首先他们会定位清晰的客户画像，比如能交起3000到10000学费的人，他们都是中产阶级，有一定经济实力。这些人的好处是，他们不会在气氛来了的时候囊中羞涩，也不会觉得上当时没完没了，关键他们高不成低不就经常焦虑，转化率最高。

第二步就是建立流量池。大师们前些年的做法，一般在大剧场里聚众开大会，高亢的嗓音，煽动的话语，“别再自己摸索，问路才不会迷路！”。而现在大师们又来到了移动互联网，公众号、豆瓣知乎、音视频平台，都是他们获取流量的场景。剧场、机场、互联网，只是时代不一样了，但大师们几十年如一日的清洗出那些潜在用户。

第三步大师就要带你起飞带你冲了。大师会把知名企业家的成功学案例讲给你，比如马化腾为什么成功？阿里巴巴如何崛起？其实，这时大师只不过用过硬的气场和知识信息差把你蒙住了。之后不论卖书、卖课、卖会员，荐茶、荐画、荐股票，也就任由大师们收割了。