本文来自微信公众号：BOSS直聘（ID：bosszhipin），作者：杨泽华、莱菔，编辑：贾嘉，头图来自：视觉中国

从专科毕业月薪800元到单日收入1700元，牛柏柏用了13年。

生于1987年的他，现在有房有车，女儿7岁，下一个目标是存款突破200万。

当年最困难的时候，牛柏柏需要用2块钱熬过一天。买张饼，就着水，便能打发一顿饭。想改善伙食，就到周边超市抢最便宜的蔬菜，冬瓜3毛钱一斤，成了他最主要的选择。

2007年，他以340分的成绩考入山东某职业学院。2010年毕业后，换过三份工作，有过一次失败的创业经历。2017年，在宝洁做业务员的牛柏柏发现，被超市退货的滞销品或停产品，在网络上有大量需求，于是靠3万元本钱开始囤货做网店。

BOSS直聘数据显示：大专生是万众创业的主力军。30岁以下的创业者中，大专生的比例在所有学历中位列第一。牛柏柏进入电商行业的时间段，恰是三十而立之年。疫情最严重的2020年，他的网店销售额超过了100万元。疫情之前，他偶然动念囤过一批洗手液消毒液产品，后来全部原价卖出。

一度，“大专人，大专魂，大专也是人上人”的话在网络爆红。这个话题下，牛柏柏回顾了自己的职业经历并总结道：“越努力越幸运。”

一、一生的骄傲，在学校里达成

在接受某大专生项目访谈的时候，牛柏柏对大专学生们的建议是：不要让自己闲下来。

因为大专三年，一线打工人十余年，他自己就像传说中的无脚鸟，一直在飞，飞累了就在风里睡。

2007年9月份，牛柏柏进入山东某职业学院，学机电专业。他出身乡村，家庭经济并不宽裕，上初中之前，他还总要穿亲戚的旧衣服。选机电专业的原因，也是因为家人听说这里和钢厂联合办学，工作好找。

但入学之后，牛柏柏根本无法进入学习状态。他高中时物理化学成绩不超过30分，课本上的符号看不懂，“作业都不会抄”。

但入学不到一个月，在2007年的十一假期，牛柏柏已经开始进入“打工”状态——发广告传单，一天15元，后来涨到25元。凭着第一笔打工收入，他买了一双99元的鞋。后来，逢假期打工成了他的常态，第二年暑期，在火锅店端菜擦桌子，一个月下来工资加提成1500元。用兼职赚来的钱，他吃到了巨无霸汉堡，买到了电脑，还在夏天买了一件300元的羽绒服送给妈妈。 

宿舍里牛柏柏购买的“N手电脑” 受访者供图

但牛柏柏“一生的骄傲”，在学校广播站。

在广播站，他和同学一起，把全站倒数第一的栏目做成了全校最出圈的品牌：栏目定位从常规的新闻播报变成了校园人物访谈，随着影响力的提升，采访对象不断升级，“从一开始的请嘉宾被婉拒，到后来有社团主动要求上节目，从学生、学生会部长到主席，再到学院院长，我们用了一年时间”。

牛柏柏估计，他在广播站写过的稿件，可能超过100万字。“写稿子到凌晨是正常事，有次写到4点才睡，7点再起来去市区打工”。但这段时光在他的记忆中的关键词，是光辉岁月，友情年代。

牛柏柏在广播站工作 受访者供图

对自己的兼职打工经历，牛柏柏引用了一段马未都的话：“一个人年轻的时候，最好去做一些服务性的工作。”因为服务性工作可以让人阅人无数，也阅尽世态炎凉。大宾馆的门童、饭店服务员、出租车司机，这类职业什么人都可能遇到，有修养好的，也有拿人不当人的。见惯了这些眉眼高低，就不会因为受人一个白眼就内心郁结。

牛柏柏说，第一份兼职做发传单，学会了把被拒绝或无视当做常态，是性格内向的自己转变的开始。在毕业之前，他还整出了一个大活儿：拍出了学院首部DV电影作品《写给格格的信》。他投入了全部的时间精力，投入了打工用的钱，投入了做广播站结交的人脉朋友，找演员，找剪辑，做宣传，联系各系去敲定放映场地……能用的资源全用上了。

这部作品最高光的时刻，是在当地电视台获得了一个奖项。牛柏柏去领奖的时候，发现同台嘉宾里还有在80年代经典《西游记》里扮演高小姐的演员魏慧丽。

二、初入江湖，工资从800元到1700元

2010年毕业时，与牛柏柏所在专业联合办学的钢厂来招人，20多个人进入面试，只有两个人没过，其中一个就是牛柏柏。

BOSS直聘数据显示，牛柏柏所学的机电专业，“进厂率”能达到18%。但如果整体看，工科类大专毕业生里，只有13%在从事生产制造相关岗位。牛柏柏回忆，当年成功进入钢厂的同学，这些年都在陆续离开，理由无外乎工资低、工作累、离家远以及工厂的生活太无聊，目前还留在工厂做事的，只有两个人。

对口专业的工作无望，牛柏柏开始一边打零工一边在人才市场找机会。尽管艰难，他也从没想过离开山东去大城市。

毕竟，对于大专学生来说，占据中国GDP三分之二的二线及以下城市，才是就业主场。

一方面，一线城市很多只要本科生的职位，会在下沉市场对大专生敞开大门。这类职位几乎囊括了企业经营的方方面面，从销售、采购、设计、运营，再到财务、人事、行政等等。另一方面，大专生不出省的趋势越来越明显。65%的大专生倾向于留在就读学校的省份工作，这一比例远高于本科和研究生。所有学历中，大专生选择一线城市的比例最低，只有19%。

牛柏柏先是在一家饭店做服务员，月薪800元。后来，又找到了一份某品牌电子产品销售的工作。那段时间，他白天在店里卖货，晚上在饭店上班。那是他过得最苦的一段日子，发工资之前，每天都在各个超市商场跟大爷大妈们一起抢购最便宜的菜，真正体会到了啥叫“三月不知肉味”。

牛柏柏初入职场 受访者供图

2011年3月5日，牛柏柏发了一条QQ空间说说，纪念自己的月薪从800元达到了1700元。那个时候他并不知道，十年以后，1700元会成为他的日薪水准。但在他所在的小城，1700元已经是个可以过温饱生活的数字了。那一年，他给家里寄回了7000元，为父母买养老保险。

三、第一次创业失败，进入大公司

牛柏柏的第一次创业，是在一家新开张的超市里承包了一个柜台，卖学习机。

超市的营业时间是早上8点到晚上10点，牛柏柏必须全天守在柜台。他曾经花2000元雇了一个柜台服务员，没多久就发现养不起，只能自己撑着。最累的时候，他感觉自己趴在柜台上就能睡着，实在撑不住就跑去肯德基睡20分钟。

但身体的疲惫远比不上精神上的压力：开业期的超市人流量低，顾客还不如服务员多；卖出去的产品到超市收银台结账，会被直接扣掉一笔服务费……为了提升销售量，他试过很多方法，努力提升增值服务：下载服务主动发短信打电话、免费给顾客买的产品贴膜、顾客孩子过生日会有小礼品……做了一年，结果是不赔不赚。

牛柏柏总结教训说：“如果你做生意，不管大小，一定一定亲手攥着销售款项。”

创业遇冷，生活还要继续。一个多月空窗期后，牛柏柏加入了宝洁在山东的代理商，做业务员。

刚到公司时，他被叫去帮忙卸货，没想到第二天公司发了25块钱，是卸货费。牛柏柏很惊讶，他原本以为做这种体力活是理所当然的。

在大企业旗下工作，好处是收入稳定，也有五险保障。但也有困难的地方：业绩压力。同事告诉牛柏柏，快消品最好做的时间是2008年前后，当时甚至都不用跑市场，坐在办公室就能完成业绩。但2013年牛柏柏入职时，市场已经接近饱和。牛柏柏记得，为了拿下一家超市的合作，他反复登门拜访，从经理一直找到老板，也无法打动对方，当时差点选择辞职。

车里塞满货物，是业务员工作的常态 受访者供图

市场的变化带来了转机，国家开始打假，一些超市原有的供应商断了货。牛柏柏抓住了这个机会。公司规定做六休一，牛柏柏干脆星期天也不休息，不断拜访潜在客户。他打动客户的方法，一是价格；二是服务。一般情况下，业务员只需要指导店铺如何陈列商品，但牛柏柏会一瓶一瓶帮客户摆好。他在超市承包柜台时，留心学习过大超市的商品摆放方法。

到了第二年，牛柏柏的业绩已经在业务员中名列前茅。总部发起一次市场活动，要求宝洁的产品在超市同品类货架上占据至少20%的位置。活动结束，牛柏柏负责的区域达到了50%。

四、二次创业，年入百万的契机

现在牛柏柏的网店生意每个月能给他带来9-10万元的收入，年度营业额也早已突破200万，他最新的目标是存款突破200万。

开网店的契机，还是来自一线业务员的敏感度。牛柏柏在为品牌拓展客户的时候，一般都会承诺对方售后服务。但他从公司拿货时，货出了仓库，就像泼出去的水，只出不进，不退不换不调。但超市卖货，总会有临期产品、瑕疵产品或者滞销产品。

牛柏柏一开始只是想帮客户解决麻烦，自己低价收了一批临期的产品。放到某主打二手货买卖的APP上，没想到很快都卖出去了，而且，一些厂家已经停产的东西，在网络上居然能找到忠诚的用户，都不用打折，直接原价也卖得出。这让牛柏柏意识到，这件事情可以成规模地做起来。

牛柏柏对自己创业成功的经验总结就是：供需关系。他经营的洗护类产品，用户粘性很强，很多人用惯了一款产品后不想更换，即使停产了也会满世界搜索下单。

他的经营模式是最简单的囤货，因为他对什么好卖什么会滞销有着高度自信。囤货需要仓库，他开始自己租房子，到了2021年，邮政快递邀请他入驻了一个电商孵化基地，水电齐全，不用自己出一分钱，只需要保证发快递的频率。 

牛柏柏网店现在使用的仓库 受访者供图

牛柏柏现在还是“单干户”，他与同行交流时发现，他每天的工作量，别的网店可能需要4到6个人分担。他一个人要从公司进货囤货、要拍吸引人的产品照片、用最笨的方法P图、要做客服、要打包、要去送件.......发快递也是个杀时间的活，为了春节积压的几百的快递，他可以一个月内熬五个通宵。创业初期还得手工填快递单，后来单子太多，不得不买了打印机。

现在，他的吃鸡游戏已经快一年没打开了，电影也没有再看过完整的，他也没有刷短视频的习惯。

牛柏柏说，他见过一天中任何时间的样子。他所获得的一切，都是“用半条命换来的”。

如今，牛柏柏仍然在干着月薪4000多元的工作，但工资收入在总收入里只占零头。因为工作与他自己的电商事业可说相辅相成，所以不存在选择困难。

他的创业路径，在大专生创业的成功案例中并不特殊。一位大专老师曾经观察过学生们的创业现象，发现真正创业成功的学生，很多是家族生意的延展，比如一个家里开工厂的学生，发现自家上次的某种配件网上搜不到，于是开了网店。

虽然从整体上看，大专生白手起家创业，成功率不算高，但像牛柏柏这样从事一线工作的经历，让他们往往能敏锐察觉到某些风口的来临，并成为浪潮的推动者。

中国最早一批做网站的、做电商的、做跨境电商的、做直播短视频的，很多都是大专生。

五、大专生创业，可能是无奈的选择

牛柏柏第一次坐飞机，是去广州参加宝洁公司的年会。

一切都让他新鲜：飞机舱外的云海、年会酒店里的动物园、年会现场的明星、公司高管里的中国人都有英文名字这件事，也会让他充满新鲜感。

在小城的分公司年会上，牛柏柏是活跃分子，会牵头搞定拜年视频，会上台讲脱口秀。但在高大上的总部年会，他只是低调地在台下拍照，拍颁奖瞬间，拍明星。

牛柏柏拍摄的年会现场照片 受访者供图

他知道，自己可能永远不可能成为大公司管理层级的一员：“首先学历你都达不到。”在高层级的人才招聘要求里，要求211重点大学毕业，学历至少得是本科。

职业天花板，是所有大专人才都会面临的问题。BOSS直聘数据显示，工作15年后，有10%的本科人才会从事高级管理岗位，硕士的比例是17%，但大专只有6%。

与此对应，毕业第一年，大专生与本科生薪资差距为15%，随着工作年限的增长，差距会逐步拉大到77%。但本科和硕士之间的薪资差异比例，不会随着工作经验长短发生变化。

工作年限变长，大专人才跳槽也会变得困难。大专人才中有32%工作经验在5年以上，相应招聘要求的岗位只有不到5%。大专生成为创业大军的主力，也许只是迫于无奈。

牛柏柏也偶尔会羡慕高学历的人。他一位亲戚的孩子是哈工大毕业，2020年因为考下一个证，每年收入就能增加30万。

但牛柏柏认为，个人能力跟学历无关，学习能力也和学历无关。在问到对当前的大专学生有什么寄语的时候，他强调说：“不要让自己闲下来，一直干，别放弃，看见一只蚂蚁，你都要想怎么从这只蚂蚁身上赚钱。”

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