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什么行业会投入60亿进行烧钱大战？

2011年，全国五千家团购网站一年的时间补贴超过60亿；

2015年，外卖平台在半年时间里，烧掉了几十亿；

2016年，网约车大战开始，腾讯、阿里每天烧掉4000万；

2017年，共享单车大战，一两年的时间吸纳了500亿的投资；

2020年，由于疫情原因，大量学生只能在家上网课，作业帮、猿辅导、跟谁学、学而思为了争夺这个流量，共投入60亿，进行疯狂的补贴、推广大战……

今年，猿辅导赞助了《王牌对王牌》、《中国诗词大会》、《最强大脑》、《五哈》，还成为了北京冬奥会的官方赞助商；跟谁学旗下的高途课堂赞助了《极限挑战》第六季；作业帮和掌门1对1赞助了《向往的生活》第四季，而还只是已经播出的。

根据新京报之前的报道，综艺《二十四小时》第二季的独家冠名费用是1.5亿人民币。知道这个综艺的call个1，反正我是不知道，就这也敢要1.5亿？那马保国首秀要15亿也不亏。

你以为综艺广告已经很烧钱了？老板们，补贴了解一下。

为了在今年暑假争夺用户，很多在线教育平台把课时费补贴到了几块钱的水平，甚至还另外赠送价值百元的教辅材料，连包邮的钱都赚不回来。再加上运营成本和教师工资，算下来，一个9块钱的课，卖出去要亏掉100块钱。而这100块也不是想亏就亏的了，为了亏这100，还要付出每个用户3000块的获客成本。

这么亏，却还要继续烧钱，就是为了在一个无路可退的市场里搏一个美好的未来。

因为，传统线下教育在这个特殊的年份里遭到了重创，有的老牌教辅机构因此已经濒临破产，在线教育公司看到了这个机会，想要通过烧钱，一举统一这个市场。

在线教育其实已经发展了很长时间，很多企业已经在这个行业摸爬滚打了很多年，其中有上市的行业巨头，有入场收割的互联网巨头，也有拼命烧钱的创业企业。

今天，韭菲特就给各位老板们讲讲，处于在线教育市场复杂格局中的老江湖和新秀们。

在已经上市的教育企业中，新东方是其中最知名的一家。

新东方成立于1993年，比阿里巴巴还要早六年。

新东方最早的业务是线下英语培训，主要是培训GRE、托福，目标用户是那些有出过留学需求的人。

之所以做这方面的培训，和俞敏洪当年留学失败，以及为维护面子主动从北大离职有一些关系。

2006年， 新东方在纽交所上市，成为国内首家在美股上市的教育企业。

而在上市前一年，新东方推出了自己的在线教育品牌，新东方在线。2019年3月，新东方在线在港股分拆上市，成为了港股的在线教育第一股。

刚刚上市的时候，新东方风光无限，但没过几年舒服日子就遇到了一个叫好未来的强劲对手。

如果不是好未来的施压，新东方不会那么快推出优能中学这类的K12教育品牌。

优能中学刚刚推出的时候，和好未来旗下的学而思网校还爆发过抢人大战，双方互相争夺对方的教师资源。

实际上，面对好未来的进攻，新东方一直比较被动，但疫情给了新东方调整的机会。

疫情期间，新东方的线下业务遭受了比较大的冲击，这让俞敏洪坚定了创新的决心，需要在在线教育方面投入更多才可以。

相比集团的生死存亡，线下学校的利益分配可以放一放了。

为此，俞敏洪把自己的老搭档孙畅调到了新东方在线，并且把新东方原有的九大业务板块调整为六大业务板块。

调整之后，效果立马出来了。

互联网产品技术中心研发的云教室在疫情期间，将新东方100多万寒假班的学生都迁移到了线上，让新东方度过了一次大规模的退费危机。

度过了危机之后，新东方在港股成功二次上市，市值接近2300亿港元。

如果新东方没有在港股二次上市的话，中概股教育企业里市值最高的应该是它的对手好未来，多年来一直处于领跑的位置。

在纽交所上市的国内在校教育机构中，好未来以428亿美元的市值排名第一

好未来原名学而思，公司的创始人张邦鑫和俞敏洪是北大校友，但和俞敏洪被迫创业不同，张邦鑫一开始就是奔着创业去的，最开始的补习班只招收了20个人，但他为了上课效果，还是把学员分成了两个小班。

虽然成本增加了，但效果很好，20个学生，大部分都考上了重点中学。

学而思因此一战成名。

和新东方不同，学而思很早就开始走线上。而且，学而思不是走的语言培训路线，是奥数辅导。

到底都是北大出来的，一个留学失败的北大老师可以教学生留学，一个自学数学建模的北大生物专业硕士，可以教学生做奥数题。

学而思刚创立没几年，张邦鑫就连续上线了奥数网、中考网、作文网、高考网，并在2007年上线了1对1教学。

2008年，学而思才开始布局线下，在上海、广州、武汉设立分校，最后又把他们拓展到线上，成立了学而思网校。

同时，张邦鑫也把早期上线的网站全部集中到了E度教育网，整个公司的业务结构也已经清晰。

张邦鑫要比俞敏洪激进的多，虽然上市时间比新东方晚了四年，但新东方上市用了13年，学而思只用了7年。

这大概就是互联网的速度吧。

2013年，学而思总部搬到了北京丹棱SOHO，正式更名好未来。

更名之后，学而思把分校扩充到了25个，并且把手伸到了语言培训和留学领域，推出了自研的外教品牌，同时还收购了励步英语、顺顺留学。

好未来的一系列操作，给新东方造成了很大的压力。但其实两家也算是相爱相杀的难兄难弟，因为他们都曾被浑水做空过。

和好未来、新东方相比，跟谁学虽然市值不如他们，但名气可一点不比他们低。

跟谁学成立于2014年，仅仅用了5年时间就在纽交所上市了。而且，跟谁学还创造了一个记录，上市之前只融资到A轮，加上天使轮，总融资金额只有5000万美元。

能做到这一点，是因为跟谁学有一个优势，上市之前，公司已经盈利。

招股书显示，跟谁学在2019年第一季度盈利超过3000万人民币。号称是首家盈利的K12在线教育公司。

但跟谁学在当时能有那么大的声势，除了盈利，还有另一个原因，就是同行的衬托。

2018年是国内教育企业扎堆上市的一年，尚德教育、精锐教育在美股上市，中国新华教育、中国21世纪教育集团、天立教育、卓越教育先后在港股上市。

但其中有很多不仅连续多年亏损，而且上市之后经历了破发，比如尚德教育，上市第一天就破发，上市前，公司已经连续亏损三年。

经历过强制退市的安博教育，在美股二次上市的时候也是长期亏损的状态。

上市失败的沪江在2015年至2017年连续亏损，总共亏损了12.4亿元，2018年前8个月直接亏损8.6亿元。

还有51talk，2016年在纽交所上市，但在2020年之前一直是亏损的状态，市值只有5亿美金。

相比这些前辈，跟谁学上市的时候，是一个拿着最少的钱，干出最好业绩的企业。

跟谁学的创始人是陈向东，之前是新东方的执行总裁，创建了新东方武汉分校。他在2014年创立跟谁学的时候，正好赶上了当时的O2O热潮，所以最初是想让跟谁学走的是平台模式，做一个对接课外老师和学生的中介平台。

可惜，C2C的模式走不通。跟谁学最后选择了转型B2C模式，自己招聘老师。

跟谁学的转型不仅及时，而且成功，推出的高途课堂成为了跟谁学在K12教育方面的主力产品。

这些上市的在线教育企业有一个比较有趣的现象，市值断档严重，跟谁学、好未来、新东方是极少数市值超过百亿美金的教育企业，而其他的企业，市值超过十亿美元的都很少。

除了上面提到的51talk、大名鼎鼎的英语流利说市值只有7400万美元的，最近几年市值超过10亿美元的，只有网易有道

说完上市的企业，我们再来说说还没有上市的在线教育企业。

目前，市面上没有上市的在线教育品牌中，有很多和跟谁学一样，是在2014年前后成立的，比如2012年成立的猿辅导，2013年成立的洋葱数学、VIPkid、哒哒英语，2014年成立的作业帮、掌门1对1，2015年成立的伴鱼、编程猫、智课教育、大塘小鱼。

这些在线教育品牌虽然没有上市，但估值却一个比一个高。

比如猿辅导，光今年融资了30亿美元。

在过去8年里，猿辅导总共进行了10次融资，现在明白猿辅导哪来的18亿做补贴推广了吧？

创始人李勇（甬）出身网易，最开始做的是K12题库类的产品，你们都用过猿题库吧，抄作业神器，人家把咱们抄作业的流量聚合起来推向资本市场就融了这么钱。

目前，猿辅导旗下有猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等产品，全球累计用户有 4 亿。

2020年10月，猿辅导拿到了腾讯、淡马锡、德弘资本、DST等机构的10亿美金G+轮投资，估值155亿美金，号称全球估值最高的在线教育品牌。

除了猿辅导，还有两家估值特别高的在线教育企业，作业帮和VIPkid。

作业帮原本是百度孵化的一个在线教育项目，创始人侯建彬之前是百度知识搜索体系的负责人，主要负责百度知道、百度百科。

作业帮的业务和猿辅导有很多重合的地方，主要是提供K12教育的搜题、解题。说白了还是抄作业流量，如今也把业务拓展至了在线视频课程。

今年6月，作业帮拿到了7.5亿美元的E轮投资，估值超过110亿美元，也投入了烧钱大战，如今，作业帮免费直播课的学员有3100万，日活超过5000万。

信心满满的老板侯建彬放出了一句狠话，今年要把员工数量增加到一万人以上，

当然，侯总还说，招这么多员工，是为了解决今年应届生的就业难问题。

和猿辅导、作业帮的来势汹汹相比，VIPKID缺少了一些冲劲，因为实在冲不动。

VIPKID的最后一次融资是2019年10月，腾讯独家投资了1.5亿美元。

这个规模按说也不小了，但是，VIPKID在D轮和D+轮分别融资了2亿美元和5亿美元，估值超过35亿美元。

VIPKID原本计划以70亿美金的估值融资5亿美元左右，但最终估值只有45亿美元。

在当时的政策环境下，VIPKID的1.5亿美元融资极大的提振了市场信心，要知道，猿辅导整个2019年都没有拿到过融资。

而在2019年之前，VIPKID更是一个类似于带头大哥的存在。

不过，VIPKID虽然在少儿英语辅导方面有很大的优势，而且主打北美外教1对1辅导，但如今的在线教育市场只靠一个英语辅导可不够看的。

大概是意识到了其中的问题，在今年年初，VIPKID就推出了少儿全科目辅导的在线教育产品“大米网校”，而且已经获得腾讯等机构联合投资的8000万美元。

不知道大家发现没有，无论是猿辅导，还是VIPKID，在他们的背后总能看到一家叫做腾讯的企业。

这就是在线教育的另一面，大家在前面打得热火朝，巨头们已经开始在后面收拢自己的棋子了。

腾讯入局在线教育也是在2014年，到2019年，腾讯已经投资24家在线教育企业，投资总额超过40亿人民币。包括、洋葱数学、VIPKID、猿辅导、新东方在线。

当然，只有投资还是不够的。

2019年，腾讯公布了旗下的在线教育业务，包括腾讯教育、腾讯教育云、智慧校园、智慧幼儿园、腾讯微校、腾讯新工科、腾讯课堂、企鹅辅导、腾讯英语君。同时，还配套了9条和在线教育有关的技术产品线。

到今年4月，腾讯在远程会和/在线教育领域的全球发明专利申请超千件。

百度原本也对在线教育下过重注，比如，2014年曾投资智课网超过1000万美元，只可惜，百度走下坡之后，为了自救，业务中心调整到了AI领域，在线教育只能敬陪末座。2017年之后，百度只有寥寥几次投资是布局在线教育行业。

另外，百度自研的在线教育产品只剩下了百度文库、百度阅读、百度智慧课堂等，在疫情期间，各家忙的在线教育产品狂刷存在感的时候，百度也没有搞出太大的动静。

阿里对在线教育的布局有一些不同，旗下云锋基金只投资过十几家在线教育企业，包括VIPKID、宝宝树、作业盒子、兰迪少儿英语、CC英语等。

阿里把更多的精力放在了非营利性学校和搭建在线教育基础设施，比如湖畔大学和淘宝教育。

如今，在线教育领域最活跃的巨头，除了腾讯，就是网易和字节跳动。

网易对在线教育布局的成果显而易见，2019年10月，网易有道上市，市值27亿美元。

网易有道几乎囊括了网易所有的在线教育产品，包括有道精品课、有道词典、网易云课堂、中国大学MOOC、有道少儿英语、有道数学等等。

此外，有道旗下还包括有道词典笔、有道翻译王等在智能学习硬件。

在有道的第三季财报中，K12的销售额超过了6.7亿人民币，智能学习硬件的销售额超过了1.6亿人民币，两项收入相比之前翻了3倍。

优秀的表现提升了CEO周枫的信心，他直接表示，现在不着急盈利，要扩大规模。

在线教育领域，比网易还要疯狂，就是字节跳动了。

字节跳动在过去两年让外界刮目相看，你以为它只是一家搞算法的平台，它立马做一堆游戏给你玩，你以为它开始搞休闲游戏，它立马推出一大批在线教育产品。

2016年，字节跳动就已经开始布局在线教育领域了，和真格基金、好未来一起投资Minerva University，和淡马锡、雷军的顺为资本共同投资了一起作业，和真格基金、新东方共同投资了晓羊教育。

2018年，字节跳动首次推出了两款自研的在线教育产品GOGOKID、AIKID，其中，GOGOKID对标的就是VIPKID。

据一些内部员工的透露，GOGOKID最初的研发团队基本都是从VIPKID挖过来的，连最初的版本都很相似。

可惜，两款产品在大规模的宣传攻势下，依然没有拿到太好的成绩，无法撼动VIPKID老大哥的位置。

最终，两款产品合并为一款。

但这只是一个开始，之后，今日头条又连续推出了大力课堂、开言英语、汤圆英语、瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维。

2019年，字节跳动收购了锤子科技的硬件专利和团队，入局智能教育硬件，旗下大力课堂以2000万人民币的价格收购了清北网校。

2020年，字节跳动把旗下的在线教育业务整合为大力教育，之后，收购了数学启蒙教育品牌你拍一。

到今年3月，字节跳动旗下的教育企业已经超过了10家，仅仅4年的时间，字节跳动就已经玩遍了语培、K12教育、婴幼儿启蒙教育。

今年，大力教育CEO陈林曾说过一句话：未来三年不考虑盈利。

对于字节跳动来说，4年只是一个开始。

2020年，在线教育，风云再起。