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2022-05-26 20:42
出海东南亚有多少坑,我一次全部告诉你

作者|虎嗅智库

题图|视觉中国


你去印尼直播淘金,说起来这是东南亚最大的单一市场,但仅方言就100多种,用错了,就别怪自己寻不到目标客户。


你做美妆品牌,去泰国搞了场营销,千辛万苦,结果落地当天,却发现自己选的推广主视觉用色刚好是泰国当天的倒霉色,结果人人绕着你的活动走。


你去越南开店,每天都有当地势力堵门,不胜其扰,后来得知有人找了与警方好关系的当地合伙人,才解决了这个问题。


总之,当你意图走入东南亚市场,会发现自己仿佛要踏入一块深不可测的森林。“市场割裂”、“消费水平不高”、“电商基础设施远未成熟”这些问题,对于想出海东南亚的你而言,还只是新手村的挑战。


所以,你要来么?来了,要怎么落地?


对于一位计划或正布局东南亚的业务决策人或操盘者,能客观分析自身的基因和优势、评估与目标市场的匹配度、选择高效的出海路径显得至关重要。


正如有国内美妆类目的卖家对虎嗅提及:“出海是个大趋势,我们也有去东南亚寻求增量的打算。但未雨绸缪,我们不仅要了解自己、了解当地用户的特点、更要学习已经跑出一定规模的美妆公司的落地经验,争取一击即中,避免没必要的损失。”


面对碎片化的需求,出海人在选品、运营、物流、支付、关税等环节上也要更精细,要有统一的定位,也要有快速应变的能力,才能真正吃到红利。


虎嗅的502线上同行分享会,将联合在这个市场最有发言权的一批企业,共享先行经验,回应以上挑战。


为了最大程度还原东南亚市场的全貌,为出海人提供细颗粒度的实战出海指南,6月21日-6月23日,虎嗅将和Shopee、Jet Commerce、安克创新、红毛猩猩PANGO、Y.O.U等多家头部出海企业,从宏观和微观同时入手,连续3天,在业内发起深度讨论,分享出海东南亚应知道的一切。



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如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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