题图 | 视觉中国

今年中国手机行业的“寒冬”比预想中更冷、更刺骨。根据知名咨询机构Canalys的统计，今年前三季度，中国智能手机出货量2.13亿台，相比去年下降了足足13%。参考目前第四季度的市场表现，全年智能手机中国市场销售量掉下3亿台已经成为定局。

在整体市场缩量的形势下，苹果的表现要比国产手机品牌好上不少，根据Counterpoint的统计，其同比销量甚至还略有提升。理由也非常直接——苹果只布局高端市场。在最近的几年里，高端消费群体一直不怎么受大环境冲击影响。而降幅最大的，基本都是中低端市场产品。

抛开用户的购买力和经济能力，前些年5G手机全地域的超高速普及、主流手机软硬件更新放缓、越来越多二手高端机重新进入市场等多重因素，也在持续削弱着支撑国产厂商品牌崛起的中低端市场。

“杀进高端市场”自然成为了所有国产手机厂商的共同选择。

截至今年6月份，苹果仍是高端市场的“统治者”，市场份额不降反升，再度接近50%。但细看之下，国产手机厂商也已经开始取得突破。

其中最突出的就是vivo，凭借去年推出的X80系列产品，其高端机（400美元以上，约合2800元以上）产品今年销量已经同比增长了超500%，第二季度的市场占有也已经从去年的6%上升到了13%。

市场的真实销量反馈，已经证明了：国产品牌的确能够在高端市场形成冲击力。接下来的挑战就是如何“站稳高端市场”，尤其是如何跟苹果这个细分市场统治者进行竞争。

“高端”二字靠堆硬件不行，得认真做

在国产智能手机的发展历史中，堆硬件一度是行业竞争的焦点。从屏幕到充电速度、从移动通信技术再到影像传感器的像素量，拼凑出来的技术参数很好看，但很长时间里面使用的效果和体验却都不及“落后”的苹果。

就拿摄像头为例，苹果最新一代的iPhone 14基础款中，还在沿用“祖传”的1200万像素摄像头，数字上明显小于许多安卓厂商的6400万像素，甚至是1亿像素。但其综合拍照能力、特殊场景如暗光拍摄的能力、对于现实场景的还原能力却始终处于第一梯队。

相比之下，前几年沿着规格参数竞赛的部分国产厂商，都曾出现或多或少的问题。其中最典型的，是超高像素的传感器给SoC带来了过高计算压力，造成拍摄过程卡顿甚至闪退。而在暗光拍摄场景中，传感器只能够以像素融合（像素面积合并）的方式工作，变相又降低了像素规格，部分厂商甚至直接将高像素模式隐藏起来。

表面上迥异的技术路线，背后是截然不同的思考：产品究竟是以当前的销量为目标，还是以体验和品牌口碑为目标。

对于这一点，已经开始在高端市场取得突破的vivo显然有心得。在最近的一次沟通会上，vivo执行副总裁、首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山就分享了自己的看法：“唯有不断投入、持续创新，不断升级用户体验，广大高端用户才能从产品层面认同‘vivo有能力把高端手机做好’，最终认同我们的品牌价值。”

vivo在上个月推出的X90系列就很好地印证了这一观点，再次升级的影像能力除了“蔡司一英寸T*主摄、50mm定焦人像镜头、4800万像素超低畸变超广角镜头、90mm中长焦人文镜头”组成的超强四摄基础硬件之外，还搭载了全新一代自研芯片V2芯片。这一颗vivo完整自主研发的芯片集成了图像处理单元、AI计算单元、片上内存单元，更强大的性能配合vivo自研的优化算法再度提升实际的运行效率。拿夜景视频降噪来说，效果就比上一代提升了20%。

更值得一提的是与产业上的合作，自研的V2芯片与天玑9200旗舰平台之间通过全新高速通信机制连接，使两颗架构和指令集完全不同的芯片在1/100秒内完成双芯互联同步。不仅在拍照上实现双芯的加成，在游戏场景中还能对手机游戏显示效果、音效和触控操作体验进行提升。

胡柏山在采访中谈及了未来芯片这一块的发展思路：“未来我们还是会持续投入影像这样的闭环芯片生态，同时与行业内的CPU、GPU这样的公共芯片开发生态深度合作，联合业界最优秀的合作伙伴，追近与行业龙头之间的距离。”

这一“既不从上游厂商把芯片拿过来就用，同时又不步子迈太大全部自研”的发展思路，恰恰集中体现了vivo以用户体验为最终目标的逻辑。

由于新技术的开发门槛越来越高，上游芯片厂商已无法独立在产品中完成体验提升；手机厂商则能够更及时地捕捉用户需求。然而要把上游厂商的活一起干了很可能会欲速而不达，因此最合理的、也是最能保证用户体验提升的做法，就是“分工合作”。

这次的V2芯片就很好体现了“分工合作”的价值，vivo通过这颗芯片实现了处理能力的升级，保障了许多直接提升用户体验的新算法能够更流畅的运行；同时，与联发科的深度合作又能确保V2芯片本身工作的效率，从而保证手机整体的运行功耗，并优化了整体体验的表现。

未来，这种“分工合作”完全有可能更进一步，例如上游的芯片厂诸如联发科、高通等，通过取得授权将vivo的自研芯片和算法内置，实现体验提升的“固化”。而vivo本身则可以进一步拓展自研芯片和算法的应用范围，实现“上游芯片厂不断跟进、vivo持续探索前沿”的深度合作。届时，整个行业都将用上vivo的研发创新加成，vivo的领先优势也将更明显。

认真做高端，从自我升级做起

要评估一家企业创新有多“认真”，投入最能说明问题。目前vivo自我定义的长赛道主要有四条：设计、影像、系统、性能，近期的沟通中，胡柏山着重介绍了影像和系统这两大主要的发力点。

根据胡柏山的介绍，vivo目前整个影像团队就有1000多人，涵盖了算法、硬件、调校多个层面；在系统上投入人数更多，达到了3000多人，职责上不仅优化系统，还在大力推进人工智能的开发以及底层系统架构、算法的改造。

广泛而深入的投入，也已经开始为vivo输出成果。在上个月发布的OriginOS 3中，vivo就推出了“智算中枢框架”、“不公平调度”、“原地复活机制”在内的一系列创新。

“智算中枢框架”通过底层的基础能力突破、中间层的资源调度优化，以及上层的视觉与操控感知升级，让用户使用的过程中更丝滑、长时间使用更稳定。“不公平调度”则是vivo提出的一套全新应用运转机制，通过提高前台应用的优先等级，即便后台程序高负载，也可以在不切断后台程序的前提下，最大程度保证前台应用的流畅性。最后是“原地复活机制”，手机可以记录白名单应用被后台清理前的状态，即使是重新启动应用时，仍会回到上次退出应用时的页面和进度。

行业普遍关心的芯片方面，vivo下一代产品有可能搭载的V3芯片，样片也已经出来了。胡柏山谈了他对于vivo未来芯片发展的看法：“我们早在两年前就讲过，如无必要不自己做SoC芯片，在CPU、GPU这种公共的部分，我们还会加深与高通、联发科的合作。包括其他的公共芯片部分，大概用200个人实现全覆盖，剩下的人全部投入到自己的闭环生态中去。”

在上面提到的诸多亮眼创新背后，是vivo自身架构的深度改造升级。

为了支撑整个“走向高端、自我升级”的过程，中长期的项目和资源全部汇聚到了vivo中央研究院。包括需要大量投入的芯片、不知道什么时候能够实现商业变现的XR、仍在探索的全新用户场景、与外部合作伙伴的深度合作等等。

在“捏紧拳头”的同时，胡柏山还对vivo的研发节奏进行了整体性的规划，将大部分的人力物力投在“N+3”（市面往后推3代）代产品的研发创新上。而且中央研究院内部还在不断自我提前，将负责短期研究的人抽调去中长期研究，从而让研发投入真正实现提前占位。

胡柏山还特意强调了全面提前研发的好处：“我们想要建设自己的能力，首先就要有认知，知道行业未来往哪里发展；认知之后，又要看有没有能力去做；做的时候又要看执行的好不好。这一整套下来非常考验决心，想不想事情做好。vivo过去认知是在中等偏上的位置，能力可能是偏下，但随着更多的研究，认知开始提升，能力建设也随之跟上，反过来又支撑认知做更多的拓展，从而形成一个不断螺旋上升的发展关系”。

这一整套从自身架构、创新体系、投入规模改写的新发展逻辑，集中体现了vivo更长远的发展眼光和决心，也能更好的持续输出成果。而X80和X90系列在中国高端智能手机市场中的成功，不仅证明vivo这一发展逻辑的正确性，也标志着vivo的内驱式创新快速进入了状态，更多的成果将会连续出现。

种因得果，vivo的高端哲学

支撑vivo持续做中长期投入的关键，是vivo对于高端市场的理解，正如胡柏山自己解释的那样：“高端机用户是认可你这个品牌、认可你产品差异化带来的价值。想要让用户认可你的品牌和产品，必须‘种因’才能‘得果’。‘种因’其实就是我们在研发创新上的大量前期投入，在种得扎实、种出质量的前提下，‘得果’是一个自然而然的结局。”

杀入高端市场并非“一日之功”，胡柏山给vivo设立的目标很简单，每年在高端市场的销量增长20%，这样6年高端市场的销量就能翻3倍。

根据媒体从销售渠道获得的信息来看，这个预设的目标很可能还太“保守”了：vivo上个月发布的X90系列手机开售之后，比X80同期销量增长了2倍。其中定位最高端的X90 Pro和X90 Pro+销量更是达到了X80 Pro同期的4倍。

一般来说，企业创新的最大威胁不是来自于外部，而是自己投入了却没有成果，很显然vivo已经跨过了那道门槛，甚至还取得了比目标更好的成果。而这势必会加速vivo创新的步伐，进一步推高vivo发展的速度和所能拿下的目标。