正确的提示信息

扫码打开虎嗅APP

搜索历史
删除
完成
全部删除
热搜词
2020-09-27 15:38
老果粉让一让,库克现在只想多多拉新

本文来自微信公众号:品玩(ID:pinwancool),作者:建国,题图来自:视觉中国


苹果最新的处理器 A14 Bionic 首发给了新款 iPad Air,这是打破常规的,按照苹果以往的惯例,最新的处理器一定是由王牌产品 iPhone 首发。


然而苹果出奇招,已经见怪不怪。


此次 iPad 产品线更新之后,新款 iPad Air 与旗舰 iPad Pro 几乎是从一个模子里刻出来,并形成了从中低端 iPad mini 到旗舰 iPad Pro 的整体覆盖。无论你对平板电脑有着怎样的要求,不同价位、不同配置的 iPad 都可以满足你。


▲ 四种 iPad 型号


另一边的 Apple Watch 产品线则双线并行,除了数字系列正常迭代至 Apple Watch Series 6,苹果第一次推出了低价 Apple Watch SE,与大哥长得一模一样,却只卖 2199 元。


靠着 A14 的光环与 5999 元的起售价,新款 iPad Air 发布后引来不少人惊呼“真香”,当然也有不同意见“iPad Pro 更香”。其实大家都没错,总之苹果的目的达到了:把产品卖给更多新用户。


多产品,多试错


苹果十分乐于展示他们的产品对新用户的吸引力。


在 2020 年第三财季财报的电话会议中,苹果 CFO 卢卡·梅斯特里透露了两个数据:


1. 在本季度购买 Apple Watch 的客户里,有 75% 都是新客户;


2.在本季度中,购买 Mac 和 iPad 客户中约有一半是新客户,创历史新高。


苹果 CEO 蒂姆·库克在 2020 年苹果秋季发布会上,再次强调了这一数据,他面带笑容向大家宣布:“一半以上的 iPad 用户都是新用户。”


▲ 2020 苹果秋季发布会


疫情推动了这一销售情况,在电话会议当中卢卡与库克都提到了在家办公的需求上涨,直接导致 Mac 和 iPad 产品卖得更好。


从侧面反映出,苹果的产品策略收到了很好的效果,并加剧了库克对新用户的渴望,他也对该成绩感到满意。这种满意直接体现在苹果股价上,8 月 19 日,苹果公司股价盘中超过 467.65 美元/股,该公司市值一跃登上 2 万亿门槛,是全球首家市值突破 2 万亿美元的科技公司。


既然上船了,就得继续乘风破浪。


iPad 系列目前有 iPad mini、iPad、iPad Air 和 iPad Pro 四条产品线,Apple Watch 则有 Apple Watch 数字系列与 Apple Watch SE。据媒体报道,接下来即将发布的 iPhone 12 系列或将囊括四款产品,不同的配置,不同的价格,面向不同需求的用户。


▲ Apple Watch 在售型号


反过来说,在更加丰富的产品策略之下,将有更多的用户被苹果的产品所吸引,从而进入苹果生态。


苹果多年来一直保持着一年只发布一次旗舰产品的习惯,但在近年来有了改变。例如某些产品正常的迭代,便不声不响地上架官网,并未有任何正式发布会。另一方面,一年只发一次旗舰产品,频次上会被安卓阵营的一年两次、多次旗舰发布会所掩盖部分影响力。


相当于一款旗舰 iPhone 在一年当中对付两款安卓旗舰产品,前者的竞争力会随着安卓机的更新频次逐渐降低。苹果目前采取的丰富产品线策略,可以保持原有更新节奏的前提之下,提升抗衡安卓阵营的能力。


或者说当苹果的产品线发展到现在,多 SKU(SKU为Stock Keeping Unit,定义为 [保存库存控制] 的最小可用单位,俗称单品。)已经是趋势之一。


通过丰富的产品线,苹果有更多试错、寻找增长点的机会。iPhone 11 的威力想必大家已经见识过了,它具有一般手机没有的魔力,可以将肉眼可见的“跑马”屏幕边框从用户眼前“消失”。在 iPhone 11 得到了甜头,给了苹果复刻 iPhone 8 的信心——推出新款 iPhone SE,它是真正能够让更多新用户接触到苹果产品的入口之一。


在产品方面,库克的理念其实与乔布斯的理念完全相悖。上世纪末,为了挽救当时进入颓势的苹果公司,乔布斯重回苹果时砍掉了大部分产品线,只留下了几个核心产品线,并让公司专注在这些业务上——该举为后来的 iPod 流行打下了基础。然而到了库克手上,你现在可以在苹果官网看到各种各样产品与丰富 SKU,仅电脑就包括 MacBook Air、MacBook Pro、iMac、iMac Pro、Mac Pro 和 Mac mini 总 6 种产品。


当然,这并不能说明乔布斯错了,库克对了。只是时代不一样了。


捆绑服务的用途


苹果一边在通过硬件吸引新用户,拓展边疆,一边还在提供新服务,加强用户粘性,加强新业务的生命力。


在 2020 年苹果秋季发布会中,苹果正式发布了 Apple One 整合服务,它将苹果旗下所有的软件、游戏和音视频服务都囊括其中,Apple Music、Apple TV+、Apple Arcade、Apple News Plus 和 iCloud 云空间。堪称苹果的“88 会员”。



对于推出捆绑订阅服务的目的,库克在发布会上直言不讳,这种服务形式是一种很好的交叉推广方式。因为用户可能会同时需要多种服务,而服务所覆盖的对应平台也会因此获益,比如提升使用量、增加收入。


在 Apple One 里有一项新服务,叫做Fitness+,它能够追踪用户各项健身数据,并提供个性化的健身课程,用户可以在 Apple Watch、iPhone、iPad 和 Apple TV 上观看。


而在这些设备当中,用电视当做健身视频的投射屏幕,是当前多数人的选择。人们在家里对着电视跳郑多燕、帕梅拉已经是常事。


值得注意的是,Fitness+ 仅限于 Apple TV 投影,非 Apple TV 还无法将 Fitness+ 上的内容投影到电视上。换言之,如果你想使用完整的 Fitness+ 服务,你还得购买一台 Apple TV。


苹果把自家的服务打了个通,也只让服务在自己家里流通。


就目前而言,Apple TV 的生命力自不如其它业务板块,但苹果显然试图通过 Fitness+ 来提升该业务板块的生命力。


退一步说,有了硬件在前面开辟新的用户,苹果再用内容订阅服务紧贴用户,就能创造出更多的价值。即使你不更换硬件设备,却仍要以月、年为单位向苹果支付订阅服务费,随着内容服务使用越来越深入,你会越来越离不开 Apple Music 的歌单,你的 iPhone、iPad 等设备需要备份的空间需求越来越大,iCloud 不得不订阅 2TB......


这同时可以回答库克渴望新用户的问题,因为每当多一个新用户,苹果有多了一个培养老用户的机会,他们都具备为苹果创造更多收入的潜力。


本文来自微信公众号:品玩(ID:pinwancool),作者:建国

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文

前往 虎嗅APP 查看原文体验更佳

前往

本文已被收藏在:

支持一下

赞赏

0人已赞赏

大 家 都 在 看

查看更多文章

大 家 都 在 搜

好的内容,值得赞赏

您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账户

    自定义
    支付: