作者｜朱振鑫
头图｜视觉中国
在大消费领域，几乎每一个行业都可以划分成两种赛道：一种是偏大众的中低端赛道，另一种是偏小众的高端赛道。顾名思义，前者一般定价相对较低，产品主打性价比，目标是团结最广泛的消费群体，以价格换市场，通过做大销量、压低成本来赚钱。后者一般定价相对较高，产品主打品质和品牌，目标只瞄准消费能力最强的那部分高消费群体，以品质和品牌换定价权，通过做高单价、提升利润率来赚钱。
不管你是一个一级市场的创业者，还是一个二级市场的投资者，亦或是一个消费行业的从业者，你可能无时无刻都在面临在这两者之间的选择：到底是选择中低端还是选择高端？哪一种赛道在未来更有前景？
不用讲什么复杂的理论，我们从一个现实的故事讲起。
在众多定位偏大众型的企业中，如果要评选一家最成功的，可能很多人会想到一家国民企业：小米。自创立以来，小米手机一直以极致的性价比为主要卖点，主攻中低价位的大众市场，一开始甚至喊出“只卖一半价钱”的口号，典型的以价格换市场，而小米确实把这条路走到了极致。在不到十年的时间里，小米就凭借千元左右的定价创造了上亿部的销量，不仅成为仅次于苹果和三星的全球第三大手机厂商，而且还成为了最年轻的全球500强。
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