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2022-08-22 10:16
SaaS的本质,其实和网络游戏一样

本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟,头图来自:unsplash


一、中国互联网


1995年,中国互联网,借改革春风开始发展。


1995年,引入国外技术、国外资本,开始中国互联网的建设。


2001年,国家宽带基础设施开始降费提速。


2003年,盛大游戏借助国家宽带基础设施降费提速的春风,推出互联网游戏,赚得盆满钵满。从此,中国互联网产业开始爆发。


我小结一下,有五个推动要素:


1. 环境:改革春风。这是最最关键的要素。支持什么产业积极且自由发展,不支持什么产业发展,这个很关键。所以多看新闻联播,少看互联网上的资讯。


2. 国家基础设施建设:规模普及、降低费用。


3. 好玩的应用:我记得一个朋友说过,一个新事物出来往往啥也干不了,就跟一个玩具一样就是觉得好玩,玩的人多了后来才慢慢实用化。


4. 技术:中国互联网技术是美国硅谷技术的溢出。


5. 资本:资本就如鲨鱼,闻到血腥会自然奔过来。当然,允许不允许资本进、允许资本进哪些产业、允许哪些资本进哪些产业,这又是环境,咱们就不赘述。


所以,一个数字经济细分赛道能不能爆发,得看这五个要素。要素不到位,只能缓慢爬行。


二、中国互联网网络游戏


1997年,中国做游戏的从业者还在北京的地下室里吃土,2003年就赚得盆满钵满,就短短6年时间。


咱们看看2003年的游戏和1997年的游戏有啥不同点:


1. 联:1997年的游戏,不管是单机游戏还是局域网游戏,客户端和服务器端都装在客户本地,所以盗版横行,做游戏的只能吃土。2003年,服务器端掌握在厂商手里,不能盗版了。


2. 互:1997年的游戏,还只能单人玩单人游戏,同一个局域网的人组成战队玩。2003年的游戏,可以天南海北的人组成战队,而且可以战队和战队之间互相协同互相对抗。


3. 收费:2003年的游戏都是前向充值。


4. 商业模式:2003年的游戏时长点卡基础收费,再加上增值虚拟装备插件高额收费。


三、中国互联网公司


百度


百度,前向充值收费模式。竞价排名展示模式。每点击跳转一次就消耗扣费。


阿里巴巴


阿里巴巴作为电子商务平台型公司,各个价值链环节的平台都有收费:


1. 营销平台:竞价排名广告投放。前向收费。


2. 交易平台:每交易一次,阿里交易平台就抽水一次。通过支付宝平台,钱要先打给阿里,所以阿里抽水扣费很顺畅。如果当初是消费者把钱直接打给商家,而且不经过阿里支付宝平台,那阿里想抽水扣费,这得多难啊。


3. 物流平台:菜鸟网络,每调度派单一次,也抽水一次。淘宝天猫掌握着订单,你全社会的仓储物流想不想得到物流订单?


4. 金融平台:支付宝,每支付一次就抽水。蚂蚁金服还有蚂蚁信用等级评估。即使没有,商家小微贷你也跑不了,毕竟流量、订单都在阿里手里。


四、中国云计算IaaS


其实阿里还有第五个平台,那就是IT平台:阿里云。


我团队每个季度都要给阿里云充值,以备研究使用阿里云的人工智能算力资源。


所以,百度广告投放是前向充值,阿里云计算也是前向充值。这都是典型的B2B业务。


大家看完阿里这五大平台,也就明白了我昨天讲的,中国各个细分行业产业,如果你们要做产业互联网,也需要打造这典型的垂直的五大平台:


  • 流量营销平台;

  • 交易平台;

  • 物流平台;

  • 支付/信贷/资本平台;

  • 产业互联网IT平台。


五、中国云计算SaaS


大家看完我以上的铺垫,我给大家说说中国云计算SaaS,我说四个观点:


1. 部署模式:做成SaaS,首先第一好处就是防盗版。中国企业软件尤其中型小型企业软件,被盗版很多,不给产品费也不给服务费。如果做成SaaS,这部分收回来的产品费和服务费,也是相当大的营收。所以,如果你的软件产品曾经深受盗版困扰,那么做成SaaS是非常有必要的。


2. 产品特性:其实很多东西是不适合做成SaaS的。SaaS这个东西多租户,类似一家家淘宝商铺,类似一个个战队,这就不是网。人家网络游戏是战队和战队可以互相协同互相对抗的。所以,除了深受盗版困扰的软件适合做成SaaS以外,能做成租户和租户之间打通的应用,才适合做SaaS。我再重复说一次:很多东西是不适合做成SaaS的,千万不能为了SaaS而做SaaS


3. 商业模式:中国SaaS商业模式应该学学中国网络游戏的商业模式:时长点卡基础收费+增值虚拟装备插件高额收费。我很少看到有中国SaaS厂商这么搞。


4. 收费模式:中国SaaS收费模式,也学学to C的网络游戏前向充值,也学学to B的百度营销广告投放前向充值,也学学to B的阿里云计算前向充值。


从这四点来看,中国大部分SaaS都做错了,市场会给他们打脸的。商业,最终仍然会回归商业,不管你给它粉饰了多少。


本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟

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