北美消费级AI应用大点兵

当你拿起手机时，你最常打开的AI应用是什么？

是ChatGPT帮你解答科普常识，还是Perplexity为你挑选最佳好物，还是打开Gauth学习口语对话......如今，越来越多的人将AI应用纳入了自己的工作或者生活使用日常中。

如今，美国消费级AI应⽤现状究竟如何？哪些AI应用更受用户欢迎？网页端的AI应用和移动端的AI应用又有哪些差异点？

⻛险投资机构a16z每隔半年会追踪SimilarWeb和SensorTower对应⽤的⽤户流量统计，并按照浏览器端和移动端两个平台，分别按照⽉访问量、⽉活⽤户数量进⾏排名，截至2024年6⽉，浏览器端和移动端按照⽤户流量排名前50的应⽤如下：

硅谷早期风险投资机构UpHonest Capital行研团队针对这一现象进行了深度调查和分析，试图提前找到当下北美消费级AI应用的最新趋势。我们根据以上应⽤列表，从应⽤领域、资本情况、⽤户数量、收⼊规模四个维度进⾏了数据统计，希望从中发现⼀些关于消费级AI应⽤现状的规律。

一、网页端大战移动端，七大赛道占据市场

移动端应⽤排名前50名和浏览器端应⽤排名前50名，共提名了100个AI应用，去除一些重复上榜应用，以及一些信息尚不明确的应用以外，共有93款应用成为我们主要分析对象。

第一，移动端加上浏览器端共有45款AI内容生成应用，包括图片、视频、音频、文字、PPT、3D几种不同的模态内容生成，占据48.4%。

通用型应用，如ChatGPT类应⽤的应用占据第二，共有18家，其中有近一半主要打造ChatGPT Wrapper型应用，即应用背后主要是借助GPT系列、 Claude、Llama等模型能力，套上一个新的名称和应用外壳，摇身一变成为一款新的应用。2023年9⽉付费数据显⽰，其中⼏个应⽤⽉收⼊⼤约在100万美元至300万美元之间，较为可观。

但这类应用主要由一些专门从事移动端应用开发公司制作，彼此之间功能区分较小，容易被模仿以及超越。

第三则是社交AI聊天机器人，多数会涉及一些“擦边”元素，主要基于浏览器构建，分为纯⽂字和多模态沉浸式两种类型，同时支持用户定制化自己的社交虚拟人物。

AI搜索如Perplexity类型的应用共有6家。相较于传统搜索方式，AI搜索可在提供信息、解决问题和增强用户体验方面更加高效和智能。

AI教育、AI工具以及AI助手方向应用较少，分别为5家、3家以及2家。AI教育分类下，仅字节旗下服务⾼中生和⼤学⽣的AI作业助理Gauth是浏览器应用，其他都是基于移动端的AI教育应⽤。

那么，网页端的AI应用和移动端的AI应用，哪一种更受用户喜爱？

经过调查，我们发现内容生成应用、社交AI聊天机器人以及AI搜索等应用在网页端更受欢迎，或许因为浏览器端的AI应用比手机端的AI应用能力更强，比如说，移动端AI⽣成⼯具集中在图⽚、视频编辑和⽣成⽅向，而浏览器端的AI⽣成应⽤相对更加多元，还包括⽂字生成⾳频/⾳乐，⽂字生成PPT和3D素材等。

而类似于ChatGPT这类的通用型AI软件以及AI教育软件在移动端颇受欢迎，这类应用使用场景更加多元化，不再局限于某一地点使用。

硅兔君制作

二、AI生成哪些内容？起底AI内容⽣成模态现状

调查发现，图⽚依然是AI应⽤最⼴泛的模态，约59%（17/29）的AI图⽚编辑应⽤都在移动端使用，大部分像是如Midjourney均是独立发展不寻求融资。

如果从AI虚拟⼈物社交和图⽚⽣成、编辑⻛格来看，⼆次元动漫⻛仍是目前AI虚拟⼈物社交和图⽚⽣成、编辑的主流风格形式。

我们仔细分析了目前AI图片方向具有代表性或者潜力型的企业，它们往往是⽤户数量或活跃度⽐较⾼，或者发展较为顺利。比如AI图⽚⽣成领域的元⽼级公司NightCafe、估值达到5亿的Photoroom、字节旗下“海外版”Hypic、AI⽣成图⽚资产交易平台Civitai、AI版本Canva应用Playground等等。

我们还选择了一些具有代表性的AI应用，进一步了解现有其公司的发展情况：

1. AI图片生成应用

• Remini（Bending Spoons）：月活达到9000万，被收购
  

Remini曾因为⾃拍生成证件照功能爆⽕，2019年被意大利科技公司Bending Spoons收购，⽬前⽉活⽤户9000万。

Bending Spoons主要通过收并购整合了多个⽤户基数庞⼤APP，通过进⼀步提⾼其收购产品的运营效率实现盈利，打造自己的APP集团。

⽬前Bending Spoons计划IPO，预计今年营收5亿美元，估值25.5亿美元，产品矩阵包括Evernote（ARR达到1亿美元，但未盈利），2024年接连收购了线上会议活动平台Hopin、活动组织平台Meetup、以及拥有40+ 移动应⽤程序的Mosaic。

• Image Editing（Lightricks）：以色列版“美图”，估值达18亿

Image Editing最初是以⾊列移动端应⽤开发⼯作室Lightricks旗下的图⽚/视频编辑应⽤之⼀，⽉活⽤户1500万。

Lightricks与中国的美图相似，成⽴⾄今总融资3.3亿美元，估值18亿美元，投资⽅包括Insight Partners，Greycroft等。2021年时，该工作室收⼊已超过2亿美元。

• Leonardo AI （Canva）：拥有1900万用户，被Canva收购

Leonardo.ai 是一家澳洲AI初创公司，成立于2022年12月，联合创始人JJ Fiasson有着丰富的高管经验，曾参与创立过托管服务、贷款抵押平台以及Web3游戏公司，其中一家运营12年后被Spirit Telecom收购。

Leonardo.ai提供协作工具和模型的私有云服务，并允许客户基于其平台构建自己的技术基础设施。公司主营业务是生成式AI内容和研究，最初主要致力于视频游戏资产的创作，比如为时尚、广告和建筑等行业创建和训练AI模型。

目前，Leonardo.ai用户数量超过1900万，用户生成了超过10亿张图片。

2024年Leonardo被Canva收购，业内传闻收购价在3.2亿美元左右。加入Canva之后，Leonardo.ai将继续独立运营，同时其120名员工将加入Canva。

• Ideogram：⾕歌Imagen模型⼤神创业，估值过亿

Ideogram成立于2022年8月，其创始团队共7人，其中4位是谷歌Imagen研究论文的作者，Mohammad Norouzi担任CEO、William Chan担任CTO。William Chan于2012年加入谷歌，曾经从事机器学习广告工程和NLP研究。

Ideogram主要打造一款开发生成式媒体工具、提供AI功能，让个人能够通过使用生成式AI探索和实验创意工作。目前，Ideogram对的估值达到1.64亿美元。

2. AI视频生成应用

• Veed io：AI视频剪辑应用，年收入达4000万

伦敦AI初创公司Veed io成立于2018年，主要服务YouTube视频剪辑，用户可以自主添加动画、照片、文字、字幕、音乐、滤镜等。

Veed.io提供在线视频编辑平台，可以让用户用简单的方式制作和编辑适合社交媒体分享的视频。Veed io提供了一系列的视频编辑工具，比如添加动画、照片、文字、字幕、音乐、滤镜等。

该公司拥有1000万注册用户，年收⼊约达到4000万美元，2022年该公司⾸次融资3500万美元，总融资4060万美元，估值1.16亿美元，估值倍数（P/S）达到11.8。

• Invideo AI：文生视频应用，拥有3000万注册用户

Invideo AI成立于2017年，主要由Harsh Vakharia、Pankit Chheda和Sanket Shah联合创立。

Invideo AI主要提供AI驱动视频编辑平台，用户可以在几分钟内完成视频的制作，平台包含300万个库存影片库、100万个优质视频库和1500多个现成的视频模板，并具有自动语音转文本和画外音功能。

目前，该公司拥有3000万注册⽤户，其中⼤约60万是付费⽤户，占比2%。收入达到4000万美元（5倍 P/S）。Invideo AI总融资额达到5250万美元，估值达到2亿，投资⽅包括Peak XV、Tiger Global等。

3. AI⾳频应⽤

• Suno：打造文生音频应用，年收入达3000万

Suno成立于2022年，Suno提供AI音乐生成工具，用户可以通过简单的文本提示创作出多种音乐风格的高质量音乐和语音。联合创始人包括Mikey Shulman、Keenan Freyberg、Georg Kucsko和Martin Camacho。

截至2024年5月，Suno用户已经超过了1000万，Suno年经常性收入（ARR）接近3000万美金，并且每月的增长都还高达20%。

目前，该公司的总融资1250万美元，估值5亿美元，注册⽤户达到1200万⽤户。投资⽅有Founder Collective、Nat Friedman、Daniel Gross、Lightspeed Venture Partners。

• Udio AI：谷歌DeepMind成员创办，获a16z、Instagram融资

Udio成立于2023年，由Google DeepMind的前成员David Ding、Conor Durkan、Charlie Nash、Yaroslav Ganin和Andrew Sanchez联合创立。其中，David Ding（Ding Fengning）是华人，毕业于哈佛大学，曾在DeepMind担任高级工程师并领导过30人以上的研究团队。

今年该公司完成1000万美元种⼦轮融资，a16z、Instagram联创Mike Kreiger等投资，⽬前注册⽤户约60万。

• Speechify：打造AI有声阅读

Speechify成立于2017年，由Cliff Weitzman和Tyler Weitzman联合创立，Cliff Weitzman是布朗大学的一名患有阅读障碍的学生，他基于个人经历创建了Speechify，旨在帮助像他这样的人更容易地获取书面内容。

用户可以通过Speechify的AI功能将书面文本转换为口语，听文章、书籍、文档甚至网站，消除了阅读困难所带来的障碍。

该公司的总融资达到450万美元，⼤约有2300万注册⽤户，投资人有Browder Capital、CM Ventures等。

在名单上，还有不少AI内容生成软件上榜。比如文生视频公司Luma AI，获得3亿美元的估值，总融资额达到7000万美元，收入达到540万美元；对标Luma AI的加拿⼤公司Viggle，可以借助3D视频⽣成模型，将真⼈视频1⽐1转化为动画效果，今年刚完成A轮1900万美元融资，a16z领投，拥有约400万注册⽤户；Gamma则是通过用户描述的文字制作PPT，总融资额达到1900万美元，拥有1800万注册用户，2023年收入达到180万美元。

三、独立经营 vs VC支持，创业者们从何起家？

调查93家应用以及其背后企业的发家过程，我们发现52%企业都是从完全独立个人开始创业，其中，有14款移动端应⽤是由⼯作室制作，有3家工作室各有2款应用上榜。

首先是⼟⽿其HubX工作室，主要设计、构建、发布和扩展具有高度可扩展性的移动应用，其应用和游戏已覆盖超过100万用户，遍布160个国家。目前，HubX开发了Nova聊天机器人、ChatGPT图⽚生成器DaVinci以及增强器PhotoApp。现阶段，HubX还拓展了投资、移动端应⽤收并购、应⽤分发业务。

其次是韩国Snow Corporation，由韩国最大的搜索引擎和门户网站NAVER，也是社交软件LINE的母公司孵化而成。该工作室打造了两款图⽚编辑Snow AI Profile和EPIK，Snow AI Profile让用户可以利用人工智能生成不同风格的数字肖像，EPIK是一款AI图片编辑应用，让用户生成一种怀旧的、90年代风格的“年鉴”照片。目前，该工作室⼀共融资9500万美元，曾获得软银、红杉中国等投资。

最后，美国AIBY公司同样打造了AI助手ChatOn，以及ChatGPT Wrapper和图⽚编辑等软件AI Photo Generator，AIBY还曾被data.ai列入美国应用商店下载量最高的10家母公司中排名前列（不包括游戏）。

不仅如此，此次榜单中还有一位“狠人”，知名的独立开发者和企业家Pieter Levels。他曾一个⼈通过开发软件创造了40多家初创企业，⽬前以bootstrap⽅式运营7款应⽤，其中Photo AI在Top 50 Mobile APP榜单上。

Photo AI的定位是AI摄影师，根据拍摄人或者物⽣成真实照⽚，软件可以根据提⽰词⽣成不同表情、着装、⻛格和背景的照⽚，其中生成符合用户文本要求的图片成功概率有50%。此外，他还开发了AI室内设计产品Interior AI，用户上传一张自己房间的照片，AI来进行空间设计。

而在剩下40%有着较为丰富VC背景，获得大量VC资源支持的（ VC-backed ）应⽤中，头部如ChatGPT、Character AI、Perplexity、Claude（Anthropic）、Eleven Labs、Hugging Face、Poe（Quora），其⽤户访问量⼀定程度验证了其巨额融资的基⽯。

除了这些较为知名的明星应用以外，也有不少创新应用打下了良好的应用基础，拥有较大的用户数量。

• You. com：前Salesforce⾸席科学家创办，估值达7亿美元

You. com成立于2020年，由Richard Socher和Bryan McCann创立，两人都曾是Salesforce公司的科学家。其中，Richard Socher作为前Salesforce公司的首席科学家，曾帮助公司建立了庞大的爱因斯坦人工智能平台，对自然语言处理（NLP）领域有深入研究。

You. com利用自然语言处理（NLP）来理解搜索查询，对结果进行排名，并将查询语义解析为不同的语言，包括编程语言。You. com已经累计完成融资共计9900万美元，估值达到7亿，月活用户超过1100万，投资方有Georgain、Salesforce Ventures、Nvidia等。

• Brainly：AI当家庭教师，月活用户达到3.5亿

Brainly成立于2009年，是一家波兰教育公司，联合创始人及首席执行官Michał Borkowski，他的目标是让美国的7600万学生都能够体验到Brainly提供的学习机会。

该公司主要利用AI为低年级的学生提供作业辅导⽼师，⼤约2800万美元的年收⼊主要来⾃美国市场，拥有3.5亿⽉活⽤户。

Brainly共计融资1.48亿美元，投资⽅包括教育赛道垂直基⾦Learn Capital，General Catalyst等。

• Qanda（Mathpresso）：打造AI数学辅导老师，获谷歌融资

亚洲教育应⽤Qanda由Mathpresso打造，主要基于人工智能的学习平台，为学生提供数学和科学学科的辅导。它使用光学字符识别技术来扫描数学问题并提供分步解决方案。

该公司成立于2015年，总融资1.13亿美元，投资机构包括⾕歌、GGV、Goodwater等，注册⽤户数量9000万，⽉活⽤户约800万，87%⽤户来⾃韩国以外市场，包括⽇本、越南、印尼、泰国等。

• Luzia：打造学生AI助手，用户达1700万

学生AI助理Luzia成立于2023年，总融资达1300万美元，曾Khosla等机构投资，注册⽤户数量约1700万。

Luzia最初从⻄语和葡萄⽛语市场切⼊，⽬前已覆盖英语区，其中AI assistant为学⽣提供学术指导和情绪价值。Luzia全平台用户为4500万，全球DAU（日活跃用户）达到50万。

• Bobble AI：打造AI智能键盘，估值达1.42亿美元

Bobble AI是一家印度公司，主要在AI键盘中集成一些小的AI⼩功能，例如AI⽣成、总结、翻译，检索&制作表情包等。

该公司由Bobble AI由兄弟Ankit Prasad和Rahul Prasad 2015年创立，曾获Krafton融资，总融资为2670万美元，估值1.42亿美元，2023年收⼊约370万美元，拥有5000万注册⽤户。

与创企Microsoft SwiftKey发展相类似，其AI功能包括根据⽤户的输⼊习惯⾃动补全信息等，后2016年被微软2.5亿美元收购。

可以看出，相对来说独立经营的工作室创业，会在应用有比较创新的商业玩法，但是在技术和应用创新上，稍显薄弱一些，并且不少应用类型同质化较为严重。如今，AI应用的创新都离不开一些热门场景急需待解决的需求，这也为创业者带来了更多AI应用的想象力。

四、付费、月活、生命周期价值：百大AI应用⽤户数量分析

一般来说，应用月活用户数量往往是衡量用户参与度关键指标，而高月活意味着用户对产品或服务的粘性较高，这直接影响了企业的收入潜力和市场价值。

但这也并不意味着，拥有同等数量用户就代表着拥有相同的收入以及企业估值。像是文生图AI独角兽Midjourney，拥有1400万月活用户和大约3亿美元年收⼊，而同等规模⽉活⽤户数量的Perplexity，年收入则在5000万左右。

这一差距一方面可能是因为在同规模月活用户中，有更多用户愿意为Midjourney产品付费，而此比例在Perplexity的月活用户相对较低，也就是⽤户付费⽐例有一定差距。

另一方面，则是付费用户中有些用户可能愿意为产品付费12个月，而有的用户仅愿意为产品付费2个月，单个用户的生命周期价值不同也会影响企业的年收入。

但也有例外，比如Luma AI注册⽤户数量显⽰仅200万，估值已经达到2亿美元。部分投资者认为这类应用具有较大的成长空间，不能单一依靠用户价值来估算。

整体看来，Top 100应⽤中，⽉活⽤户数量超过1000万的应⽤，其估值普遍超过10亿美元。

本文来自微信公众号：硅兔君，作者：Cora Xu，编辑：蔓蔓周