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2020-10-21 10:31
关掉双十一预售直播后,我发现……

本文来自微信公众号:我要WhatYouNeed(ID:newWhatYouNeed),作者:Kitty,原文标题:《关掉双十一预售直播后,我想说:》,题图来自:视觉中国


虽然距离双十一还有整整20天,但昨天晚上,今年的双十一就已经正式开始了。


作为李佳琦的资深用户,朋友纷纷向我发来疑问,“双十一要买什么啊?”


在这个问句里,我发现了一些细微的变化。


你记不记得,我们以前的问法是,“双十一有什么值得买的吗?”


这两个疑问之间的差距是,以前,因为双十一便宜,所以我们有了购买的行为;现在,一到双十一,我们就觉得“该买了”。


今年的双十一,于10月21日零点正式开始。


赚钱之后,其实,我每年都会认真地对待双十一。在本子列清楚打算购买的东西,并且按照最优惠的方式排列清楚。


但今年,我准备不这么做了。


我发现,双十一并不“便宜”。


淘宝,京东等平台都在昨晚开始优惠活动。早在10月开始的时候,很多主播就预告了双十一的优惠了。


前段时间,我就在微信打开了一张5.1MB的双十一优惠清单。一如既往,许多产品都是通过赠送大量赠品来拉低折扣的。


这并没有让我觉得便宜。


这算是打折的某种“偷换概念”。


举个例子,有些化妆品赠送的物品被换算成了实际的价格,2.9折,1.2折,给人制造了一种极其便宜的“错觉”。


就像博主@rokuGIN6 说的,“一个正装送十个小样这件事,说“买一赠一”,但用正装和用小样的体验感根本不一样啊!家里还有两年前买的东西送的小样。”


我曾经投诉过这样的赠品。


实际上几毫升是非常小的量,某些品牌会把赠送的乳液装进比实际毫升数更大的容器里。


看起来丰厚,但拿到手就会发现,挤了2、3次之后,能挤出来的只有空气。



你记不记得,以前双十一是直接打折的。


在了解今年各个平台双十一的时候,我与朋友一样,早已对眼花缭乱的规则失去了兴趣。


在@rokuGIN6 微博底下,有商家的员工解释道:


“今年几乎每个月都有打折活动,上半年的活动力度就赶上去年双十一了。


今年双十一只有把活动周期延长,玩法设置得更复杂,优惠力度更大,才能维持数据好看。玩法都是平台设置,所有的让利都是商家承担。”


我建议,大家都翻一翻自己去年双十一的订单。


2433.1 元,是我去年双十一付款的总价。


回看当天的订单才发现,买的两条裤子,一次都没有穿过;涂抹式面膜,只用了几次就闲置了;卸妆水买一送三,都随手送给朋友了,还有一些可有可无的小零食等。


有一定要买的东西吗?没有。


但是这里80,那里150,加在一起就轻易地把钱交出去了。


BBC推出过一个关于消费陷阱的纪录片《无节制消费的元凶》,里面详细地解释了这种“轻易”消费的原因。


两位经济学教授研究了大家的消费行为,他们对消费时的大脑进行了研究,发现我们付现金的时候,会产生一种类似疼痛的不适感。


所以,付现金时,我们会对消费三思而后行。


还款的时候,我们也感受不到痛感


广告总是制造需求的



但是现在,使用信用卡或者任何网上支付会推迟痛苦,并且大大降低了这种痛苦,人们会开始屈服于“即时满足”的快感。


这样的无痛支付,让我们买单的时候不加考虑。


这样看来,各大电商平台在双十一期间“预付定金”的玩法,其实也算是加强了这种无痛感。


只要先付几十块钱,就可以等着心仪的物品上门了,难道不心动吗?


“快抢啊!”


“请等等!”


昨天,李佳琦从傍晚6点半开播,一直到凌晨之后。正式拉开了很多人双十一消费的序幕。


我是从去年开始看李佳琦的直播的,很长一段时间里,李佳琦的声音都成为了我在家的背景音,甚至充当了陪伴的角色。


有时候即使12点下班,他已经直播结束了,但是直播间里,有很多和我一样晚下班的人们开始聊起话来,没有距离感。


我喜欢李佳琦,更是因为他是一个负责任的主播。


他会提醒还没有购买能力的十几岁的青年,要在自己有能力的时候进行购买,也会警醒大家一定要买自己需要的东西,不要过度消费。


可是,当他推出了自己的单曲的时候,我第一次感受到了不适。


via 李佳琦&刘柏辛《买它》:

“鱼皮螺狮粉诱人/零食节的鸭锁骨要够狠

 老板加货快点问/ 当我出现答应我不要忍

 买哎哎哎哎它/我的妈呀所有女生都买它”


因为直播间的人数过多,“快抢啊”也成为了李佳琦呼喊的口号之一。


“抢”这个动作,让人们理性思考的时间也被压榨了。


李佳琦的呼喊是下意识的,但我确实感受到了被人催着付款的感觉——好像没有这支口红,没有这瓶面霜,我就会失去了什么。


今晚的氛围甚至让我有一点不敢打开微博了,我关注的每一位博主,都在不同的平台上做着自己的直播。


他们早早就发了微博说:“手速慢的,很可能等一晚上想买的都买不到。”


这样的话让我很焦虑,我是不是也得跟着大家看一看?但我又马上想起以前很多个“打开来看一看”的夜晚,最后也只是浪费了时间。


冷静一点,我们什么都不会失去的。


而且事实上,很多主播下播之后,优惠和商品依然是在的。


留给我们理性消费的时间还有很多。


请等等。


本文来自微信公众号:我要WhatYouNeed(ID:newWhatYouNeed),作者:Kitty

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