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详解消费降级双雄:十元店如何撑起200亿市值?

深案例

本文是深案例专属内容

最近都在说消费降级。

一年间,生产榨菜、泡面、二锅头都从低谷爬回了聚光灯下。比如一包九毛钱的涪陵榨菜,2018年上半年净利润高达3亿元,同比大幅增长77.52%,两年的时间暴涨236%,撑起了230多亿元的市值。再比如,康师傅方便面又在今年重回市值千亿俱乐部。

更不必说市值已达332亿美元的拼多多。在商品质量、知识产权等方面引发争议的同时,也让人看到,低价商品永远有需求,哪怕是在消费升级的时代,还是会有大量针对低端商品、低价商品的需求。

其实,自从2008年次贷危机之后,美国出现了一批廉价超市,比如Dollar Tree、Dollar General,以1、2美元一件产品的价格,服务于基数相对庞大的底层贫民或者经济困难的家庭。

就是这样的低价商品超市,却发展成了美国五百强企业,比如Dollar Tree,当前市值达200亿美元。除了Dollar tree,美国还有Dollar General、 Big Lots、 Fred’s、99 Cents Only、Five Below等低价连锁超市。

连锁超市之王沃尔玛曾试图推出迷你商店,与Dollar Tree、Dollar General这样的公司相抗衡,却最终失败了,只好把那些门店卖给了Dollar General。

评级机构穆迪则认为,Dollar tree几乎没有受到亚马逊的威胁,源于Dollar tree可以给顾客带来价值感、便捷性、寻宝体验。

今天,虎嗅精选就想通过美国十元店Dollar Tree(美元树)和Dollar General的案例,跟大家仔细剖析一个如此廉价的连锁品牌是如何生存、立足、壮大起来的。这个问题对于国内的零售商应该很有价值。

通过这篇深案例,你能了解:

这些廉价超市都是怎么运营起来的?
件件商品价格这么低,怎么挣钱?
廉价超市该如何选品,如何运营?
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好的内容,值得赞赏

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