朱未名：MBA到底是不是智商税？

本文来自微信公众号：GGV纪源资本（ID：GGVCapital），作者： GGV纪源资本，题图来自：视觉中国

今天，我们来聊聊MBA。本期我们请到的嘉宾是朱未名教授。他是MIT的客座教授，IESE商学院运营管理教授，也是研究中国互联网企业的运营经济及共享经济的专家，同时还是京东和美团的顾问。

 MBA是智商税吗？读了MBA工资真的就能翻倍吗？来，我们一起寻找答案。

Lily：大家好，欢迎来到亮马桥会客室，我是你们的小源，今天我们请到的嘉宾是朱未名朱教授。朱教授是MIT的客座教授，IESE商学院运营管理教授，也是研究中国互联网企业的运营经济及共享经济的专家，同时还是京东和美团的顾问。

我知道您其实本科是在香港大学读的物理，并且以一等荣誉毕业，但是PhD却转到了运营管理方向，如今又在IESE商学院任职，这个职业变化是不是说明商学院教授比物理学教授的职业发展更好？

朱未名：我觉得未必是更好，只是说大家选择一个不同的路，爱因斯坦说成功是天才和努力，实际努力背后是持之以恒和热爱，是大家都赚30万美元的时候，你拿8万块钱的物理系的工资。而天才更不光是聪明，还得是划时代的这种人才，我说这两个可能我都不具备，那索性就转行。转到这个领域也是阴错阳差，因为我大学的时候是修物理还有数学，现在做运营管理实际也是数学统计在商学院的应用，大家有时候把运营管理叫做工厂里的物理学，所以也还是沾一点点的边。

Lily：今天我们其实要跟您聊一聊，MBA到底是不是智商税？我知道您是一个天才少年，26岁就已经从顶级商学院毕业，然后去教书了，26岁去教书，面对这么多优秀履历的学生，很多甚至年纪比你大，事业也比你成功，你觉得他们为什么愿意听你讲课？

朱未名：这个也是我当时很大的一个疑惑，但是后来我看了很多文章，我发现很多哈佛的教授他也会写文章反思这个问题：Who am I to teach you? 你是大老总，而我虽然可能咨询过很多企业，但是我一直在我的办公室里面，我为什么可以去教你们这些商业成功人士？

我觉得可能是有两点优势。第一点就是说老师可能看的企业更多，作为老师我可以有机会接触到五湖四海世界各地的，在一个行业里的企业家，而很多公司的管理人员或者老总，他可能有一定的视野，一定的宽度，但是很多时候他只关注自己这件事，所以你把其他的经验去介绍给他，他未必说我马上就能用，但是这可以拓宽他们的思路，这是其一。

其二我觉得商科老师的一大职责，除了教课以外是做科研，科研有时候是从企业的运营经验中去总结，而有的时候是去创造新的知识，或者去发现新的东西，比如说我和麻省理工的团队做的一个事情就是说，看Airbnb网站上图片的内容，照片的质量，对这个房子销量有什么影响。这个东西一讲的时候，因为里面用了很多计算机视觉和统计的方法，一讲的时候可能老总都觉得很新鲜，比如当时在欧洲上课的时候，有Farfetch或者Fendi的老总就会想，我这些模特露不露脸，用黑人模特白人模特这些照片怎么诱导客户去购买，他都觉得这个是非常实用而且很新的东西。所以我觉得从科研和宽度两个角度是可以去让老总觉得有帮助的。

Lily：您觉得 MBA的课堂和物理学的课堂有什么不同？

朱未名：我觉得非常不一样，物理学课堂讲东西越难越好，越深越好，老师写完公式就问你懂不懂。但是在MBA就不一样，因为大家都是刚刚工作过来，然后现在读MBA的时候，每天接触很多很新鲜很酷的商业模式，很多课，他们也很忙，然后又要找工作找实习，所以实际MBA课堂上老师是在抢夺学生的注意力，所以上课的时候你要多更多欢乐的元素，或者说抓他注意力的元素。我当时上新东方觉得老师讲太多段子了，后来发现段子是必要的，讲段子是为了让学生继续去听你讲其他的东西。

Lily：其实提到MBA，我们就有两个典型的认知，一个是贵，一个是水，你觉得MBA动辄100多万的高昂学费到底值不值？

朱未名：这个是非常好的问题，其实我去做一个小调查，首先说贵这点，绝对的价格肯定是贵，但实际上你如果看一看现在其他项目，很多项目的价格也很贵，比如说纽约大学的MBA实际是差不多是78,000美元一年的学费，而它的BA（Business Analytics）数据商业分析是79,000美元的学费。但是大家之所以觉得MBA贵，可能是因为我读完之后内心还很空虚，工作感觉还没有找到，所以我才觉得贵，你如果第二年马上工资翻番，就不会觉得贵。

Lily：这种工资翻番的情况多吗？

朱未名：实际还不少，你如果看Financial Times金融时报有一个排名，前10前20的MBA学生，工资涨幅很多都达到了100%以上，差不多都在15万到20万美元区间内。

Lily：国内也是这个情况吗？

朱未名：国内其实有时候并不是，因为MBA在国外很多公司是认这个标签的，它相当于是你的第三方学校帮我做了一个认证，这些都是优秀人才，然后我有这个需求，让这些人才去发光发热，所以我会出这些工资。但是国内好像对MBA的需求并没有那么大。

Lily：好像还不如985和211。

朱未名：对，包括很多海外MBA回国，他可能去的更多的是那些外企，像Johnson&Johnson，大众这种地方，我知道有的公司会有 MBA委培生或者MBA计划，但是好像并没有像国外那么火热。

Lily：我之前跟一个在谷歌工作的朋友聊，他就跟我说，觉得读完MBA，自己和身边的人都是才华横溢的loser，你怎么理解这句话？

朱未名：我觉得是这样的，第一点是说大家要确定自己读MBA是为了什么，有的人可能本科是工科背景，甚至还有你本科是练形体的，然后去开瑜伽馆，现在瑜伽馆要扩张了，得去补点商业知识，这种人MBA读完了他不会觉得自己是才华横溢的loser，他不会觉得学到东西没有地方发挥，但有的人可能创业或者在科技公司需要的是写代码的能力，他去读MBA就有点缘木求鱼，你最后得到的和你想的完全不一样，这就说回之前说的BA商业分析的项目，很多人可能觉得我想去科技公司做份薪水不错的工作，那你去读BA在现在这个年代可能更适合。

Lily：你有没有什么学生，你觉得他读了MBA之前和之后有那种本质的变化，能跟我们分享一个这样的例子吗？

朱未名：有的，之前有一个日本学生，其他人在我办公室问完问题转身就走了。他是面对着我退出办公室，然后把门关上，就全程我是看不到他的背影的，在课堂上一开始也不怎么说话，但是后来他组员里有很多什么西班牙人，美国人，印度人，大家都很闹腾。等毕业的时候这个人小西装一穿，侃侃而谈，整个人的气质也变化了，变成了一个不光能写代码，还能把这个代码的产出去介绍给上层 CEO的人才，我觉得这个是挺好的一个转变。

Lily：所以这个人是上MBA之后走出了舒适区吗？

朱未名：对，我觉得是这样的，当时其实我们教课的时候也很难办，是因为班上一般有两群人，他像一个bimodel的双峰的分布，左边一群可能是特别懂数学，但是不会讲人话，就是不会把这个东西在商业场景上讲出来；另一种人是张嘴就来，但是可能听了之后，实质内容并不是特别多。他们的舒适区是不一样的，像张嘴就来的人，你要让他们知道怎么去理性地用数字或者用数据，用方法用模型去辅佐你的论证。而左边那群只会数据只会算的人，你要把他拉到台上来，让他去做报告，去把这些东西以大家能听懂的方式给表达出来。

Lily：太有意思了，其实你看商学院的课堂，他给人的感觉是装修考究，设备精良，然后教授又博学有趣，但是我感觉学费收入似乎很难支撑这样的师资和硬件，我就想问您一个很挑战的问题，商学院到底赚不赚钱？

朱未名：一个简单回答就是很多很多商学院不赚钱，因为很多商学院它如果是公立学校，本科项目是赚不到什么钱的，硕士项目能赚一些，但是又有限。

Lily：既然大多数商学院都不赚钱，可是每个学校基本也都有这么一个设置，您觉得它在社会上承担的是什么样的职责和责任？

朱未名：我觉得商学院除了在教大家赚钱以外，很重要的一点是还要教大家怎么以合规合法，有人情味的方式去把钱给赚了。像我们学校专门有一个课就是商业伦理，同时像我们做运营管理的时候，我们的一个主题是优化，是精简，这个在很多时候就不可避免的会有裁人，会有解雇，所以我们的最后一节课很有意思，我们是讲什么时候你不去用我们这学期教你的这些经典的方法，就是说你作为管理人员，你有时候并不应该简简单单的只是让这些数字和公式就为你做决定，你看底下的人不应该全都是一份份简历，我们告诉他说每个人都是个传记，你要尊重这个人他的职业和他的这种人的尊严。做商业让社会繁荣，它其中很重要的一点就是去教大家就是怎么以一个有尊严的方式，以一个正直的方式去赚钱。

Lily：您觉得读MBA最大的价值是什么？

朱未名：咱们去国外，在学习的同时也是在长见识，见世面，学的知识只是一方面，另一方面你有一个所谓的全球网络，知道了很多事，因为我们那边老师都要带组，比如说有组员是沙特的，他就说我家有10匹骆驼，我告诉你什么骆驼跑得最快，这脑洞大开，你平时根本不会知道；然后有的他们周末就欧洲到处去玩，然后不同国家的人他见到事有不同的见解，我觉得这个都是对人生或者对人性格的一个潜移默化的影响。

我觉得MBA对大家很大的帮助可能有两点，一点是你非常迫切需要商业知识和一些谈判技巧和自我认知，你需要从一个技术型人才转向一个管理型人才，那么你去读MBA，但比如说我是一个创业者，然后这个产品失败了，你是不是要去读MBA，我觉得很可能答案并不是这样。或者之前我在上海讲公开课，有一个学生就问，老师我就想去做算法，我是不是要读MBA？我说你读做算法，你去读PhD，你读MBA干啥，所以我觉得在问要不要读的时候，先要问自己问题到底是什么，然后解决方案是什么，MBA它只能解决特定的问题，你如果有其他的问题，你要找其他的解决方案。

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