本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：巧克丽丽，题图来自：视觉中国

一家装修公司老板跟我说，他们手上跟了很久的一个单子，被别家截胡了。

我说，“这不很正常么。”老板：“对方最后几乎是不赚钱截了这单，等于客户的钱在自己公司账户里滚了一圈，白做。”

我有一丢丢吃惊，不过话说到这，还是没什么油盐味，不过接下来老板说的话我听进去了。

上个月我的订单只有30多单，少掉1/2。不光他自己，他的装修圈子里，跟他同样体量，或者翻1倍体量的公司，订单量都少掉1/2。

少掉一半是什么概念，大家日常见到的那种在地铁站或者电视广播做广告的装修公司，业绩少1/4等于利润没了，少1/2那就是存亡问题。其实摊开整个上半年的话，少掉的还不止1/2。

这件事放在疫情面前也可以理解，只不过装修跟别的行业不同。

对装修公司来说，6月就是梅雨季节，7-8月天气太热也是装修淡季，失去的4-5月才是开单黄金期。黄金期的签单量平均可以占到全年签单量的40%-50%。

这么一看，难怪白做的单子也会有人抢。

这位老板跟我说，开公司13年，生意这么惨烈的还是头一回。

一、怎么解封了还这么惨

疫情后手头不太宽裕的人变多了这时候你再让他花钱搞装修，他第一反应多半是缓缓。

这家装修公司自己的一位设计师，今年房子买在金山，本来也要今年装修的，但是疫情收入减少，手上资金紧张，于是就延后再装。公司也是，公司疫情前接的一个工装（办公室/商铺）单子。

1000多㎡的办公室，总预算150万，本来谈的差不多了，效果图都出好了，但最后还是没成，疫情后老板就说缓两个月，现在资金紧张，能接的、能做的单子，做下去也是难。

在正常的装修步骤里，一开始都是拆除原有装修的“拆旧”部分，以及水电工开槽，没什么技术含量，但是噪音大。

解封后的6月，小区里孩子要上网课，物业给到可以装修的时间是中午11点-下午2点，但这个时间又撞到小区居民午休时间，还是不行。还有的单子做不下去的原因，居然是没师傅了。

有一位装修公司老板跟我说，他那50%的装修师傅都回了老家。这些师傅多从安徽、江苏两个地方来，远都不是很远，但都在观望。

不是怕病毒，而是这之间的种种麻烦，到了上海被封不能干活怎么办、不能从上海回家怎么办、回家自费隔离7+7怎么办。

单子少了，但房租、人工、平台费一样没少。

设计师底薪3500元/月，加上社保，一个人工成本5000元/月，没进账的4-5月之后，这就是2个月房租+人工。还有平台费，内环一家年营业额1500万左右的装修公司，每年投在篱笆网的费用在60-70万/年。

松江一家年营业额1000万左右的装修公司，每月跟齐家网合作，3万/月，这个价格还是齐家网里面合作最低的一个模式。除此之外，材料费、运输费都涨了，电线、轻钢龙骨、木方子、石膏板，都上浮10-25%，解封后发一次货也很困难，运费比以前翻一倍。

©首末空间（装修公司）

快解封的时候，这位开了13年装修公司的老板跟他的朋友们说，解封后市场应该会有一波反弹。可是直到我们面对面带着口罩相对而坐的现在，市场也没有要弹的意思。

不过说实在的上面说的这些还不涉及行业根基。

二、新房、二手房才是

此刻装修老板们集体看好9-10月，想把4-5月失去的，在9-10月找回来。

但我没忍心说的是，他们所倚靠的二手市场，今年需要面对两件事。

今年二手成交是真的少。

疫情停摆2个月是真的，不过今年二手成交总量注定少也是真的，而且后面二手市场也……

现在核验价确实有松动，但也只是松动。

我同事微笑向暖7月中旬做了一次市调。她在全市16个板块，随机挑选了30个小区，这其中有将近90%小区核验价确实有松动，但只有约1/3小区核验价涨到原总价80%。

更多情况是这样的，首付从实际6-7成，变成实际5-6成，所以贷不足依然是二手客户的痛。

©上海链家

要么不买、要么转新房，而这对大部分装修公司来说影响很大，大部分装修公司的家装业务占比很重。

普陀一家营业额在2000-3000万的装修公司，他的家装/工装业务占比是80%/20%，二手成交对他们的订单量的影响立竿见影。

去年7月23日的三价就低政策之后的半年，他们单子就少了很多。不知道到今年年底他们订单会少多少。

三、新房就更不用说了

上海从2017年开始，新房逐渐开始推行精装交付。

就连装修公司最后的阵地崇明，也在2019年4月告别毛坯交付。

开发商的精装都有自己固定合作的装修公司，这样的单子对一般中小规模装修公司来说，望尘莫及。

不过对于二手成交占主流的上海市场来说，做不了新房就去做二手嘛。但是今年包括之后的市场，这块丢失的蛋糕越来越大。

二手单子少的很重要一部分原因，就是新房。

新房市场，正在以更高频次的开盘节奏、更大开盘量，挤占二手市场。

我们在之前《没想到，卖房的反而先着急了》也说过，我司二手事业部同事分享的数据是10个二手客户，就有5-6个转到新房市场。

两个星期以前我去年看二手的同事，刚摇到了新房。

之前买房的情况是，如果摇不到这批次新盘，下一批次又还没开，在这期间有看中的二手房也可以入手。但是今年，接下来新盘开盘会比之前更加高频。

加上二手那边又贷不足，两相对比，那肯定还是新房香。

数字也是这么反馈的。6月上海新房成交7300多套，6月二手成交15903套，新房占到二手的47%。这个数据以往是多少：

也就是说，以往新房份额占比二手份额的1/4，这个6月则悄无声息占到了1/2。

原本成千上万装修公司还在3/4份额里厮杀，现在被挤压到了1/2。比起二手一两个月成交走低而言，这才是伤筋动骨的。

四、装修公司下一站在哪

一位装修公司老板跟我说，其实每年都有做装修的朋友转行的。

但是今年变多了，10个朋友里会走2-3个，这些朋友大部分换城市，比如回老家继续做装修，还有小部分转行做其他，比如养殖。

但是更多装修公司老板还是选择，寻找机会，比如选择和中介合作。

由中介到外面找房东房源，但不是房东直接买下，而是签合同约定好，通过装修给房源做附加值，或者转战工装。

松江一家以二手装修订单为主的装修公司，现在手头在做的就有一个叫猫咖的主题店，还有蛋糕店、小饭店这些店铺装修单子。所以现在有的原本偏二手市场的家装公司，现在家装/工装单子占比基本持平，也算是弥补了部分家装业务。

不过这些都是后话了，就眼下情况来看，怎么捱过今年？

有一位装修行业前辈跟我说，现在还不会s，再难都会捱过去，但是你到年底再看看，材料商、施工队都来要钱的时候。

不过坐我对面的装修公司老板跟我说，不用年底，这样情况再1个月，我就吃不消了。

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：巧克丽丽