正确的提示信息

扫码打开虎嗅APP

搜索历史
删除
完成
全部删除
热搜词
2022-06-20 11:39
拒绝停滞

本文来自微信公众号:秦朔朋友圈 (ID:qspyq2015),作者:秦朔,题图来自:视觉中国


一、手艺、创意、心气


中国经济从被疫情拖到谷底,正在向上回升。


这种回升,有自然回补的因素,有政策发力的作用,更是因为有无数人,为了生计,千方百计。


上周写《谁在支撑韧性中国的底座?》,采访过广东韶关的一位餐饮行业创业者。那天我问的最后一个问题是“每天工作几小时”,他回答:“一天24小时,一年365天。上班在做单,下班也想着怎么做,还要学习。除了吃饭、睡觉,都在工作,连做梦都在想工作的事。”


瞬间觉得,自己面临的压力简直算不上压力。


这个叫阿立的小伙子今年29岁。前几天他微信我,说在疫情状态下,相比大型餐饮的倒闭,刚需型的小餐饮反而发展得更好更迅速。首先是得益于小餐饮抗风险能力强,其次是目前中国人基本上都实现了“奶茶自由小吃自由”,并渐渐变成了刚需,所以在一些疫情不太严重的地区,很多小餐饮都如雨后春笋般开店。


阿立团队开过茶餐厅、咖啡店和烘焙房。他们的最新尝试是:看看一间月租1500元、只有8个很挤桌位的社区泰国菜小餐饮店,到底可以有多少种玩法。“目前测试了一周,日营业额从100多元增长到2800元多,感触最深的是大家都在说经济下行,谨慎消费,但在衣食住行的一些刚需上是无法不消费的。这同时改变了我们对未来开店的店型的一些想法,未来大部分都应该以‘小船好调头’的形式去做。”


“船小好掉头”,这和现在流行的创业观——去中心化、分布式、DAO(去中心化自治组织)、MVP(最小可行性产品)很吻合。创业不是无所不包、一蹴而就,而首先要专注于为某一小群的客户提供足够价值,看自己的新产品是否解决了一个其他产品尚未解决的问题,是否有客户愿意付费。如果最小可行性产品成立,再转向最小适销产品(MMP),真正上路。


精益创业的经典著作《四步创业法》说,验证各种观点是否正确的重要途径就是与真实的客户交流,咨询他们遇到了什么问题,然后解释你的产品如何帮助他们解决需求。“需要注意的是,客户访谈应该着眼于发现问题和解决问题,而不是向受访者推销产品。”


精益创业的一个经典案例,是美国云存储服务提供商Dropbox(多宝箱)的创始人安德鲁·休斯顿。2007年他意识到在不同的设备之间传输和保存个人文件很麻烦,平时可以用U盘,但出个远门或忘带U盘,就无法查看个人文件。于是想到开发一个云盘。他没有在第一时间写代码、开发产品,而是用纸片做了一个视频来讲解,这其实就是最小可行性产品。视频播放后,大家很欢迎,不少人对这个尚未面世的产品表达了付费意愿。看到反馈,他才做出了真正可用的Dropbox。


疫情封控几个月,情绪不可能不受影响,没想到阿立的几句话让我有一种豁然开朗的感觉。世事难料,风雨无常,人生不能把所有希望都押在一家店上。只要自己有手艺,有创意,有顾客喜欢,这家店开不下去,那就再去开新店,做新菜。比手艺、创意更重要的还是心气《心气不能丢》


二、给古老的东方注入新的能量


最近新东方旗下的东方甄选火了,我向俞敏洪表示祝贺,他回复:“走到哪里算哪里。”


东方甄选刚启动时,我说他代表了可贵的企业家精神。他回复:“哪敢,就是做点应该做的。”


他自己的公众号文章说,做东方甄选很难说是一个战略,事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用,“东方甄选最多就是在摸索一条出路”。


有人说改革开放是“两论”起家,即猫论(“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”)和摸论(“摸着石头过河”)。强调的都是实践论而不是先验论。从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,出路都是在市场和实践中探索出来的。


实践出真知。东方甄选之所以大火,偶然中还是有一定必然。


首先,如俞敏洪所说,要坚持做为社会带来好处的事,做对的事;


其次,做的方式要有独特的价值。新东方老师的讲述方式,特别是董宇辉的激情随性演绎,就提供了这样的价值;


最后,还要有点运气。按俞敏洪对团队的要求,是“急事慢做,不急不慢把这个平台做大”,没想到6月10日早上有个网友看了董宇辉的直播,随手截屏了一段近两分钟的视频,转发到朋友圈,一下子形成病毒式传播,当晚进入直播间的网友是平时的N倍。现在进东方甄选直播间的人已经超过了老俞自己的抖音直播间。


坚持用有价值的方式做对社会有价值的事情。这是新东方人的精神之一。


前不久一个周六下午,老俞在暴雨来临前走进奥森公园,内心有一种声音在召唤,想去暴雨中狂奔一次。他写道:“在暴雨中,我在无人的路上奔走,任由如注的大雨浇灌我的身体,滋润我的内心。我一边奔跑,一边大笑,一边大笑,又一边大哭。直到暴雨戛然而止,而我也复归于平静。人生也许就是这样,只有经历了风雨的洗礼,才有资格说我不在乎。”


风雨洗礼,我不在乎。这是新东方人的精神之二。


我的老乡、高途(前身是“跟谁学”)创始人陈向东,也是新东方人,在新东方干过15年,曾担任过新东方执行总裁。2014年离职创办了“跟谁学”。高途市值最高时有380多亿美元,去年7月“双减”,不能再做K12教培,只能裁员,剥离K12,市值现在剩下不到5亿美元,超过98%的市值都不见了。公司账上的现金比市值还多。


如果你有100万财富,突然只剩下不到2万,能不能受得住?


陈向东没有倒下,而是迅速带领团队转向大学生和成人教育、素质教育、职业教育等,尽管收入大减,但最近两个季度都实现了盈利,活了下来。他说,糟糕的日子也是黄金一样的运气,“每一个糟糕的日子都是在锻炼你,都是在帮你挑选人才,纯净文化,历练你的战略方向和战略定力,这很美妙”。


在接受《21世纪经济报道》采访时,陈向东还反思了当年的在线教育营销大战。“当你看到路牌、灯箱、电视、户外、电梯全都是教育广告的时候,那肯定是错了。”他还说:“8年前刚创业的时候,要人没人要钱没钱,商业模式不确定。现在账上有30多亿现金,有很多优秀人才,有明确的商业模式,大量资本逃离教育行业,不再瞎搅局,现在是静下心来做教育的黄金时刻。”


可能有些人觉得陈向东有点阿Q精神,即在任何情况下都觉得自己是“胜利者”。但他的定力并非无中生有,他的积极也不是镜花水月。他看到的是,“14亿中国人对教育的需求永远存在”,一个为教育而生的组织永远都有发展机会。


以积极的心态,做确定的事情。这是新东方人的精神之三。


这两天我看到,母婴类社区平台“宝宝树”创始人王怀南又创业了。这位曾任麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌在中国的高管,“谷歌”中文名称的创作者,现在正用DTC(直接面对消费者)方式,为中老年人群设计研发新消费品。他们的第一个产品是适合中老年足部变化的舒适鞋。作为董事长的他自己亲自卖鞋,为的是亲自研究用户行为。


王怀南再创业的具体方向,是2019年“宝宝树”上市不久,他父亲得了癌症,在陪伴父亲的过程中,他觉得没有什么值得给老人买的东西,比如冬天没有一双在外面走得舒服保暖的鞋。这是被忽视但数量巨大的一群人。他想到了“银发赛道”。


创业是一种不会停滞的精神气质。在接受《每日人物》采访时,王怀南说,我不愿意退休,不愿意去做投资,“我发现我是一个喜欢躬身入局的人,是一个喜欢在乱中寻找方向的人,是一个喜欢在创业中找到感觉的人。”


就像当年雷军抓住了智能手机时代开启时的理工男发烧友赛道,希望王怀南能用互联网积累的经验和打法,为中国银发族提供让他们舒服和惊喜的好产品。


老俞今年60岁,陈向东今年51岁,王怀南今年55岁,在改革开放年代成长起来的这代人,也在给古老的东方赋予新的能量。想唱就唱,要唱的响亮。想创就创,只要真的想创。


三、新的黄金时刻在哪里?


陈向东说,现在是静下心来做教育的黄金时刻。


黄金时刻、黄金时代的说法,似乎已经久违了。


多年前,很多行业都说自己处在黄金时代,有一种遍地捡钱的生气与躁动。那时也确实红利滚滚,胆子越大越成功。而这几年,风云变幻风雨交加,好像除了做上游生产资料的,做海运的,做疫苗核酸的,做什么都难赚钱。新经济创始人们也越来越沉默不语。而至暗时刻、黑铁时代等词汇,出现的频率越来越高。


我从不回避问题,也尽可能反映问题,但我也看到,坚持生产性创新的企业,无论是龙头、基石、标杆,还是隐形冠军和专精特新,今天都在乘风破浪。


我去深圳迈瑞医疗调研过,在其2018年年报卷首致股东信中这样判断—— “如果说2018年之前的10年是国内药品产业发展的黄金十年,那么我们可以说2018年开启了国内医疗器械产业的黄金十年”。


迈瑞董事长李西廷说,如果说迈瑞的发展在上一个十年靠“性价比红利”,这一个十年靠领先行业的“工程师红利”和“品牌红利”,那么引领未来“黄金十年”的必定是“创新成长红利”。


最近秦朔朋友圈和多家知名创投机构联络,希望从微观投资层面探寻中国经济的新黄金时刻。在启明创投支持下,我们已经调研了医疗健康领域的六七家公司,都有一种如日方生的蓬勃感。


有一家专注于高发癌症居家早筛的公司,诺辉健康,2015年创立,2021年在香港上市。他们的创始人之一说,迄今最有成就感的那一刻,是他们的产品“常卫清”获得了国家药品监督管理局颁发的注册证,这是中国首个也是目前唯一的癌症早筛产品注册证。还有一家企业告诉我们,他们已经获得的政府资助达7000多万元。


像这样的“中国创造”,政策支持,风投和资本市场支持,产品充满潜力,他们所感到的就是黄金时刻。


上周我在一个在线会议上听博世(中国)总裁陈玉东说,供应链已经基本正常,复工复产形势不错,特别是员工不用再闭环生产,可以居家了。5月全国汽车销量为负增长,1-5月负10%左右。但由于牌照的增加,税收的减免,加上芯片限制情况的改善(5月芯片满足率低于50%,下半年估计恢复到70%,明年更好),如果不再有大的疫情,汽车业下半年会实现正增长。


博世中国市场的销售额有1300亿左右,有5万多员工,他们会继续扎根深耕。我有些好奇的是听到博世通过创投方式,已经投资了多家在电气化、自动化、智能制造、人工智能和半导体等领域以及产业链上下游的本土初创企业,例如镁伽机器人、华大北斗、主线科技、驭势科技、锱云科技、四维智联。


这6家企业,除了驭势科技,我统统没有听说过。于是花了点时间,逐一浏览了其官网,有一个初步的印象。


他们全都成立于2016年~2018年;全是高科技创新企业;全都有专利技术;全都有风险资本支持;创始人清一色名校、海归、名企背景,如驭势科技创始人吴甘沙曾是英特尔中国研究院院长、首席工程师,锱云科技创始人张澄宇曾是德国博世的供应链和车联网资深顾问;研发人员占比很高,如镁伽机器人占60%;不少企业还有院士一级加持,如孙家栋院士领衔的专家工作站落户华大北斗,李德毅院士是主线科技的首席科学家。


隐隐约约觉得,中国产业的高精尖时代正悄悄到来。


必须承认,由于收缩性政策的叠加,造成一些行业总感到前途不明。但在不少新赛道,灿烂的阳光下,新一代创业者正在很高的起点上策马扬鞭。如果环境继续友好化并保持稳定,用不了几年光景,中国企业家的战阵里,今天留下的那些空白,都将被填满。


四、“生财有大道”


中国经济需要一次新的激活,如本文所列,一些激活正在发生。


同一片天空下有着不同的空间。有的刮风下雨,有的生气盎然,有的绝处逢生。


从普通城市的餐饮创业者,到俞敏洪一代,到新的高精尖创业力量,在见证了这些之后,我也想到了一些宏观问题。一个经济体要实现长期繁荣,的确不易,但大道至简,道理也不复杂。


《大学》里说,“生财有大道,生之者众,食之者寡,为之者疾,用之者舒,则财恒足矣”。我愿意这样解释,一个社会中有更多的创造价值、创造财富的人,这样的比例很高,而吃白饭、食利、无业晃荡、无端消耗的比例很低;从事生产的人总有一种紧迫感,勤快,不懒散,而在消费上则量入为出、不过度,这样的社会就会财富滚滚来。


在现代经济学看来,通过以市场为导向、以法治为保障的制度变革,实现更好的资源配置,激发创造的积极性;通过创新,实现劳动生产率的提高,这才是一个经济体人均收入不断增加,最根本也最可靠的路径。


如果举国上下,我们珍惜和保护那些创造的力量,就像保护自己的眼珠一样,如果形成这样的普遍自觉,何愁没有出路,没有活力,没有创新?


国际比较也可以深化我们的认识。最近重读《战后日本经济史——从喧嚣到沉寂的70年》(野口悠纪雄著),有两点印象特别深刻。


一是作者提到,“到70年代为止,日本人基本上都是信奉‘劳动致富’这个原则的。日本经济得以增长,也是因为日本人付出了辛勤的劳动,增加了社会可利用资源的总量。如果不劳而获的人越来越多,就说明社会正在走向错误的方向。80年代泡沫经济时期,就属于这种情况”。作者还指出,“实施金融缓和政策,促进日元贬值,就可以抬高股价,不辛勤劳动也能获得财富”,这种观点也是谬误。


二是作者通过反思日本1940年战时体制(即统制体制)的利弊提出,“国家对经济活动的干预是多一点好,还是少一点好”,这个问题的答案因时代条件的不同而不同。特别是要受到技术的影响。


1970年之前的技术有利于重厚长大型、垂直一体化的生产方式,国家干预在资源配置方面发挥了很大作用,因此是适合这一时代的。但是20世纪80年代以后的技术需要市场化发展。新兴产业是在市场竞争中产生的,而不是在政府的指导和保护下诞生的。


20世纪90年代以后,IT领域的新兴产业引领了美国经济发展,这些企业并非在政府的指导下诞生,而是经过市场的洗礼而产生的。因此1940年体制中的政府干预型经济制度,在20世纪80年代以后的经济环境里失去了效力。


从这样的视角看,日本的失落,要从创业环境和创业精神方面找原因。


估计我在写下一篇“大视野”的时候,人还无法到外地调研。疫情导致上海机场5月国内飞机的起降仅245架次,同比下降98.58%,国内旅客吞吐量只有1.39万人次,同比下降99.64%。你可以设想这些数字背后的经济含义。所以我和每个上海市民一样期盼全面的正常化,和中国融为一体,和世界融为一体。


不开放,我们也无法彻底拒绝停滞。


梁启超说“无负今日”,法华经里说“日拱一卒,功不唐捐”。若上上下下都能有此态度,则追求繁荣拒绝衰退,追求进步拒绝停滞,就是可以期待的。


本文来自微信公众号:秦朔朋友圈 (ID:qspyq2015),作者:秦朔

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的内容,值得赞赏

您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账户

    自定义
    支付: