本文来自微信公众号：刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润，原文标题：《创业：高阶概率游戏》，题图来自：《赌神2》

我常听到有人说：“创业是有“赌”的成分的。”之所以会有人这样认为，是因为二者在一些表象上有相似之处。

而创业者，同样是有“赌性”的。今天我们就来展开聊一聊这个事。

运气：一场好的概率降临

“赌性”其实指向了一个概念。这个概念叫做：概率。

我曾经听过一句玩笑话：数学学得好的人，要么去做精算师，要么去赌场上班。

所谓“去赌场上班”，其实就是在和“概率”这一基本数学概念打交道。

我在这里引用一个小游戏，来帮助大家更好的理解“概率”。

相信看完这个游戏你会更加理解“为什么久赌必输”。

相信大家在很多古装剧中都看过这个赌场的小游戏：

投掷3颗骰子，让大家来下注。

你可以选择买大小，买1赔1。

你也可以选择买类似于“3个1”这样的6种围骰，买1赔150。可如果最终的投掷结果是围骰，那么只有买中数字的人算赢，其余下注都算输。

那么买中围骰的概率是多少呢？

我们会觉得：买1赔150呢！买中的人运气真好啊！

这是因为掷出“3个1”的概率是1/6*1/6*1/6=0.46%，掷出围骰的概率是0.46%*6=2.78%。

这个概率极小，几乎是不可能买中。可是，买1赔150，这个诱惑太大了，这种大胜的感觉太刺激了！

于是，赌性极大的赌徒还是愿意往里搭钱。相反，赌性较小的赌徒就选择了去买大小。

买1赔1嘛！可是，买中大小的概率是50%吗？

显然不是的。因为要把结果是围骰的情况去掉。

也就是说，如果我拿着100块钱买大小。

那这场游戏的数学期望是100-2.78=97.22<100。而买中大小的概率是（1-2.78%）/2）=48.6%<50%。

所以，这个赔率应该是（1/48.6%）-1=1.058才对。

同样的，买中围骰的赔率应该是（1/0.46%）-1=216.39才对。

可见，赌博本就是一场概率不对称的游戏。

所谓赌性的大小，其实就是概率的选择偏好。而所谓的“运气好”，其实是选择的概率降临了。

在创业的过程中，概率也同样体现在方方面面。不同“赌性”的创业者，会做出截然不同的概率选择。

创业：一次高阶概率游戏

作为一项以概率为基础的游戏，赌博有一个明显的特征：

概率可被精确计算。

而这个概率特征是创业所不具备的。绝大部分情况下，创业成败的概率都只能被“感知”，而不能被计算。你只能模糊地去描绘这种概率：大、小。或者，稍微细化一点：还行、挺大、很大。

同时，这份“感知”其实是来源于认知的一种判断，这种判断同样存在着准确与否的概率。

光是这样，就已经有两层概率叠加了。

因此，创业其实是一种高阶概率游戏。

概率辐射在创业的方方面面，因而创业拥有极大的不确定性。不确定是否能有足够的资金注入，不确定能不能有好的员工，不确定能不能战胜竞争对手，等等。

创业要求我们尽可能多的做对选择，需要在一层一层的概率叠加中找到那条相对优势的通途。

而不同“赌性”的创业者所筛选出的道路必然是不相同的。

这是一场没有标准答案但淘汰率极高的游戏，我在这里仅举一例，供大家思考。

我们一直在强调，要让你的选择，配得上你的努力。

我们就从行业与赛道的选择开始。

假定我们选择做餐饮行业。那么面临的第一个问题是：我是要做个体餐厅，还是要做连锁餐厅？

连锁餐厅就意味着更高的成本，更高的利润，以及更高的风险概率。

从第一步开始，往后的每一步，不同“赌性”的创业者就被很明显的区分开来了。

如果我要做个体餐厅，那么我是要选择一个从未有过的菜系，还是一个既有的菜系？

显然做一个从未有过的菜系是一个风险概率更加高更极端的选择。

假定我最后选择了做一个既有菜系——上海菜，那么我要开始估算我的创业成本了。租金，装修，水电，厨子，服务员，原材料成本，等等等等。我又要基于我对概率的判断，做一个取舍。

你看，截止到这里，不同“赌性”的创业者已经走上了截然不同的路。

万一，我很幸运的，餐馆爆火，外卖爆单。

我决定扩张我的店面。我租下了隔壁的店面，又请了一批厨子，服务员。

我突然发现，我的边际成本并没有减少。

于是，我又回到了第一个问题：我要不要开连锁餐厅？

我不是在告诉大家开连锁餐厅更好，我只是在为大家提供一条思考的道路。

如果在这个过程中，优势道路只有那么一条，那么随着各种选项的出现，成功的概率也在被不断地被稀释。

而创业就是在众多不确定中找到确定。

具体怎么做呢？

第一，找到大概率事件。

创新的技术产品战胜守旧的技术产品是大概率事件，高效的商业模式战胜低效的商业模式是大概率事件。找到正确的舞台，等待好的概率降临。同时，要尽可能的留在舞台上，给好运一点时间。

第二，果断下注。

2010年，雷军看到一个巨大的机会：在安卓体系里建立类似于苹果的亚生态。他决定，留下能保证留在舞台的保命钱，重注压上“小米公司”。

没有人能向他承诺成功，他必须赌。如果失败了呢？

留在舞台上，下点小注，有赢有输，但不离场，直到下一次的概率降临。

这样的机会每个人都会有1-2次，要看到，要接住。

第三，增加胜率。

找到最充裕的资本，组建最优秀的团队，探索全新的模式，这些都是增加胜率的方式。

最重要的是，重复去做，叠加地做，以此增大概率的数值。

与这三点同步的是：建立“概率意识”。

理解有些成功，是值得重复的大概率事件；有些成功，是难以复制的小概率事件。

选择一条好的行业赛道，重复去做正确的事，概率会来帮你的。

赌性：一种数学期望的追寻方法

如果，你是一个喜欢买围骰的赌徒，你面前有两个赌场：一个是买1赔150，一个是买1赔180。那么毫无疑问，你一定会去往后者。

我们会发现：

买大小的人，是在为48.6%的概率下注。

买围骰的人，是在为高额的赔率下注。或者说：

你是在为数学期望下注。

同样的，在创业这场概率游戏中：

“赌性小”的人的选择是较高的预估成功率。

“赌性大”的人的选择是较高的预估收益比。

我们试着往极端的方向去推导概率和赌性：

如果将创业过程中的每一道选择题的优选概率无限降低，那么整体的波动性就会无限上升，成功的概率就会无限下降。而成功概率的无限下降，往往伴随着超高的数学期望。

赌性最小的创业者希望找到一件几乎0波动的项目，少赚点钱不要紧。赌性最大的创业者希望找到一件数学期望超高的项目，即便这个项目的成功概率几乎是0。

通俗点说：有赌性的创业者想从小概率中赚大钱。

这是最疯狂的想法，要用最冷静的头脑来实现。

在此我想分享一个有趣的小故事，希望能引起你的思考。

昨天晚上，我在厨房失手打碎了一个盘子，当时我就在想：哎呀我怎么这么不小心。因为在我的潜意识里，打碎盘子应该是一件概率极低的事情。

但我转念一想：我肯定不是唯一一个打碎过盘子的人。

于是我估摸了一下：我今天打碎盘子是一个小概率事件，我今年打碎盘子应该也是小概率事件，但随着概率的叠加，我这一生打碎盘子应该是个大概率事件。

类似于买围骰，我将今年打碎盘子的概率定为3%，并试着将这个时间参数继续加大，结果让我大吃一惊。

不列公式了，我就直接说结果：

一个盘子在我家存放500年的概率是千分之2.43。

也就是说，为了500年后我家还能拥有这个盘子，我今天要先在家里备500万个。

这样一想，我突然从概率角度明白了为什么青花瓷伴随着如此之高的数学期望。

这样看来，如果要从小概率中赢得高数学期望，试错成本是最不容忽视的。

试错成本可能来自于判断：关于“500年后我家依然需要这个盘子”，你有多大的把握？

试错成本可能来自于资金：简单来讲，如果你铁了心要拿50万去挑战一个小概率项目，那么失败之后，你还有没有下一个50万再来一次？

试错成本也可能来自于时间：你有没有足够的时间来等待市场的检验？你有没有足够的时间来等待项目的增值？

由此，这些“大赌性”的创业者也被很明显的区分开来了：

平庸者是单纯的数学期望赌徒，优秀者懂得将小概率累加成高概率。

这个世界有夕阳产业吗？

我相信是有的，当然，我也相信有人会做成。

但不妨碍这依然是小概率事件。如果你畏惧这个概率，请果断选择更大概率的行业。如果你从中找到了高数学期望，请一定估量好小概率的累加空间。

最后的话

如果你或是你身边的人正在创业，请不要用简单的“运气好坏”来评价创业的结果。

因为创业是一场高阶的概率游戏。

这场游戏中的概率无法被计算，只能通过创业者的判断来感知，从而尽可能准确的筛选概率，尽可能多的做出优选。

这场游戏将不同的创业者分成了不同的样子：

有的人选择高概率，有的人选择高数学期望。

有的人盲目地下注，有的人懂得从风险中找到破局之法。

你会是哪一种呢？

无论怎样，愿你：保持思考的习惯，不失冷静的判断，找到迷雾中的通途。

加油！

本文来自微信公众号：刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润