本文来自微信公众号：盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：周晓莉，头图来自：视觉中国

这不是乔·拜登最好的演讲，但是最重要的一次。

虽然特朗普宣传“还在竞选”，但拜登已经获得当选所需的270张选举人票，赢得本届美国总统大选，他连社交网站的认证信息都改成了：“当选总统”。

这次选举，拜登创下了多项记录，他现年78岁，明年入主白宫79岁，是当选时年龄最大的总统。他也是参选次数最多的总统候选人，曾在1988年和2008年两次报名参加美国总统选举，他还是唯一做过脑瘤手术的总统候选人。这次获得的支持票达到7033万张，超过奥巴马，是美国历届总统候选人中得票最多的一位。这一次，美国约有1.6亿人参加了投票，无论是投票人数，还是投票率，都创下了1900年以来的最高纪录。他的竞选搭档人选是加州民主党参议员哈里斯，她也是美国史上首位非洲裔女性副总统候选人。

美国东部时间7日晚8时（北京时间8日9时），拜登和哈里斯在特拉华州威尔明顿向全国发表讲话。

历届美国总统的胜选演讲，都很有嚼头，因为既要对支持者表示感谢，又要拉拢对手的支持者，让他们不要失落，弥合分裂，做出现实的承诺，同时还要描述愿景鼓舞人心。

这是实战型极强的一堂领导力课程，我们将全面分析拜登演讲的技巧，并结合奥巴马、特朗普等历届总统的胜选演讲，展示他如何唤起共鸣、运用排比、设置坡道、重复重点。

以下为拜登胜选演讲原文解析：

同胞们，让我雀跃的特拉华居民们，我看到了参议员汤姆·卡珀、参议员克里斯·孔斯和特拉华州长都在台下，前州长露丝·安·明纳也在吗？最重要的是，我看到了我的妹妹、弟妹都在。

解析

演讲的肢体语言，本身也是演讲的一部分，拜登是一路小跑上台的，作为一位78岁的老人，这可以传递给他人，自己依然充满活力。而且，在演讲的开头，他做了一个“手搭凉棚”的动作，这当然无助于他真正找到自己呼唤的人，但可以迅速抓住听众的注意力。

在总统的胜选演讲中，往往会点到几个重要人物的名字，这就是唤起共鸣，因为用户对和自己有关的事更感兴趣，如果你听到马上要成为总统的人在全国面前对你指名点姓的呼唤，你会作何感想。

如特朗普在2014年的胜选演讲中，高频出现的一个词就是是：“他在哪儿呢？”，他呼唤了弟弟罗伯特，纽约的前市长鲁迪·朱利安尼，华盛顿的州长克里斯·克里斯蒂，参议员杰夫·赛辛斯等等。

同胞们，美国人民给我们带来了一个明确的、令人信服的胜利，这是属于人民的胜利。我们赢得了美国总统选举有史以来最多的选票，7400万张选票！我必须承认，看到今晚全国各地、全世界各地迸发的喜悦和希望，重拾明天会更好的信心，这让我有些惊讶。

你们的信任和信心让我受宠若惊。我保证成为一个不为分裂，但求团结的总统。我不会区分红州（共和党主导的州）和蓝州（民主党主导的州），而是一个团结的美国。我将全心全意地工作，以赢得全体人民的信任。因为人民才是美国的意义所在，而这也是我们的政府的宗旨。

我竞选总统是为了修复美国的灵魂。重建国家的脊梁——中产阶级。让美国再次受到世界的尊重，让人民在国内团结一致。有这么多的美国人投票支持这个愿景，是我一生的荣幸。现在，实现这一愿景是我们时代的任务。 

解析

开头感谢选民的信任，是总统演讲一贯作风。耐人寻味的是“修复美国的灵魂”这一说法。这是暗指特朗普在任期间施行的政治经济外交政策，越来越偏离“美国的灵魂”。

拜登强调了最多的选票，7400万张，这个数量词，在演讲中强调有特殊意义的数字，有利于传递自己的核心信息。

正如我以前多次说过的，我是吉尔的丈夫。如果没有吉尔、亨特（拜登次子）、阿什利（拜登小女儿）、我们所有的孙辈和他们的配偶，以及我们所有家人的爱和不懈的支持，我就不会站在这里。他们永远在我心上。

吉尔是一位母亲，一位军人们的母亲，也是一位教育工作者。她把自己的一生都献给了教育事业。教学不仅仅是她的工作，更是她的安身立命之所。对于美国的教育工作者来说，这是一个伟大的日子。你们将有一个自己人入主白宫，而吉尔将是一个很棒的第一夫人。

解析

拜登重点感谢了自己的妻子吉尔，并提及她是一名教育工作者，感谢妻子，也是胜选演讲的标配，一个能经营好自己家庭的总统更值得信赖。这里多少会令人联想到特朗普曾经有过三次婚姻，前两位分别是时装模特和选美小姐，第三任妻子年龄则和特朗普第一任妻子生的女儿同年。

另外，总统往往会强调某个领域的选民。特朗普在自己的胜选演讲中，也提到了“老兵”：我们终于能照顾好那些忠诚而伟大的老兵，在这场持续18个月的竞选旅程中，我认识了他们当中的不少人。能和他们共同经历这场选战，是我最大的荣幸之一。我们的老兵是无与伦比的。

拜登与他的妻子吉尔 

我还将很荣幸地与一位出色的副总统卡马拉·哈里斯一起共事，她将创造历史，在这个国家作为有史以来第一位女性、第一位黑人女性、第一位南亚裔女性和第一位移民的女儿当选的副总统。

这是早该发生的事。今晚我们想起了所有那些多年来为实现这一目标而努力奋斗的人们。但美国又一次将道德之弧弯向了正义（注：这一说法源自19世纪美国牧师、社会改革者和废奴主义者西奥多 · 帕克。原文是“横跨道德宇宙的弧线是漫长的，但它偏向正义”。）

卡马拉·道格（注：哈里斯的丈夫），不管你们喜不喜欢，你们都已经成为我的家人。你们已经成为了名义上的拜登家人，无路可逃（笑）。

解析

“第一位女性、第一位黑人女性、第一位南亚裔女性和第一位移民的女儿当选的副总统”充分展现了美国的多样性和种族平等的价值观。一个好的演讲，要和自己以前说过的话有所呼应。拜登竞选以来最好的一次演讲，被公认是2020年10月6日在葛底斯堡22分钟的户外演讲，这个演讲轰动美国，一个半世纪之前，林肯在此发表了美国历史上最著名的演讲。

《纽约时报》在他的这次演讲后，正式表态支持拜登担任总统，称他“在无情的混乱中，拜登正在为一个焦虑，疲惫的国家提供一些超出政策或意识形态的东西。”5月，一位名为乔治·弗洛伊德的黑人遭遇警察暴力执法后不幸身亡，此事在多地引发了示威游行。

对所有不顾疫情在投票站志愿服务和工作的人，以及地方选举官员，你们值得这个国家特别感谢。我的竞选团队和所有的志愿者们，所有为促成这一时刻而付出的人，我欠你们太多。还有所有支持我们的人。我为我们的竞选活动感到骄傲。我为我们组建的联盟感到骄傲，这是历史上最广泛和最多样化的联盟。其中有民主党支持者、共和党支持者和独立派。有进步派、温和派和保守派。有年轻人和老年人。城市、郊区和农村居民。同性恋、异性恋、跨性别者。白人、拉丁裔、亚裔、美国原住民。尤其是在这次竞选最低潮的时刻，非裔美国人社区又为我挺身而出。你们总是支持我，我也会支持你们的。

我从一开始就说过，我想要一场代表美国的竞选，我想我们做到了。现在，这就是我希望政府呈现的样子。

解析

重复是有效的演讲技巧，所谓重要的事说三遍，拜登再次强调了最广泛和最多样化。

他同奥巴马一样，较为受到非洲裔群体的支持。拜登出生于宾夕法尼亚州白人工薪家庭，跟美国工会（代表着制造业）关系密切，在拜登胜选当晚，CNN的评论员，少数族裔的Van Jones在镜头前几度哽咽并潸然泪下。

 CNN的评论员Van Jones在拜登胜选当晚落泪 

对于那些投票给特朗普总统的人，我理解你们今晚的失望。我自己也输过几次选举。但现在，让我们给彼此一个机会。是时候收起那些刺耳的言辞了。

降降怒火，再次看到彼此、聆听彼此。为了取得进展，我们必须停止把对手当作敌人。我们不是敌人，我们都是美国人。

解析

注意，这是拜登在胜选中首次提到特朗普的名字，也是唯一一次。这和历届总统的胜选演讲有点区别。因为在大选中不管撕的有多厉害，大选后的第一时间，往往要盛赞对手，这可以展示自己的胸怀，也可以拉拢之前对手阵营中的人。2012年11月7日奥巴马在连任胜选之后，就盛赞对手罗姆尼的表现：

“不管你是投了给我，还是投给罗姆尼，你的声音都被大家听到了，并且你对我们国家做出了某些改变，刚刚我跟罗姆尼通了电话，我祝贺他在这个艰难卓绝的战役当中所取得的胜利。

我们这场战役是十分激烈，但是这正是因为我们深爱着这个国家，并且我们十分在意他的未来。从罗姆尼整个家庭，孙子辈，孩子辈，整个家庭都献给了美国，这种精神我们将永远铭记。未来这几周我也希望和罗姆尼一起来讨论怎么样使我们的国家不断前进”。

特朗普在胜选演讲的开头，也称赞了希拉里：“我刚刚接到了国务卿希拉里的电话，她向我们表示了祝贺。这是有关我们的事业和我们的胜利，同时我也向她和她的家庭表示敬意，她们在这场硬仗中坚持了下来。

我是说，她真的在拼尽全力战斗。希拉里在这场持续很久的选战中持之以恒地奋战，同时，对于她为国服务的经历，我们欠她一个感谢”。

拜登提及特朗普是在演讲进行了一半时，而且轻描淡写。毕竟，特朗普还刚刚发了条推特，称自己才是大选的获胜者，然而这条推文，被尴尬的标记上了“与官方说法不符”。

《圣经》告诉我们，天下万物都有定期，凡事都有定时。——建造有时，收获有时，播种有时，医治有时。现在就是美国医治的时候。

现在竞选已经结束。人民的意愿是什么？我们的任务是什么？我相信是这样的：美国人要求我们召唤正直和公平的力量，召唤科学和希望的力量，投入这个时代的伟大战斗中——

为控制疫情而战。

为建设繁荣而战。

为保卫你们家庭的健康保险而战。

为实现种族公正和根除这个国家的系统性种族主义而战。

为拯救气候而战。

解析

在此，拜登用了一个排比来突出气势，这也是领导者演讲中常用的技巧。他在葛底斯堡的演讲中，也有一个系列排比：我们必须寻求的，不是建造城墙，而是搭建桥梁；我们必须寻求的，不是握紧拳头，而是张开双臂；我们必须寻求的，不是互相撕裂，而是走到一起。你不必在所有事情上都同意我的观点，甚至不必在大多数事情上都同意我的观点，你也会发现，我们今天所经历的，既不好也不正常。

林肯葛底斯堡演讲100年后，副总统林登·约翰逊（后来成为美国第36任总统）也曾来到葛底斯堡，拜登在演讲中引用了约翰逊的一组排比：作为总统，我将拥抱希望，而不是恐惧；和平，而不是暴力；慷慨，而不是贪婪。光明，而不是黑暗。我将成为一个这样的总统，去唤起我们最好的，而不是最坏的那一部分。

这是一场重拾尊严、捍卫民主、给这个国家每个人公平机会的战斗。我们的工作将从控制疫情开始。

在我们控制住病毒之前，我们无法修复经济、恢复我们的活力，也无法享受生活中最珍贵的时刻：拥抱孙辈、庆祝生日、婚礼、毕业，所有对我们来说最重要的时刻。

周一，我将任命一批顶尖科学家和专家担任过渡政府顾问，帮助执行我们的“拜登-哈里斯新冠遏制计划”，并将其转变为2021年1月20日开始的行动蓝图。这个计划将建立在科学的基础上。它将建立在同情、共情和关心之上。

我将不遗余力扭转这场疫情。

解析

一个好的演讲，要从逻辑上设计坡道，自然而然的进入人们最关心的问题，并给予希望。

现在，进入了召唤愿景与使命，讨论选民最关心的问题阶段。拜登深谙抗疫是当前的首要任务，也是特朗普被供给的软肋。

虽然我是作为一个自豪的民主党人参加竞选的，但是我将成为全体美国人民的总统。无论是否投票给我，我会一视同仁地为你们努力工作。

让美国这个被妖魔化的残酷时代就此结束吧——此时此地。民主党人和共和党人互相拒绝合作，并不是因为某种我们无法控制的神秘力量。这是一个决定。这是我们自己的选择。

我们可以决定不合作，也可以决定合作。我相信，这是美国人民授权的一部分。他们希望我们合作。这就是我要做的选择。我呼吁国会——无论是民主党人还是共和党人——和我一起做出这个选择。

美国的故事讲的是一个关于缓慢但稳定扩大的机遇。毫无疑问的是，太多人的梦想被拖延了太久。我们必须让国家的承诺真正惠及每一个人——无论他们的种族、民族、信仰、身份或是否残疾。

解析

演讲中要有朗朗上口，值得回味的金句。“我们可以决定不合作，也可以决定合作”。就是如此。

拜登的一大挑战是需要弥补裂痕。最好的技巧不是强调我要怎样，而是强调你的行为在其中的意义。如奥巴马在第一次胜选演讲中提到：今晚，你投给的不是政治，而是我们的行动。

美国一直被转折点所塑造——那些我们做出关于我们是谁和我们想成为什么人的艰难决定的时刻。

1860年的林肯总统——挽救了联邦。

1932年的罗斯福总统——向一个陷入困境的国家承诺了一项新政。

1960年的肯尼迪总统，向美国人承诺了“新边疆”这一改革的施政纲领。

12年前，奥巴马总统创造了历史，他告诉我们，“是的，我们可以。”

我们再次站在一个转折点上。我们有机会战胜绝望，建立一个繁荣而有目标的国家。我们能做到。我知道我们可以。

我一直在谈论为美国的灵魂而战。我们必须重塑美国的灵魂。我们的国家是由我们的善良天使和我们内心的黑暗冲动之间的持续斗争所塑造的。

是时候让我们的善良天使战胜一切了。

解析

这是演讲中另一个常用技巧，类比。

把自己和前任总统在关键时刻的抉择并列在一起，令人产生联想。拜登在竞选前的一次演讲中说，“罗斯福坚持他主导的‘罗斯福新政’可以让美国复苏，重新赢得胜利。他做到了！我们也可以。我们的竞选不仅仅是要赢得选票，更是要赢得美国的内心和灵魂。”

这令民众联想到，当前也处在一个转折点，而拜登有可能成为扭转一切的人。

今晚，全世界都在关注美国。我相信，最理想的情况下，美国仍是全球的灯塔。我们领导全球，不是靠展现我们的力量（有多强大），而是让全球看到我们的努力。

我一直相信我们可以用一个词来定义美国：可能性。

在美国，每个人都应该有机会实现自己的梦想，上帝赋予的能力会实现这些梦想。

你看，我相信这个国家的可能性。

我们总是向前看。

向着一个更自由、更公正的美国前进。

向着一个创造有尊严和受尊重的就业机会的美国前进。

向着一个治愈疾病的美国前进——比如癌症和阿尔茨海默氏症。

向着一个不让任何人掉队的美国前进。

向着一个永不放弃、永不屈服的美国前进。

这是一个伟大的国家。

我们是好人。

这是美利坚合众国。

只要我们一起努力，就没有什么是我们做不到的。

解析

还是一系列的排比，而且强调的是“我们”，以及对美国的定义：可能性。在他的葛底斯堡演讲中，他曾在最后部分强调：现在，我们的工作是让美国重新联合，缝合我们国家的伤口，摆脱阴影和猜疑。因此，我们，你和我，我们一起继续努力。

拜登提到美国仍然是全世界的灯塔，但领导全球不是因为力量，而是因为努力。这句话有双关语的意味，能够看出拜登的高情商以及话术的取巧。

自由女神像或许是最能代表美利坚合众国的“美国梦”地标 

在竞选活动的最后几天，我一直在想一首对我和我的家人，特别是我已故的儿子博来说，意义重大的赞美诗。它提到了支撑着我，也支撑着美国的信念。

我希望它能给今年因这种可怕的病毒而失去亲人的23万多个家庭带来一些安慰。我的心与你们每一个人同在。希望这首赞美诗也能给你安慰。

“他必用大鹰的翅膀将你高举起来，

在黎明的气息中承载你，

让你像太阳一样闪耀，

把你放在他的掌心里。”

现在，我们一起——乘着鹰的翅膀——投入到上帝和历史召唤我们去做的工作。

凭着全心全意和坚定的双手，怀着对美国和彼此的信任，怀着对国家的爱和对正义的渴望，成为我们知道我们能够成为的国家。

一个统一的国家。

一个更加强大的国家。

一个得到治愈的国家。

美利坚合众国。

上帝保佑你。

愿上帝保佑我们的军队。

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演讲的最后，要有一个华丽的收尾，才能把气氛继续托上去。最后的演讲从宏大的国家，又回归个体的命运，拜登从曾经失去妻子、女儿和儿子的痛苦中恢复过来，他的大儿子在2013年患上脑瘤，他谈到了对家庭破碎的同理心，之前在谈到新冠病毒导致孤独、凄凉的伤亡者时，曾说了一席话:

“独自待在医院的病房里，独自待在疗养院里，没有家人，没有朋友，在最后的时刻没有亲人在身边，这种情绪困扰着许多幸存的家庭，他们从来没有机会说再见。我和你们中的许多人都知道，当你失去你所爱的人时，你会感到胸口开了一个深深的黑洞，你会感到自己正被吞噬。”

用茨维塔耶娃的一句诗来形容就是：你的灵魂与我的灵魂是那样亲近。拜登这段言论，用了三句排比：一个统一的国家，一个更加强大的国家，一个得到治愈的国家。这三句的顺序也同样耐人寻味，无论任何一个国家，统一总是最重要的，没有统一就没有凝聚；统一才可以去构建更加强大的国家。

5月29日美国纽约，抗议者展示死亡非裔男子的名字“乔治·弗洛伊德”

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拜登的演讲水准，似乎发挥并非很稳定，偶尔会有忘词，说错关键数据的情况发生——他毕竟已经是位近八十岁的老人。另外，他曾是位严重的口吃患者，他在中学时代有一个绰号：结巴乔。虽然他已经克服了口吃，但压力太大时，这个毛病还是会偶尔发作。他在和特朗普的辩论中就曾数次结巴。

他至今仍是美国口吃协会的会员，2020年8月拜登接受民主党总统提名大会上，一位13岁戴着牙套的孩子说：“若不是因为乔·拜登，我今天不会在这里对你们说话。”拜登与这个孩子是同一个口吃俱乐部成员，他用自己的方法帮这个孩子克服了口吃。拜登在接受访问时称，当他遇到口吃的人，常常会留给对方自己的私人电话号码。

这令人想起电影《国王的演讲》，影片中，伯蒂殿下有严重的口吃，他曾感叹，如果我是国王，我的权力又在哪里？我能宣战么？我能组建政府？提高税收？都不行！可我还是要出面坐头把交椅，就因为整个国家都相信……我的声音代表着他们。但我却说不来。最后他依然以巨大的勇气，走到了那个缺陷放大器般的麦克风前，完成了一次精彩的演讲。

本文来自微信公众号：盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：周晓莉