电路板有问题，压根就无法正常使用。

连着这两次失败让我的内心五味杂陈，我自认为好事儿没多做，坏事儿没干过，为什么老天要这么折磨我？直到最近几年，我才慢慢悟出一点儿东西：你越着急，越容易不理智，不理智的结局就是快速下牌桌。很多行业，拼的压根就不是你做起来的速度，而是你活下去的能力，想要赚大钱，想要发大财，首先要确保的是你要活得足够久，至少要比竞争对手活得久。

这几年，我其实被很多“朋友”吐槽过，他们觉得我的模式有问题，觉得我胆子太小，冲劲儿不够，做生意就应该大干快上，产品是靠烧出来的，像我这样慢吞吞地熬，发不了财，其实我认可这样的结论，我也的确没赚到过什么快钱和大钱。但我认识的朋友里，有几个原来靠搞评价，搞促销，无脑烧广告跑起来的，这两年过得都不太好，因为原本一款产品烧个三五个月，然后每个月少则几十万，多则上百万毛利，现在，烧一年都未必能搞起来，有的现金流都烧完了，依旧没什么动静，而我，就是靠保守，靠所谓的“谨小慎微”，就这么一步一步活了下来。

过去这6年，我应该算是没有改过行的，反观一些朋友，入行大胆，不仅大胆，目标也是一个定的比一个高，有不少干个一年两年的，很多都消失不见了，要么就是一次又一次地尝试新赛道，尝试新产品，尝试新模式，但是迟迟看不到有什么结果，相反的，一次又一次地归零，让他们的自信心备受打击。

事实上，每做一款产品时，我都很紧张，因为我也没有百分百的把握可以把这款产品搞起来，所以我们不断地打磨流程，不断地丰富前期的准备工作，一切的目的都是为了能够更加熟悉用户，更加熟悉产品，更加熟悉流量，把风险降低到最小敞口。我的逻辑很简单：哪怕产品没搞起来，我也要保持理性，至少不要亏太多，最好的状态是，即使这款产品没搞起来，也能为下一款产品的销售添砖加瓦，所以，我们谨慎，没有蛇形走位，基本都还是在沿着一条线发展。

马上又是新的一年了，对于我来说，以前的每次过年，我都是焦虑的，最近几年，这种焦虑感在逐渐减轻，因为我非常确信：这一年，我们还是做了一些事儿的，这一年，我们做的这些事儿，会让明年的路，走得更加轻松一点，这一年，我们犯的错，越来越少了。

现在我是比较抵触那些动不动换赛道的人，抵触那些动不动就抱怨大环境不好的人，抵触那些张嘴就是运势不好的人，只因为：他们太急了。我跟朋友说：只有日结工才是白天工作，晚上可以领现金的，有些人是今天干活儿，下个月拿回报的，我希望做的是心无旁骛地做事，一年以后，两年以后，三年以后，我所做的事儿，可以一直不断地给我带来合理的回报。

人生如同赌局，大多数人的资本其实相差不大，你越着急赢，资本的流失速度越快，下牌桌的速度也会越快。当你能接受慢慢赢，甚至是一点一点赚小钱的时候，就离稳定盈利不远了。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇