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#内幕大揭秘
2020-09-09 19:33
18线县城开零售店,月流水破百万?

大家好,我是波波。

 

今天我们聊一聊零售业。因为我发现,今年光顾我生意的零售业老板少了好多。

 

哎,生活不易。 


言归正传,咱们继续说实体零售。如果你们留意新闻的话会发现这两年,实体零售行业曾经的巨头,一个接一个谢幕。他们上热搜的那天,往往就是他们退隐江湖的那天。还有一些本来就在垂死边缘挣扎的品牌,因为疫情,没有撑过去。

  

而且更让人难受的,大家都在期待的报复性消费并没有真正意义出现。

 

根据2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示,绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%的受访者表示,即使自己感觉比较富有,但仍希望把钱花在“刀刃上”。在北、上、广等生活成本高昂的大城市,部分消费群体更加精明,追求最高性价比,既要品质过关,又要价格合理。

 

这种苛刻的条件难怪得逼死一批做零售的老板,只有颜价比在线的超级平价品才有活头,并且一二线城市生活的人越来越精,所以巨头们都在做下沉。

  

但是光超级平价品这个路子也不一定行得通,比如说迅销,可能大家都不太熟这个名字,但我说优衣库大家就都知道了,迅销就是优衣库的母公司,它的销售额从2014年-2019年连续6年实现增长,但在2020年第一季度创下十年来最大跌幅记录。

 

当年的优衣库,凭借着“极致性价比”的策略,快速开店,深耕日本,如今在中国,也逐渐有服装领域的一方霸主的姿势,但是在今年,也失灵了。

实体零售真的做不下去了嘛?往后的发展要怎么做呢?

 

前段时间我去了趟山东,准确来说是去了山东下面的临沂下面的沂水,用脚丈量了得出了一些新发现。

 

这里没有巨头,由无数个个体户和小微私企支撑当地经济;这里是很多人好奇但又没来过的“下沉市场”。

 

我在当地有个朋友,我叫他赵哥,主营业务是工程防水,副业是40家特步加7家名创优品的加盟商老板。

  

我也问过赵哥,你觉不觉得自己一下子加盟名创那么多店,有点冒进,然后我就被赵哥上了一堂课。


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