本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔，题图来源：视觉中国

提示：以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

一

今天从我去上商业培训课时和培训老师的对话聊起，主要包含财税方面的话题——大概就是金税四期的来龙去脉，以及未来的应对措施等；个人觉得启发很大，分享给大家：

去上培训课的，除了医疗企业的高管，还有一些经销商老板，估计心里都挺慌的，尤其是现在到处缺钱，缺钱就得到处找钱。

找到谁的头上，谁就比较麻烦。

老师，是一个女的。她原来是一个央企集团总部的高管，同时管过12家公司，现在出来做了一个咨询公司，算是创业了。

在午饭的时候，老师和达叔坐一桌。达叔问：“老师你是什么时候开始创业的？”老师说：“2020年初，我刚出来创业，就遇到疫情了，刚好被撞上，差点搞黄了。”

达叔问：“很多女孩子，都希望能找个体制内的工作，尤其像你这样，年纪轻轻，就做到了处级，既赚钱、又安稳，怎么就想跳出来创业呢？”

老师说：可能是我的梦想太大了，原来的地方和岗位，满足不了我想做的事了。我原来只能服务一个集团，虽然集团里有12个公司，但是做久了，也没有新鲜感了。但是，我现在可以服务几百家公司，而且几乎是没有上限的，我还能做抖音、还能出书，还能出来讲课之类的。这些内容，对很多中小微企业，尤其是那些稀里糊涂的创业者，都有极大的帮助。

以我服务的企业为例，有一些年营收3~5个亿了，但是财务健康程度，一塌糊涂，到处都是糊涂账，都是把柄。弄不好，是要被罚到倒闭，甚至人都要进去的。但是，那些企业的老板们，知道么？

没有意识到。还每天挺开心的，觉得自己的业务，正在越做越大，最后死都不知道怎么死的。

达叔问：现在粉丝做到多少了？

老师说：“抖音粉丝，有5万多了。这次讲课，还专门带了个搞拍摄、剪辑的实习生，把讲课的内容拍下来，回去剪一剪，发一发，算是新的作品。”

达叔问：在抖音获客，精准么？

老师说：“我这个赛道，讲得比较垂直，能来链接的，基本都是潜在客户，或者都有类似金税四期焦虑的。”

二

达叔问：老师现在有哪几个业务板块？

老师说：好几个。

第一个，线上问答。如果一些单纯的税务、财务问题，一个小时的交流，几千块的咨询费。

第二个，比较标准化的，比如卖老板财务课、卖我出版的书，这个价格不高，也算是一个引流的产品。我一天的培训课，收费2~3万左右的样子，但是像交大这样的课，就可以便宜一些。

为什么？

既有公益性质，又有潜在更大的付费客户，你们听了觉得好，还会有后面的合作链接。

第三个，就是项目咨询。

这种项目，一般是到客户的公司里去，周期是3个月左右，帮助公司解决财务、税务、生意模型等具体问题。一般收费30万~50万，要根据具体项目而定。

如果有一些项目，我本身的能力，承接不了，我还得去外部，找更强的、与客户业务匹配的外脑。

第四个，是企业体检，帮一些民企企业老板看看账，查一下有没有漏洞，在金税四期落地之前，把一些屁股擦干净。

到目前为止，因为疫情的打断，金税四期的真正落地，还有一定的时间窗口，算是一个缓冲区。

第五个，就是私董会。可以帮一些家族企业、民营企业的老板们，在开董事会的时候，提供一些意见和建议。

达叔问：家族财富传承，股权设计方面，有没有很大的需求？

老师说：有，而且有钱人越来越多，大家除了自己做生意，搞投资、并购的也越来越多，这块也正在变成一个很大的刚需。

就比如，一个老板，名下有很多公司，该用自然人入股，还是该用什么样的股权结构？

没学过的人，都是弄的一地鸡毛。

做一个创业者，经常太懂业务，而太轻视财税这块了，以为招几个财务小姑娘，硬压下去，就能把税给省了。

其实呢？都是雷。

财务经理，按照自己一知半解的知识储备，搞了一堆发票来给你冲账，当下是帮你省税了，干一两年跳槽走人了，然后呢？

这些漏洞百出的账，就一直趴在你的账目上，在清理之前，早晚得暴，但是老板却不知道。

我遇到一个企业，是生产型企业，账目能做乱到什么程度？

一年的营收是4个亿，老板有要求要做账，财务就去做了，经过不懈努力，一年之后，账面上显示的库存，竟然是-5600万。

我们被请过去企业体检，一眼就看出毛病了，把仓库门打开，里面堆积如山的库存，但是在你的账目上，是负的。

要被税务稽查的人抓到，你有好果子吃么？

但是，一年多，老板不知道、财务也觉得没问题，就这么把日子继续往下过。

三

达叔说：我是做业务的，我以前只以为是销售团队的人不靠谱，是被监管的重点对象，想不到，其他团队的人，也这么不靠谱。

老师说：销售不靠谱，是众所周知的。

但是，做过全面企业管理的，都知道，所有部门的员工，都有跑冒滴漏、职业舞弊的可能性。

采购的会在采购物资上拿回扣，财务会在账目、现金流、应付账款上做手脚，都是有机会乱来的。

关键是，一个创业的小老板，对这些领域，懂么？

如果不懂，就要吃大亏的。

一个行业，别人干，就赚钱，而且利润空间还不错，你来干，直接就把自己干倒闭了。

业务模型，全都一样，生意逻辑也完全没问题，就是你不懂细节，不懂每个环节的人，是怎么坑你的。

比如，去年我们看一个企业，也是生产型的，他们需要买一个原料，500块钱一包，20克。

对手厂家在生产的时候，只需要加2包，他们公司生产的时候，算下来就得加7~8包，成本一直比对手高一些。

这算是大钱么？不是。而且放在很多原材料的成本项里，很长时间，老板自己也看不出来。

我们怎么发现的？

就是有一次，去企业体检，是月中去的，在盘库的时候，发现账目上写着进了1吨这种原材料。但是，打开仓库，里面一包都没有，是空的。

再一查，这个产品压根就没有入库，但是负责仓管的人，就给确认入库了，也签字了，还进入了给供应商付款的流程。

这就是内部人作案了，而且不是一次两次，应该是很久了，之前没有这个体检，压根就没发现。

那是管理不善，没有摄像头么？不是，就是管理制度不够完善。

如果你对企业经营、数据管理等理解不够深刻，即使放在摄像头底下，你的员工都会从你企业揩油的。

我们给一个餐饮公司，去做咨询服务。在收银出纳的头上，是有摄像头的，重点监控的，但是一年也被出纳姑娘掳走了几十万，怎么发现的？就是通过研究数据。

餐厅吃饭，有会员卡，每年都会有几个月搞促销。有的促销力度大，有6折、有8折，但是很多会员不知道，是按照正常价格支付的。然后出纳就利用这个漏洞，自己办了一个会员卡，用自己的卡来支付，在系统里赚这20%~40%的钱。

我们只看支付流水，是看不出来的，但是看会员卡的编号，才能看出来，一个会员卡，一天在这个店里消费了很多次，而且就是办在了出纳、或她亲戚的名下，这就是证据了。

达叔说：我以前看过一个案例，是讲酒店前台，给客户办理日间房，收了钱，给了房卡。但是，客户拿了房卡，到了楼上却打不开门，给前台打电话，前台就让正好路过的阿姨给他开门。

而事实上，这个前台和打扫的阿姨，就是一伙的。门卡就是空白的，没有办理入住，钱被前台自己收起来了，尤其是以前用现金的年代。日间房，几个小时，打扫一下，压根就没人知道，有人过来住过。

老师说：酒店前台的玩法，还有更野的。

比如我和你，咱俩是同事，一起去办理入住，明明是两个人，各开了一个房间。但是前台却有办法，在系统上，给我们放在了一个房间里，在结算的时候，就有一笔钱，进了他的小金库。

为什么我们可以去给企业体检，咨询？

就是因为，在一些行业里，每个工种、岗位，玩法都是差不多的，都是十来种，在每个公司都存在。无非是老板知道，还是不知道，能不能发现而已。

如果你知道，你默许的，那倒是无所谓，算是肥水不流外人田，睁一只眼闭一只眼；如果老板自己不知道，家都快被员工搬空了，还在天天想着做大做强，那就废了。

内控，很重要。

本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔