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2022-06-04 12:00
爱彼迎撤了,我也亏惨了

本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:巧克丽丽,题图来自:视觉中国


最近Airbnb爱彼迎给他的用户发了一封告别信,宣布将退出中国市场。


一直到今天,这件事还在爱彼迎房东圈里不断发酵。



这封告别信里说:爱彼迎中国将固本培元,聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。



如信所言,爱彼迎中国业务又将于7月30日结束。


告别的背后,爱彼迎(中国)一定是亏了,只是亏的一定不止爱彼迎,而是以爱彼迎为代表的整个民宿行业。


所以这些民宿主现在还好么,未来又打算怎么办?


这几天跟3位爱彼迎平台上的房东聊了一下。


“现在收入差不多只有2019年的15%”


他是我认识的最“老”的爱彼迎民宿主。早在2015年爱彼迎还没进入中国市场的时候,他就使用爱彼迎发房源。


填信息、发定位,一张图片都得上传半小时,就这样他还是乐此不疲,毕竟太新鲜。


房源发出后没多久,就有了第一个来自泰国的客人,选他们家也是因为爱彼迎房源当地只此一家。


这时候的他收入很可观,爱彼迎贡献也很大。


2014年cozy花了60万做客栈,其中30万还是借的,后面大概1年左右就回了本,后面几年依然很火。


对比起来,2015年、2016年是民宿的天堂,但是悄悄地到了这几年,一切都变了,他跟我算了算这几年的营收。


他的房源放了好几个平台,爱彼迎营收占比20%左右,不管是那个平台,亏的比例都是一样的。


2020年、2021年,每年营收差不多是2019年50%,而今年的营业收入差不多是2019年的15%。



这个50%是什么生存状态呢,算是勉强能维持自己的工资吧,但是15%是真的只有一个大大的亏字了。


这几年疫情,外国客人一下少了很多,不仅国外游客,国内其他城市客人也少了很多,尤其是上海、北京


但同时支出还在:



3年过去了,情况没有好转反而更差。


那现在爱彼迎离开会不会对个人影响更大呢?他说倒不会,业务层面离不离开对他影响已经不大了,因为所有渠道来的客源都少得可怜。


如果非说有点影响的话,那就是他会觉得这个来自国外的软件蛮特别的。


这里不仅客户可以评价房东,房东也可以评价客户,有次他帮客户免费取消订单,结果爱彼迎给他寄了一盒巧克力表示感谢。


只是现在到了该说再见的时候了,他也已经准备好了转行。


他说打算去长沙和朋友合伙做一些跟宠物有关的生意。


“三年前收入比这个好,一年至少100万”


这个故事主角木子(化名),是我接触过所有的爱彼迎房东里,最接近爱彼迎的。


她做民宿的目的是,一边满足自己对5+2生活的向往的同时,一边可以通过收费平衡花销,同时她们家还可以认识新朋友。


这样的背景也让我看到了一个离爱彼迎理念最近的房东画像,因为爱彼迎的初衷就是分时共享+房东文化。


而他们的民宿不是什么别的地方,正是民宿网红聚集点莫干山。


所以她看到的、听到的、经历的关于爱彼迎的种种,让她的故事也成了爱彼迎房东里的一个典型。


3年多以前,那时候他们家还活跃在民宿这件事上,他们只使用爱彼迎发布房源,他们的民宿很受彼迎。


一栋楼6间房,一天的收入在7800元左右,而且只整栋出租。


就算如此挑剔,客源还是不断,生意火爆的时候,他们在爱彼迎上的日期要抢。


3年前,生意是真的好,但是现在不是了。


这几年木子因为家庭关系,生活、工作重心都回归上海,莫干山的民宿基本停滞了,但是那里的民宿情况她还是很了解。


这几年生意明显差了很多。



相比前面的85%%,这里还算好损失了32%左右。


我想这可能跟民宿所在的莫干山有关,现在这里民宿基本在2000元/间以上,民宿品质还是比较高的。而且这里属于环沪,周边客源充足。


但是即便网红如莫干山,也依然下滑了三分之一,而且这还是乐观估计,真实下滑情况可能更糟。


要知道下滑一点点可能还是赚多赚少的问题,下滑三分之一可能就是勉强度日的问题,但是再下滑可能就是存亡问题了。


对于爱彼迎,木子的评价都很真实、细腻,比如爱彼迎更文艺、客源也更匹配,带给她和她的家人很多美好的回忆。


不过对于更多的房东来说,民宿的本质还是生意,如果生意不好,最后也只能转身离开


“当了26天爱彼迎,收入跟长租差不多”


今天最后一个故事,是一个离我们“最近”的爱彼迎故事——不仅是房源类型,还是房源价格,都是最近的案例。


所以她的故事,是在爱彼迎房东里覆盖率上的一个典型。


这几年越来越多的爱彼迎房源已经不是木子这类个性化房源,更多的是公寓这类产品,悦心(化名)就属于这类。


刚毕业没多久,悦心就买了一套上下两层的双钥匙公寓准备拿出去长租。


但是由于上家租客突然退租,又在9月下旬,马上要进入十一黄金周这样的档口,于是她首先想到的就是自己用过的爱彼迎。


没想到帖子刚发出去当晚就接到一单,客人说想找一个有电视的房子看一场球赛。


当爱彼迎房东这段时间,她跟很多其他房东一样,遇到很多有趣的小故事。



但是新鲜感过去,她给自己算了笔账,26天她赚了5000元左右。



不过别忘了这是十一哦,这应该是全年最好的短租状态下的收入。


但即使如此,这个收入跟长租差不多,而且真的还不如交给长租


因为这样她就不用自己操持所有,不用对接订单,也不用着急换床单、买洗漱用品,更不用还麻烦家人帮忙打理。


所以最后如果加上付出的种种的话,真的还不如拿出去做长租。


听到说爱彼迎要退出大陆市场,悦心很平静,在她看来这可能是个必然。


她自己也不再选择民宿产品,她觉得因为疫情大家对于健康,对于卫生,都有很高的要求。她说其实自己做过民宿,知道很多东西你真的是没有办法完完全全打扫干净的。


她还劝想要做民宿的小伙伴,如果说你想去把它作为你的收入来源,就是你去经营它,你首先一定是要有规模的


如果你只是运营自己的一小间的话,你真的很难去得到你预期的收益。


就是可能你投入3000块,你挣了5000块,你的收入比例很高,你有百分之六七十的收益率,但是这2000块并不能够养活你。


只有说你同时运营10间每一间2000块, 那它可以作为你的经营目标。


否则,真的歇歇吧。


爱彼迎撤了,部分民宿可能受到双重伤害


这是一个以分时共享理念起家的、主张房东文化的短期租赁平台。


它的评价维度是在房东和房客之间找到平衡点,也更多是从体验、服务的角度去维系。



在中国民宿市场红利期,它可以为了中国市场更改自己的规则,比如以前是房东+房客都需要收取平台费,现在是只收房东的。


但是当市场进入干涸期,所有问题都比以往格外扎眼。


这几年的干涸期就是疫情,民宿行业的亏损是肉眼可见的。爱彼迎离开的大背景是整个民宿行业的受损,这也是从商业角度上看,爱彼迎离开最真实的原因。


只是有部分民宿主可能要受到双重伤害——就是既要受到国内大背景下民宿行业下滑的影响,同时还要承受爱彼迎离开带来的收入损失。


上面几个案例还算可以,爱彼迎渠道的营收份额占比20-50%左右,但是有的民宿主90%客源都来自爱彼迎。



这些人真的要在7月30日之前做好准备。


本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:巧克丽丽

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