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2025-01-20
微信的送礼物功能放出王炸。前几天,微信上线了“蓝包”,也就是微信小店送礼物的功能,昨晚,又放出一个大招,在聊天框的菜单中,新增了 “礼物” 选项,位置就在 “红包” 和 “转账” 中间,把原来的“收藏”挤到了第二页。
我们来看看其中有哪些市场机会。
第一,微信电商其实是最符合“社交电商”场景定义的电商,因为它是真正基于熟人关系的信任电商。如果和微信相比,抖电商和红电商,叫做“社区电商”可能更合适。做生意卖给熟人和卖给陌生人,成交的方式肯定不一样。
第二,这一次起上线的,还有一个“大家都在送”功能,这个功能更是王炸,相当于基于信任做了推荐和背书。之前送礼物刚上线的时候,没有集中的入口,还得靠商家自己的流量,但现在“大家都在送”的集中曝光下,有了中心化的性质,具备了某个单品流量集中爆发的可能,这意味着什么,意味着微信生态内,有机会出现类似当年“抖品牌”“红品牌”的“微品牌”的机会。
第三,马上到来的春节,是建立心智的最佳时机,当年微信红包就是在春节一战成名,不知微信“蓝包”,能否复刻当年的成功,我也想听听大家的看法。
有人说快递马上停运,用“商家没办法发货”来唱衰礼物功能,那这里我觉得这是有一个方向性的错误,送礼物功能在春节前上线,本身最大的目的,是用户的心智教育,无论有没有大爆特爆,春节年货这个节点,商家都能完成用户的心智教育,毕竟Pony在前几天的腾讯年会上,也说要给电商五年的耐心。所以建立心智,就是成功的第一步,况且还有虚拟物品和礼品卡两个类目,微信小店还憋着没开放呢。
那我们斗胆来猜一猜,哪些商家能够吃下第一波红利?
第一类,有品牌认知力的小件零售品牌,小件儿,比如零食、玩具、图书,有品牌认知力,比如三只松鼠、乐高玩具,还有像乐事、旺旺这些有着吉祥寓意的,更有优势。
第二类,是在实际场景中,本身就满足随手送礼的产品。平时生活中,本来就有顺手买给朋友的心智,比如咖啡,瑞幸12月30日上线送礼物功能,一天就销量过万,还有比如茶叶、地方特产、餐具、水果,都是平时就会送的一些小礼物。
第三类,是已经有私域布局的一些商家。“好友送过”会获得充分曝光,这时本身就有私域布局的商家,就很有机会获得二次裂变,同时,在大家都在送的专区内,除了好友送过,还有“关注账号的店”,视频号和公众号都能够将关联的小店,推送给账号的粉丝,所以这对本身就有私域布局的商家来说,会是一个机会,可以专门推出一些鼓励送礼物的活动,引发多次裂变破圈。
我其实挺感慨的,微信到底是微信,一直以来,都很克制地通过产品能力来做用户增长,很少运营强推,比如这次这么火的微信送礼物,也没有哪怕一分钱的新客补贴,微信身体力行在证明着,深刻洞察用户需求的古典主义产品哲学,依然有着非常大的价值。
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