8000万淘宝闪购日订单后，沉默的蒋凡下最重的手

本文来自微信公众号：凤毛麟角，作者：毛琳Michael，题图来自：视觉中国

昨天（7月7日）早上，淘宝、饿了么联合宣布，日订单数超8000万，非餐饮订单超1300万，淘宝闪购日活跃用户超过2亿。

三个数字，处处透露出蒋凡的狠劲，这个同时掌控淘系、ONE ALIBABA的实际业务一号位正在做“沉默的狠人”。

闪购证明了ONE ALIBABA的正确，以及蒋凡的狠劲

淘宝闪购上线2个月，号称100亿补贴基础上再增加补贴500亿，要知道淘宝2024年全年也只有797亿的净利润，这意味着闪购要烧掉75%阿里巴巴的净利润。这是蒋凡的魄力，也是阿里巴巴的魄力。

蒋凡敢于做最狠的决策。蒋凡重掌淘天业务后，一直是闷声干活的状态，但每次都是下重手，从不说狠话。从最早被迫于京东闪购上线淘宝闪购，到主动加码补贴，再到持续追高订单，蒋凡做的是ONE AILIBABA的决心，也证明了“ONE AILIBABA”才能调动组织的资源，做一场调动全公司的战役。

淘宝闪购最厉害之处营销、留存的一体化，这是一套系统工程。营销补贴是最容易的，只要补贴奶茶这个品类就能带来订单，但淘宝经历过10年的外卖大战，蒋凡经历过谷底，更加明白留存的重要性。所以，和竞对推0元奶茶不一样的是，淘宝闪购做的是大品类的补贴，以及非餐产品的补贴。非“精准补贴”奶茶“白嫖党”，是促进留存的关键一环，尽管订单增长可能慢一点，但至少持久一点。

淘宝闪购和其他公司喊口号不一样，先上线产品，闷声做补贴。5月2号闪购上线后，淘宝在5月6号就上线了“每天送出一亿杯奶茶”的活动，在5月底快速达到了4000万笔闪购日订单。紧接着，送奶茶活动产品升级，增加了每周的中奖百分比产品进度条，让没有获得奶茶的用户也能看到进度，这才带动了7月6日淘宝闪购日活2亿的惊人目标。淘宝是一家营销公司，闪购补贴需要势能，所以在7月5日、6日，淘宝趁着自己签约后常州队的首场比赛，不仅和支付宝、花呗上演了一波“散装阿里”，更让补贴有了情绪根基，那就是为常州加油，顺便刷一波全民好感。

蒋凡+处端，这是闪购最好的配置。产品接得住，决策执行到位是淘宝闪购能够黏住用户的关键。处端是闲鱼的创始人，80后，他也是前支付宝、饿了么的产品负责人，产品洞察力是顶尖的存在，其在饿了么主推的“下单后抽免单”，就是有效用户留存的关键产品升级，这个产品也被其后面复用到了淘宝。

蒋凡给阿里讲了一个新故事。吴泳铭给阿里讲了一个“AI”的新故事，行业和资本市场认了。蒋凡给阿里讲了一个“阿里能成”的共识故事，让10万阿里人相信，在蒋凡的带领下，阿里仍然是一支“招之能战，战之能胜”的队伍，这是经历了4年历史动荡的阿里最缺乏的员工共识。当然，对于饿了么、飞猪这种“非嫡系团队”来说，更加是信心。

习惯保持沉默的人，通常是最狠的，特别是再度回到权力中心位的掌权者。

下重手，是商业成功的基本，从竞对3倍的投入，赚2倍的营收，带来5倍的行业价值。不要指望性价比，在打仗的时�