这是小编我跟的最后一次圆桌。这篇文章上线时，我也应该已经离开虎嗅了。
没错，我是个实习生。
在虎嗅的两个月里，我一半的时间坐在一群程序员中间，格格不入却很欢乐，另一半时间回归了市场部，这里安静又忙碌。没做过市场的我，曾经花了半个月才搞懂周围的人都在忙什么，才听懂大家口中的brief、banner、点位和排期。
也是到了快离开的时候，才真正明白小虎妞跟我说的，有转化和效果的文字才更有力量。
谈成长总是有些鸡汤，不如说自己是真的遇到了一群很酷的人。他们每天眼神停留在我身上的时间大概不超过10秒，更多占据他们视线的是层出不穷的需求、营销、段子和脑洞，他们的执行力彪悍到我在周围都觉得很燃。他们在茶水间里碰方案，在公司门前的阳光下写东西。在他们身上，我能看到一点自己将来的样子。
这就够了。希望一年后真正要独当一面的我，也能成为像你们一样酷的人。
好了，接下来说说我参与的那场虎嗅圆桌，8月25日，周四。
前情提要：SaaS创业，每朵乌云都镶着银边？
燥热已久的北京终于露出了一点秋天的样子，天空中甚至出现了3D立体云朵。朋友圈也难得清新了一番，指尖所及之处都是一片“北京蓝”。天色渐晚，第一个到达虎嗅的胡安艺特意在群里发了一张77文创园的夕阳。
美好时光不该虚度，这天，文创园3楼的商业氛围尤其浓厚，虽是初次谋面，大家却畅聊到深夜，告别时，屋里屋外的灯都已经暗了下来。
年轻干练、儒雅风趣，王朝晖看起来并不像一个打拼了14年的创业人。但他一开口，沉稳的话语中就显出了丰富的阅历。
现在的王朝晖，身上已经很少有医学生的影子了。早在02年，他就放弃了他人艳羡的医学路，开始涉足早期的SaaS，一做就是14年。
14年，足够一个行业从萌芽到繁盛了，而看着它长大的王朝晖，也摸索出了一条SaaS的成功之路。如今，北森已经完成了C轮融资，并在4月份挂牌新三板，成为国内估值最高的企业级SaaS创业公司之一。
“小而美是一种美，大而美也是一种美，关键看你的选择”
当晚的聊天话题自然离不开SaaS。
SaaS 客户服务的奥义，是大公司“伺候好”，小公司“花钱少”，北森的选择是做中大型客户。而“伺候好”中大型客户的秘诀，就是北森一直以来推崇的“客户成功”。
除了客户，北森在产品上的选择也很明确，我们提供标准化SaaS软件，同时通过PaaS平台满足个性化定制需求；但我们拒绝完全定制开发的安装版软件的需求。“拒绝是需要勇气的，尤其在公司财政拮据时”，王朝晖说，但有时候，正是一些有分量的选择，让企业走上了正确的道路。
在找到正确的道路之前，北森也经历过艰难的摸索。2012年时，对未来的不确定感作祟，北森同时研发了6个平行产品，烧光了融资，也犯了很多低级错误。“那时我就明白，绝大部分公司死，都是创始人作死的”，王朝晖说。因此，不论是大而美还是小而美，创始人的抉择十分重要。
“北森管数据和银行管钱的思路差不多”
“做SaaS，服务方掌握海量的商业数据，客户能够信得过吗？”这个做SaaS逃不开的问题，终于还是被提了出来。
“对于企业一方来说，如果真心要做好管理服务软件，一定不会做因小失大的事”，王朝晖说。
此外，信任也是合作的重要基础，“我们为客户提供数据加密的服务，客户可以把数据加密转换之后再存放在北森这里，但到目前为止，还没有任何客户用过这一服务。”
就这里为止了？当然不是。随着聊天渐深，大家的话题也发散开来。
北森是怎样拿到第一笔融资的？
客户成功要怎样考核？
小公司应该怎样进行管理？
事业单位能运用SaaS管理吗？
……
这分享的价值够亮眼吗？再来看看我们有趣有料的与会者们。
胡安艺是南京金智云信科技有限公司的CEO，他在圆桌当天赶到北京并第一个踏进了虎嗅的大门；
关文秀是孔雀钟表有限公司的市场总监，公司在市场数据汇集上有困惑，她自称是带着任务来的；
谷丰是北京亚信数据有限公司的战略部总监，亚信刚与北森合作不久，谷丰盛赞了北森的服务，还力邀王朝晖去参观自己的公司；
此外，还有北京艾维联盟教育咨询有限公司创始人解樵、北京天心诺科技发展有限公司董事长张久青、北龙中网（北京）科技有限责任公司微企点COO胡军庆。
聊天结束后，微信群中的讨论迟迟没有平息，王朝晖更是乘兴跟大家分享了自己微信头像的含义，“游戏结束的时候，记得回到大海”。
“游戏结束的时候，记得回到大海”，每一个秉持初心的创业者都当如是。
以上就是我们的虎嗅圆桌。如果你也想体验，请扫描下面的二维码。
这是虎嗅圆桌第五圈的会后札记，是虎嗅会员小秘书的偷听笔录。但所有的干货也有所保留，说好的封闭交流，只有参与才能解锁全部秘诀哦。
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