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3天前更新 7566 人已关注

直播带货,当打之年

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2020,以往那些遍地风口的日子似乎一去不复返,但直播带货这阵风却刮得异常猛烈。

前有李佳琦、薇娅们这些专业主播进入大众视野,后有罗永浩等老牌名人跨界入局,当直播带货成为一颗“变现灵药”时,资本和巨头是一定蠢蠢欲动的。但当局者迷,旁观者也不一定清,主播、公会、厂商、电商平台、流量平台......多方势力交战下,这块蛋糕怎么做大?怎么分?又怎么一直有的吃?

关注此文集,在直播带货的当打之年,在风口渐息的当下,捕捉“直播带货”的机会。
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读者说

  • NK: 个人感觉直播电商是一种非常好的渠道创新,本质上是C2B模式“集合下游反向集采,压缩渠道成本”,网红未来可能成为类平台角色。其价值有几点 1、去中间渠道:替代并压缩原有中间渠道环节(一二级代理、经销商等),直达C端 2、降低渠道成本:替品牌主节省了部分营销费用、降低了大部分渠道费用 3、底价:将压缩的渠道成本利益让度给C端,争取底价 从这个角度来讲,直播电商产品需要具备几个特质:渠道成本高、营销成本高导致的标价高、毛利高,美妆、家居等确实比较合适。但主播可以拓展的产品边界并不局限于此,针对美妆这类标品,选购、决策门槛并不高,价格够低产品合理直接消费。但是许多非标品,比如房产、汽车、保险等,消费者的决策周期非常长,需要中间人引导、激发、转化消费者需求,通过线上完全可以做实选购环节,导流给线下去体验、去决策、去享受服务,主播其实完全胜任线上选购环节的职能,承担类经纪人角色,看好直播电商。
    罗永浩的野望vs电商直播的真相:东半球最好的聚划算?
  • 你的邻居老王: 真的不懂。直播带货不就是之前的“电视购物”么。。。。这里玩意咋还能火了呢???还真有人傻吧唧跟着看,然后就掏钱买。。。。电视购物问你咋不看呢????
    找李佳琦带货容易,赚钱难
  • 2B嗅友: 月薪几千担心能买得起上亿豪宅的人掉队了
    李佳琦,掉队了?
  • 嗅友XxwOh: 直播电商,不就是以前被我们嘲笑的电视购物?八心八箭侯总
    留给直播电商的时间不多了
  • 嗅友I41BV: 赚钱时嬉皮笑脸,亏损时大呼小叫,可笑可笑
    抖音直播被指“过河拆桥”,冤不冤?
  • Mr_Z: 何必迷信主播,薇娅和李佳琪背后是淘宝们的流量,这个套路早就屡见不鲜了,当年淘宝打造御泥坊等小品牌不是用的同样的策略吗,流量集中给到几个商家重点扶持,产生庞大的销售额。直播行业除了薇娅和李佳琪两个顶级流量之外已经没有特别引人注目的主播了,这恰恰说明直播产业的转化率是很弱的,需要过多流量来养两个顶级大号。
    我们跟访薇娅十二天,揭秘中国带货女王是如何炼成的
  • 嗅友376hc: 直播到底有什么人在看?去阿里巴巴上搜工厂设备的配件都有人直播,买个无线路由器也一直弹直播出来,对于我们这些目的性强的人来说很困扰。而且也从来没听说过身边有人看直播买东西的
    找李佳琦带货容易,赚钱难
  • 嗅友MGeH5: 虽说他们的存在有利于促进消费,刚好契合当下国家的经济需求,但总觉得这种风气很病态,又或许我只是纯粹嫉妒他们赚钱快吧😂
    “李佳琦”们背后的新职业,月薪6万居然招不到人
  • 嗅友YxvUi: 有一种说不清道不明的直观感觉, 网红直播带货之于商品销售,类似于流量明星饭圈文化之于娱乐圈(包括音乐,电影,电视剧),这是野蛮战胜文明的倒退
    找李佳琦带货容易,赚钱难
  • 嗅友MGeH5: 从以前摆个路边摊,到电视购物,再到互联网带货,妥妥的技术升级
    快手主播6小时卖出4亿+,背后的带货套路有多野?