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2022-03-24 20:11
一周亏完一年的工资,我还在帮人理财

本文来自微信公众号:三联生活实验室(ID:LIFELAB2020),作者:林林,编辑:阿联,头图来自:视觉中国


作为一个90后理财经理,林林的工作,就是帮人赚钱。


在上海陆家嘴,比起爱情神话,她看了更多财富神话。基金经理一发话,基民有钱就往里投。在陆家嘴走一走,感觉每个人都身家过亿。


但是现在,股灾来了,疫情也来了。过去林林在酒桌上听有钱人谈笑风生;现在只能坐在家里,一天接几十个电话,安抚亏了大钱的客户爸爸。


没有人再敢理财了,她也没了收入,陆家嘴造富神话也没人再提。


做金融才2年,这是她赶上的第2次股灾了。“有时候我都怀疑,我是不是命里克钱,还偏偏要做帮别人赚钱的工作。”


这里是林林眼中,股灾前后的陆家嘴。


01 买基金的钱,不如拿去买包


上一次股灾是2020年春节后的“千股跌停”,如果说上一次股灾是“突然”,这一次股灾就是“绝望”。


从开年就跌,人们在对股市的怀疑中,一点点跌到绝望的谷底。



我研究生毕业后就在陆家嘴的一家证券公司工作,主要就是解决各种客户“钱生钱”的理财需求。


90后是陆家嘴的新生代力量,不少人从2019年开始炒股,每年都要被收割一回,属于跑步进场被反复收割的“韭0后”。



“亏到上天台”我也算是见怪不怪了,《大时代》开头天台那一幕,连续几天被改成当天的日期。





我一个朋友和我说,他把几个炒股的app一起卸载了,“每天不跌的时间比我的睡眠时间都短。一睁眼开始亏钱,闭眼的时候还在亏钱。”


中概股几天里跌掉过去几年的涨幅,互联网大厂人先绷不住了。



我一个朋友在快手,入职时没拿到期权。以前是气不过,现在是窃喜,因为拿期权的人亏到相当于去年白干。


听说有的大厂天台都封闭了,怕有人冲动跳楼。


万幸的是,因为从业限制,我不能炒股。以前是眼看客户赚钱,现在是旁观客户亏钱。


不幸的是,我还能买基金。


短短一周,已经亏完了我一年的基本工资。关键是我真的没有瞎投资,我买的基金都是做过研究的,不仅我自己敢买,还敢推荐客户一起买——结果还不如抓阄在基金市场里买一把子亏得少。



在我这买了基金的客户,有身价上亿的公司老板,3天就能亏掉一套上海的房子。从来不关心账户的老板娘,也要追着我问为啥亏钱。


她们后悔这些钱买了基金,而没有买铂金包、莫桑比克精品红宝石,和哥伦比亚精品祖母绿。



也有刚攒下一点点积蓄的学生党,1000块的本金是他们投资基金的入场券,亏掉的200块是他们交的学费,还剩下800块他们会在每天问我一遍“要不要拿出来”,最终在还剩600的时候选择割肉离场,认为金融市场就是诈骗。


亏钱让人急于想知道一个答案。


大跌的时候,平时只用微信联络的客户,开始疯狂给我打电话了。一方面可能打字的功夫又要亏好多钱,另一方面要确定我还联系得上,怕我跑路。


我没有休息时间,手机就是定时炸弹,开个会的功夫我能收到客户的50多个未接来电。我妈都没这么找过我。


我把手机铃声音量调到最大,毕恭毕敬地对待每一个陌生号码的来电。我怕漏接一个客户的电话,没有做好安抚,就把我投诉了。


我不能再因为投诉被扣工资了,要不更没钱补仓了。


02 比看上去精致更可怕的,是看上去专业


巨亏之下,没人能说出来为什么、怎么办。


陆家嘴最不缺金融专业人士,股市上涨的时候,在陆家嘴吃个东北水饺,都能听到邻桌讲自己为什么能赚钱。


但现在,这些人好像都一起哑了。业界交流只会说说段子,外加比惨。



在陆家嘴,比起被打脸,承认自己根本看不懂这个市场,才是丢人的事情。


刚来到陆家嘴的时候,我每天都在惊叹中度过,这里钱太多了,能人太多了,每个和你交谈的人都好像掌握了财富密码。


甚至你不能说自己不懂。


一次饭局上,一位知名股评人让我讲讲对于当时行情的观点。我说我不太能看得懂,也怕说出来不专业,他直接就半开玩笑地说:“你连这个都不会讲,那你老板还给你发工资啊?”


逐渐地,我发现看两句网上的观点,再用自己的话转述出来,别人就会觉得你是有自己态度的。


习得多次,我竟然也可以对国际局势、宏观形势、产业发展甚至某公司八卦侃侃而谈了。


有个段子是这么说的:一个开公司的老板问一个做金融的:“你对股市怎么看?”


做金融的从宏观政策,讲到行业发展,再讲到上市公司选择。老板听完之后笑了:“你们这些人虽然穷,但是懂的是真xx多啊!”


去年的基金市场是很疯狂的,原来只要能让人赚钱,基金经理也当“网红”:后援会有名字,微博有超话,还有粉丝给你打call。


比起明星饭圈,对基金经理的“打投”,那更是真金白银。只要你相信这个基金经理,他管理30亿的产品,追随者就可以丢300亿进去。


虽然我不算是基金“饭圈女孩”,但我看数据、读研报、看访谈,甚至当面跟基金经理交流过。我也真的相信,跟着他们能赚到钱。


现在股灾来了,我挨客户骂的时候也在反思,究竟是我太不专业了,还是他们都看上去太专业了?


赚钱效应让基金经理拥有明星般的光环,明星般的收入,甚至明星般的待遇。他们拍视频,上直播,就差有属于自己的综艺节目了。


基金最赚钱的时候,每家基金公司都有自己专门的直播间,候场室里还有化妆师给做造型。


我见过一个基金经理上直播最多带了3个助理,开播前要先和助理沟通,现场全部到位才能把基金经理请出来。



回想起来,网红基金经理让大家能赚到钱,大概率因为当时市场本来就好,谁买谁都赚;而现在,股灾来了,再高明的投资方法都不好使。


我原本以为,我这个理财经理,其实就是个销售,处在陆家嘴的最底层;股灾一来,潮水退去,我才发现:也别谁看不起谁了,大家都是销售。




去年夏天,一个当时风头正劲的网红基金经理,给我看他的基金讨论区。投资者像“饭圈女孩”一样蹲守在讨论区发布观点、表达爱意、誓死相随。


但他当时只有一个想法:能不能用这些“爱”,让公司多给点年终奖?


03 陆家嘴金融女,不能看起来没钱


在陆家嘴,你全身上下如果看上去不超过5万,是一单也卖不出去的。男的是皮带,女的是包,要是一眼看不出来牌子,那别人就觉得你大概是个实习生。


而实际上,绝大部分刚工作的陆家嘴金融人,拿着8000月薪,住着20公里外的合租房。



极限情况下,我一个月生活费只花1000块。上海白领每天不喝睡不着的咖啡我是没有的,有时候甚至午饭都不吃,省下的钱我全部用来投资基金。


我把钱交给了那些我认真选择过的基金经理,结果还是套在里面。以前是不吃午饭为了投资,现在是因为投资吃不起午饭。



我还是相信“只要不卖,迟早有一天会涨回来。”但我现在必须从里面抽钱出来消费——为了让自己“看起来体面”。


陆家嘴确实多得是真有钱人,但你无法分辨真假,唯一能确定的就是自己真的很穷。


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夏天你可以只背一个奢侈品包包装点门面,但冬天是最让人感到焦虑的季节:满陆家嘴都是羊毛大衣的水波纹、Logo印花的围巾,和加拿大鹅的羽绒服。


没人规定商务拜访不能穿波司登,但同行无时无刻的精英感,让人卷在其中,无法自拔。


曾经一位身价上亿的客户姐姐在关系变熟后提醒我:“你还是得买个像点样子的包包,你背的包一看就是没赚到钱,谁敢信你能让人赚钱?”



我先是买了经典款的老花包包,然后大出血给自己买了件MaxMara的大衣,买完连优衣库的内搭都买不起了,直接跳崖降级到拼多多。


后来我有一个新同事入职,她来面试的时候,全身上下连皮带都是LV的。变熟之后她教我买A货,非常自然:“出去拜访客户没点气势也不行的啊。”


那之后,我也没那么容易被同行一身奢侈品唬住了。



陆家嘴女孩,看起来不寒酸只是底线,最好还得好看得明显。


去年冬天参加一场基金经理圆桌讨论,主办方老总是一位标准优雅金融女性。她和我交流的时候说:


“做金融的女孩子要看起来永远让人感到21℃的如沐春风。现在不是有‘光腿神器’吗?冬天也要把裙子穿起来的呀。”



陆家嘴的女孩如果好看,就永远不缺饭局。在陆家嘴某个露台吃人均2000+日料的时候,我也觉得自己认识很多大佬,能盘活他们的资源。


等喝多了,自己打车回到出租屋,还要保持安静不要吵到室友,就会一秒回到现实。


和股灾前后脚到来的,是疫情在上海蔓延,我们开始居家办公。在平时,不用通勤、没有应酬,我肯定会特别开心。但现在股灾来临,客户不敢投资,我也就没有业绩,没有钱。


前几天我自己在家喝了点洋酒,那种不需要在酒局上端着、随时盘算着如何从对方身上获取利益的感觉,实在太好了。


我家离陆家嘴很远,看不到闪着光的陆家嘴“三大件”,我人生的涨跌也不再和陆家嘴相关。



其实,无论韭菜们这一次亏掉了多少,对于闪着光的陆家嘴来说,一切照常运行。


不怕打脸的陆家嘴人只需要等待下一次上涨,就能顺势起飞。不会再有投资者记得过去的伤痛,还是会源源不断地往里送钱。


在陆家嘴,人是可以自己给自己画饼的。韭菜根本不需要种,自己就会长大。


本文来自微信公众号:三联生活实验室(ID:LIFELAB2020),作者:林林,编辑:阿联

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