看看七匹狼罗莱家纺这些传统服饰品牌商的“触电”选择-虎嗅网

刚刚过去的“双11”电商狂欢节中，罗莱家纺（天猫店）成交金额单日突破9000万，居家纺类目排名第一。而去年（2011年），罗莱家纺整个公司的电商销售额不过1.12亿元。

那么，传统品牌商将自己的电商平台全托付给第三方平台是正确的吗？

《每日经济新闻》记者收集了数家服饰品牌商的电商策略，包括七匹狼、罗莱家纺、美邦、森马、奥康等。从中可以发现：

1、传统品牌商的电商业务即便做得不错，现在电商销售额也基本上只占到总销售额的4%-5%。

2、它们虽然试图走自有电商平台与第三方平台的两条腿策略，但前者见效很慢，事实上它们现在的电商收入绝大部分都来自第三方平台。

3、电商平台销售多少承担了给传统品牌商清库存的功能。

4、有的零售商在单独打造电商品牌，如罗莱家纺的LOVO、探路者的ACANU，以赋予它们更纯粹的电商基因与更互联网的激励方式。

以下是七匹狼的电商情况简单介绍：

^{七匹狼：第三方全网营销、自建平台信心不足}

^{七匹狼线上业务始于2008年。但一开始，由于销售商家众多，导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后，淘宝上形成了七匹狼五大经销商，公司称其为“五虎上将”。2010年，七匹狼对经销商进行“招安”，线上经销商摇身一变成“正规军”，既能拿到公司返点和激励政策，又可以参与公司的各项营销活动，其营业收入也大幅攀升，公司和经销商实现了双赢。}

^{在培育经销商之余，公司已在天猫、1号店、京东商城、苏宁易购、当当网等电商平台开设了自己的旗舰店，公司针对不同电商平台进行产品区分和促销活动，例如新品首发放在天猫，予以折扣优惠；在京东以参加返券和积分活动为主；POLO衫、棉品等基础服饰供货1号店；在唯品会多为清库存为主。}

^{2011年，电商收入达1.06亿元，占营业收入的比重为3.6%，其中直营旗舰店和加盟经销商收入各占50%。}

^{在第三方平台开展 “全网营销”策略的同时，2012年下半年，公司建立了自己的网上商城，但就《每日经济新闻》记者了解的情况来看，知道七匹狼官方网上商城的人似乎并不多。}

^{为此记者致电公司的工作人员，对方承认的确没怎么做推广。当问及具体原因时，对方表示，公司对自建平台前景并不十分乐观，“线上收入基本依赖第三方电商平台，官网的销售额非常低。”}

^{谈及公司的电商战略，公司表示，目前将线上销售基本定性为去库存的性质，因为线上的消费者比较在意折扣的力度，而公司实体店正价的服装是不可能有这样的折扣的。}

更多报道请见原文。

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