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2022-08-18 09:32
想用直播带货收割外国人?不亏掉裤子就不错了

本文来自微信公众号:差评 (ID:chaping321),作者:江江,编辑:面线,题图来源:视觉中国


直播带货在国内有多火,相信各位家人们,心里都有个数。


是这个圈子,让差评君知道了光是一个主播,就能偷税漏税13个亿。也让人见识了,带货两三年,就能“还清”数亿债务的跌宕剧情。


而且就算你从没在直播间买过东西,作为一个吃瓜者,相关的带货梗也应该听过不少。


(抖音直播间截图)


但在最近呢,差评君听说直播带货的野火,在国外也烧了起来。其中不乏有Facebook、亚马逊、沃尔玛这些名头响当当的大巨头入局。


要知道,以前都是咱们的企业包装成什么“中国版亚马逊”“中国版脸书”的。这下轮到老外们来“借鉴”咱们的商业模式了。


果然还是应了那句老话:三十年河东三十年河西,莫欺少年穷。


说实话在得知这消息之后,差评君的第一反应是:在咱们这儿进化胜出的商业模式,在国外应该是随便乱杀吧。


毕竟,中国的互联网市场的内卷和激烈程度,不亚于养蛊。


但在查阅了相关资料之后才发现,事情好像没想象的那么简单,因为“直播带货”在国外确实火,但是呢……好像也没那么火。


所以今天,差评君也准备唠一唠海外直播带货的那些事儿,带大伙们见识一下,什么叫薛定谔的“火”。


首先,其实在直播带货方面,老外的互联网巨头们并不算是彻头彻尾的新手。


像是在2016年的时候,亚马逊就尝试过直播带货,推出过一款名叫“Style Code Live”的直播节目。网友们在看直播的同时,点击视频下方的链接直接下单。


但因为没溅起多少浪花,在开播一年之后,节目就灰溜溜地下线了。


而Facebook在2018年的时候,也整过类似如今直播带货的玩意儿。只不过操作逻辑现在看起来实属有点反人类:


大概就是商家在Facebook Live上开直播,然后遇到自己中意的商品,需要自己按下截屏键,然后把相应商品的截图发给商家,商家再通过 Messenger 给你发支付信息……


当然,这也是小打小闹,没掀起多少波澜。



但没有对比就没有伤害,在山的那边、海的那边的中国,直播带货却巨浪滔天,几分钟之内,数万件库存就直接被搬空,单单是一场直播,就能创造上亿的销售额。


从2019年至今,国内的直播带货销售额,从当年的 600 亿美元上下,暴涨到 4000 多亿美元的水平。直播带货占电商销售额的比例,也从小小的 3.5% 上升到 15% 左右。



自己这儿凄凄惨惨戚戚,不得不放弃,中国却锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。


所以你说,看到这些数据,见识到这样的成就,海外的互联网巨头们酸不酸?


差评君猜啊,这些巨头们内心独白对半是这样的:


“我就知道,咱们从一开始方向就是对的,要是我们没半途而废,继续押注,咱们的直播带货指定比中国火。” 


直播带货推动了电商的发展,直播带货就是下一场电商革命。


于是乎一时间,老外们又开始疯狂炒作直播电商,说这就是下一个风口。



还有些机构参考中国的数据,推算出了未来美国直播带货的美好未来。


说是,规模翻个十倍,占电商销售额占比翻个六七倍应该没啥问题吧。


揣着他们行,我多半也行,甚至还能更好的原则,受到中国模式启发的亚马逊、Youtube、Facebook、Instagram在内的等等平台,就又开始重注直播带货了。



就拿亚马逊为例,它甚至还学到了中国直播带货的精髓,那就是需要自带流量的网红。他们会推荐那些网红加入直播带货,当然分成之类的也都好商量。


至少,从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看……直播带货在国外火爆了啊,中国模式在海外狂虐新手村。


但是呢,真实的情况却和前段时间“爆火”的元宇宙概念有那么一点像。资本们炒得火热,大部分的消费者却一脸懵逼。


差评君打开亚马逊的带货直播页面一看,发现观看人数过百主播的根本就没几个……


截图中这种40多人观看的直播间,其实才是最普遍。


亚马逊直播间截图


金融科技公司Klarna也做过一项统计, 75%的美国购物者没试过直播购物,同时还有75%的人表示,并不会在社交平台上购物。


相关的数据也是相当拉胯。


TikTok在英国销量前1000的店铺里,月销售量的中位数只有44单。某月交易额达百万美元的国内知名出海品牌,一场直播的平均交易额,大概也只有1000美元左右。


一位在海外搞直播带货的老哥还告诉差评君,他们熬了好久,愣是把竞争对手都熬破产了,生意才有一点起色。


反正,问就是别来。


只能说,和国内动辄数亿交易额的直播间相比,我感受到了人生的参差。


而在不久之前,Facebook 就发布了公告,宣布从今年的十月份开始,关闭脸书 App 中的直播购物功能。


可能准备不再折腾那些有的没的,继续All in所谓的元宇宙吧。



字节跳动也是一样。《金融时报》的说法是,TikTok准备直播带货业务在英国大获成功之后,再进军整个欧洲,并同时扩展到美国的。


但英国当地人好像暂时对直播带货还不是很感兴趣……于是乎,有传言称TikTok放弃了欧美相关的业务计划。


虽然TikTok辟谣了放弃计划的传言,但是直播电商遇冷的问题,却是实打实的。



直播带货在海外遇冷的具体原因,肯定是相当的复杂。但不少的硬伤,连差评君都看得出来:


一个是国外直播带货的市场,特别是还在雏形的欧美市场,盘子真的太小了。


就拿这张直播带货规模预测图为例,就算到了2026年,乐观估计美国的市场规模也才600亿出头。


这水平,大概和中国三年前的数据相当吧……



而且在用户习惯上,国内95%以上的电商交易额,都来自于天猫、京东、拼多多这些电商平台。


但欧美等市场有50%的交易额是来自品牌官网的,大概就是想买Nike就去Nike 官网,买LV就去LV官网……消费者购物习惯的分散,也让他们不好诞生国内的那种直播带货的巨头。


而且再退一万步,不单说直播电商,就是整个电商行业,咱们中国就是独一档的水平。总交易额是美国的3倍多,剩下的九个国家加起来都比不上咱们。


本来盘子就小,直播电商还是这个小盘子里的细分市场,所以,难免略显寒酸……



另外,国内发达的物流和顶级的供应链,多半也是电商和直播带货能火起来的真正因素之一。


因为被直播间气氛渲染,饶有兴致地下了一单,结果要一个星期之后才能收到货,你说这折不折磨?


当然话又说回来了,大厂的战略部门也不是傻子。


也正是因为有这些阻力的存在,才说明了这个市场有想象的空间。


这应该也是为啥像是Youtube、TikTok、Google等巨头,准备继续重押的原因吧。


但有趣的是,在大平台搞直播电商不温不火的时候,北美有个名叫Whatnot的电商却整得风生水起。简单地说,它类似是“国外的二手版得物”。


他们在直播间里“拆盲盒”,交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的“潮物”。


就因为专注这种小众生意,让Whatnot估值37亿,成为了北美最大的独立直播电商平台。


或许像Whatnot一样另辟蹊径,因地制宜,也是直播带货这模式在海外的另一种出路吧。


但这终究还只是个例,不可否认的是,对整个行业来说,橘生于淮北则为枳的问题,在未来的很长一段时间都会存在。


本文来自微信公众号:差评 (ID:chaping321),作者:江江,编辑:面线


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