当帮人“找对象”的红娘也成为一份正式的职业，就代表着婚介真的是门好生意吗？本文来自微信公众号：BOSS直聘（ID：bosszhipin），作者：刘碎平，责任编辑：贾嘉&周周，头图来自：视觉中国

2021年下半年，玲珑（化名）从一家媒体离职，全职创业，做起了“红娘”。

多年的记者生涯，让玲珑积累下了很多高知高收入的单身男女人脉资源，她也把一些人发展成了客户，为他们提供了公众号发相亲帖、线下单身活动、社群自主相亲交友等“脱单”服务。创业不到一年，玲珑建立起了上千人的社群，但仅撮合了10多对情侣，2对成功领证。

据民政部统计，2018年，我国成年单身人口已经达到2.4亿，其中有7700万人独居。2021年，约有9200万人独居，成年单身人口可能达到3亿，占据目前人口的近五分之一。 

庞大的单身人口，滋养了“婚托”甚至“杀猪盘”的畸形骗局，但并没给玲珑的红娘事业带来预期的红利。2022年，由于盈利难，团队成员相继退出，玲珑也心力交瘁，倍感委屈，遂由全职转为兼职。回首创业历程，玲珑坦言，婚介不是一桩好生意，因为“人性是最复杂的”。

以下是玲珑给我们讲述的故事： 

男生基本不考虑85前的女生

有一个1981年出生的姐姐，在一家上市公司做高管，年薪百万，个人条件很好，就是个子略低了些，一米五二。去年10月份，她听说我创业全职做婚介，就来找我介绍对象，跟我说“费用不是问题”。但我跟她说，手上暂时没有合适的人选。 

我一般不会直接拒绝别人，特别是拒绝朋友，但我知道这一单接不了。我手上登记过的单身男性，几乎都把生育需求放在第一位。有的单身男生填表的时候说可以接受85后，但私下跟我说只看90后的资料；还有位企业老板说，他可以签婚前协议，生一个娃奖励50万。 

玲珑曾经发布过的一位男士征婚信息

我的一些服务对象，是大家所说的高端人群，或者照时下流行的说法，“人类高质量单身男女”。高学历，高收入，做到大公司高管，甚至还有明星，科学家。我是做财经记者出身，以前经常接触的都是这些人，我能出来创业做“红娘”，也是因为有这样一批朋友。这批人的年龄，大部分在26~38这个区间，我们最小的女会员21岁。

在婚恋市场上，越来越多的优质女性被“剩”下来，是一个谁也改变不了的大趋势。我帮人找对象的时候发现，1985年以前出生的女生，基本无人问津。这条线甚至都划到了1988年、1990年。不管年龄多大的男生，都想找30岁以下的女生，不管这个女生有多么的优秀，不管是海归也好，长得漂亮也好，超过了30岁，都难。

有个83年男生请我帮他找对象，是个做科研的，我给他推荐了一个88年出生的女生，海归背景，长得也挺好看的，可是这个男生见都不见就拒绝了，说年纪太大，他想要二胎。年纪稍大点的女生，到了二胎的年龄，可能就是高龄产妇，面临着更大的成本和风险。他不想冒这个险。

媒体上经常报道女明星40岁甚至50岁生孩子的故事，但那都是钱堆出来的，普通人学不了。

有些女生可能觉得，你83年，我88年，你比我大5岁，我还没嫌你老，你倒嫌弃起我来了？但是，这是相亲，不是大学生谈恋爱，两个人本质上是陌生人，没有感情基础，没有信任基础，那就只能计算外部条件，看谁的选择面更广，选择空间更大了。 

为什么“普信男”那么多？这就是市场。 

相亲市场分级制

之前请我做媒的，也有这样一个女生：身高170，人漂亮，身材好，也是高学历高收入，但她对男生的要求非常接地气，身高只要168以上，还没有任何学历要求。

走到相亲市场这一步，本质上是把自己和别人都摆到货架上，挑别人，也被别人挑。 

这个市场上的男女，大致可以分为A、B、C、D四个等级。拿A来说，无论男女都属于完美型选手。B次之，C再次之，都属于非完美型选手，可能存在年龄、经济条件、外貌、学历等各方面的劣势。D则属于整个等级的最末端，用各种世俗的维度来看，都属于差强人意。

比如，一个完美型女选手的画像可能是这样的：海归硕士，身高165cm以上，年龄介于90~98年之间，独生女，父母可能是大学教授、公务员或企业高管，经济条件优越。男性亦然。 

但在相亲市场上，A女和D男最容易被剩下。因为女生普遍慕强、倾向于向上择偶，即找各种条件比自己优秀的男生。反之，男生普遍倾向于向下找。因此，优秀的A女，可选择空间似乎只有A+男。而优秀的A男，ABCD女均可接受。而各种条件平庸的D男，连同样平庸的D女也很难看上他。 

A女和D男容易“剩下来”的原因

长期脱不了单的人，有一个重要原因——对自我和相亲市场认知不清晰。

比如我们有女性会员说，想找一个“理想对象”：身高175cm以上，本科学历，在北京有房有车有户口，还要情商高、懂浪漫。这样的男生，不是说没有。但满足这种期望的男生，往往对他理想的另一半也有着更高的要求。比如我们推过一个83年男博士，他在北京有车有户口，对女方的要求是90后，身高165cm以上，学历最好是985名校，除此之外要贤惠、漂亮。有女生就在这条信息下面留言说：“确实优秀，但我不配。” 

而且，即便硬件条件匹配了，两个人也可能存在空窗期不在、眼缘不合、三观不合等各种问题。

比如我有个女性单身朋友，跟男方聊天，提到去做核酸的事，她说我要老老实实做核酸，对方就开玩笑说：不老实就打PP。 

她一下子就炸了，觉得对方心术不正，好感度直接败光，果断PASS。我怎么劝都没用。

事实上，完美的对象从来都不存在，要适当降低期望，多看对方的优点。

我最近成功撮合的两对，从互相认识开始到领证，一对用了7个月，另一对只用了3个月。两个男生一个85年出生，一个86年出生，两个女生都是91年的。85年出生的男生还是离过婚的。我介绍的时候，还担心女生会介意离异这件事，但女方人间清醒，说他跟别人过不好不代表跟我过不好。

到我这里找对象的，基本就是奔着结婚去了，不是只想处对象或谈个恋爱。年轻人可能只想着恋爱，但实际上结婚是有时间窗口的。比如，你要想在30岁之前生完孩子，27、28岁差不多就要找到一个合适的人结婚。再往前推，24、25岁就应该寻找一份稳定的感情了。

我的脱单过程，就是严格按这个KPI执行的。 

我自己的相亲成功经验

我为什么想做相亲这个事儿？因为我就是曾经的痛点用户。

2014年，我大学毕业的时候，已经24岁了。因为我上学晚，加上复读过一年，所以比大部分同班的同学要大两岁。24岁，没有正式谈过一次恋爱，单箭头喜欢过别人，但没成。 

我是农村家庭出身，身高156，颜值也不算能打，只有工作还算光鲜。 

上大学的时候一起玩的人，闺蜜也好，同学也好，一个个都找到了对象。一旦你身边的人都结了婚，你会觉得他们再没时间跟你交流，那种孤单感特别强烈。特别是在北京，北漂的身份本来就让人觉得生活没有确定性，感情、工作、房子，就像三座大山压在头上。所以，我决定，尽一切努力让自己脱单，至少内心不用漂着了。

我尝试过各种渠道，线下的相亲会，父母亲戚介绍，注册互联网各种相亲平台……我现在的老公，就是通过一个小众的相亲平台认识的，这个平台主要为军人结婚牵线搭桥。我把自己的信息发到平台上，在一天时间里同时和七八个人聊，聊到最后，就选定了我老公。那会儿还不太担心信息泄漏或者遇到骗子之类的。

我和老公2015年认识，2018年结婚，到了2020年的时候，我完成了自己的人生计划，在30岁之前当上了妈妈。

我自己的经验总结是，20多岁的人相亲，和30多岁的人心态完全不一样。年纪越大，对硬件的要求可能反而越高，既要且要还要，要硬件匹配，又要三观契合，还要生活方式健康不抽烟不喝酒。要求越多，圈进来的人越少。20多岁没有那么多负担，只要聊得来处得高兴。

我和我老公结婚的时候，我们谁都没房没车，彩礼还是我转给他的。后来买房的时候，也是我出大头。

收割单身男女钱包的事我不干

我创业的时候，确实低估了红娘这事的复杂性。我做财经记者的时候，能感受到很多在职场上打拼的人们的需求，想要一个稳定的后方来支持自己搞事业，想要在合适的年龄生孩子等等。

但真正把这个当事业做，经常就会觉得费力不讨好。我们提供给大家的，是全流程的服务，包括轻咨询服务、排版发贴、组织活动、介绍认识，约会建议等等。创业前半年，这些服务都是免费的，结果很多人就真把我们当志愿者，觉得接受服务是理所当然。后来我们把费用标准发过去以后，有的人就破口大骂。

我们的收费标准其实已经压得很低了。我们通过公众号发相亲帖，来应征的人，单次服务费66元，如果发帖人拒了这个应征人，这66元都不收的。参加我们主办的线下活动，单次收费50~100块；私密的1V1服务标准是：399推荐一位，999三位。简直就是白菜价。 

通过玲珑介绍成婚的客户发来邀请

我没有任何的风投。有投资人找过我，出资几十万，想让我们做给企业家子女找对象的生意，这些企二代里，大部分都是高端优质的女生。但我拒绝了这笔投资，因为符合这些女生要求的单身男士太少了，我又不愿意搞类似“婚托”这种坑蒙拐骗的招数。

我的初心是帮大家找对象，客户也是从熟人圈子开始的，哪怕再艰难再委屈，我也不会去搞贩卖焦虑圈钱的事。 

真正的佛系不是被动等待

一名做产品经理的朋友跟我讲过，脱单本质上是覆盖面与复购率的叠加，然后一层一层像漏斗一样去进行筛选。比如，起初认识100人，有50人刚好适龄且单身，与其中30人有联系，能线下约见的有20人，还愿意见第二次的剩下10人，到这时，愿意继续见面的可能只剩下5个人，最后可能只剩下一个人。但就算是到了1V1阶段，也未必就能成。 

脱单真的是个小概率事件，尤其对于女生来说。新闻里的杀猪盘骗局，就是利用了一些大龄女生急着找对象的心理。

大城市里的单身女性越来越多，也会让大家觉得，单身也挺好，结婚只是锦上添花。所以好多女生都说自己佛系了。但佛系，不代表要求放低。男生对于结婚经常还会抱有工具性的想法，但女生会对情感价值有更高的要求。特别是现在，女性经济独立，意识也觉醒了，有个90后女生在我们一次交友活动上说：面包我可以自己赚，爱情你也给不了，我要你干嘛呢？

但我觉得，很多人对佛系两个字有误解，以为佛系是坐等缘分从上天掉下来。这是不对的。我觉得真正的佛系是：努力之后，结果看淡。 

现在，红娘这件事已经是我的副业，不是主业了。我也不会为了几十块钱，宣扬什么人必须要结婚才有幸福感之类的话。但私下里，我还是会对关系好的朋友说：如果不能接受孤独终老，还是要趁早找对象，现实很残酷。

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