这就让我想起了，很多国企贸易公司，也有从事芯片贸易业务的，也不知道他们有没有涉及到这笔业务，即使不涉及，也不知道在其他笔业务中，有没有出问题。

我个人觉得，芯片贸易这种业务，风险实在太大，干久了很容易出问题。

没出风险，一是命好，二是时间还没有到。

表面上看，工业品与快销品比大宗商品投机性弱，可能更靠谱，但其实还隐藏着其他更大的风险，这个风险，就是质量风险。

01

深圳公安破获特大假冒进口芯片案

今年6月，南山派出所接企业报案后启动侦查，依托大数据分析技术对异常芯片流通轨迹进行追踪，逐步锁定团伙核心成员与作案窝点。

由于涉案企业分布南山、龙华、福田等多个区域，且存在跨区域收发货、多账户结算等反侦查手段，公安机关联合南山、龙华、福田三地市场监管部门建立协同专班，开展跨区域联合执法。

10月中旬，收网行动在多区同步展开，执法人员现场查获大量假冒芯片、激光刻字机等制假设备，一举捣毁生产、仓储、销售三大窝点，实现对犯罪链条的全链条打击。据办案民警介绍，该团伙反侦查意识极强，通过频繁更换公司抬头、分散客户资源等方式规避监管。

经查，以王某、邓某霞等人为核心的犯罪团伙，瞄准国内高端芯片供给缺口，构建起从原料回收至跨境销售的完整黑产链条。其作案模式极具隐蔽性：通过回收废旧芯片，利用激光打磨、重新刻字等精密工艺，将廉价芯片伪造成英飞凌、德州仪器、诺亚德等国际品牌高端产品。

为增强迷惑性，团伙虚构欧洲代理商身份，通过深圳市中宝某大半导体有限公司等多家空壳企业接单，采用订单式生产模式向汽车电子、工业控制领域企业供货。

这类假芯片的危害远超普通假货。业内专家指出，汽车电子与工业控制系统对芯片稳定性要求极高，假芯片一旦嵌入关键设备，可能引发生产线停机、汽车安全系统失效等严重后果，甚至危及生命财产安全。

那问题来了，这次案件中，到底有没有国企贸易公司采购到这批假芯片，现在还不知道，但不管有没有，都不妨碍咱们讨论一下国企参与芯片贸易的风险。

02

国企参与芯片贸易，有哪些风险？

大部分国企贸易公司，参与到芯片贸易，基本上都是上下游企业互相指定，有的是参与从国外进口到国内，有的是直接从进口后到国内，大部分应该是直接从港口进口后参与，因为可能害怕通关风险或者是国外的供应商、物流等风险。

即使是从国内港口交货，从事国内贸易，其实也是有风险的，其中最大的风险，那就是货物本身的风险了。

芯片不像之前很多国企贸易公司做的有色金属、黑色金属等那样，标准化程度高和容易识别，我相信大部分国企贸易公司的人，只知道芯片的概念和基本作用，到底这是个啥东西，里面的基本原理，如何检测，肯定是不知道的。

那么不管是你选择了控货模式、还是赊销模式、还是现结模式，如果货物质量出了严重的问题，你肯定跑不了。

控货模式，可能还好些，最多自己把货物给损失了，也就当货没了，如果交付给下游，因为货物质量问题，给下游造成损失，那就不仅仅是货物没的问题了，还得赔偿人家，那损失就大了。

赊销模式和现结模式，那风险就更大了。

你想想，假芯片用在汽车上，汽车刹车系统失灵了，安全气囊没弹出来，或者用在工业设备上，生产线突然停机了，造成了重大的安全事故，下游企业找你索赔，那这个损失可就不是一笔小数了。

即使没出安全事故，假芯片性能不达标，下游客户批量产品报废，找你索赔，这个损失也受不了。

03

为什么很多国企贸易公司不验货？

既然国企在做贸易业务过程中，经常出现货物质量和数量的问题，或者上下游企业知道国企贸易公司这个空隙来诈骗，那么为什么国企贸易公司不验货呢？

主要还是不懂货和验货成本太高的问题。

1、不懂货。很多国企贸易公司成立不久，从事贸易人员之前都不是干这个的，根本不认识货。就目前对很多国企贸易公司营收指标的考核，今年50亿，明年100亿这么增长，只能什么都干，今天干榄莲，明天干煤炭，后天干成品油，再过几天干芯片。为了完成指标，什么都能接，这么个干法，怎么可能认识货？

一个搞了十几年大宗商品的人，让他去搞芯片，他能认识吗？

不认识！

别说芯片了，让他去搞钢材，他也不认识，有色金属的种类太多了，钢材的种类更多，别说芯片这种高科技产品了。

2、验货成本太高。即使懂货，很多国企贸易公司也不去验货。为什么？因为很多国企贸易公司在贸易业务中只挣资金收益，贸易涉及多个主体，很多业务横跨好几个省市，如果都选择验货，挣货还不够成本，别说还有损失。

芯片验货，那成本就更高了。

芯片验货，得上专业设备，得找专业的第三方检测机构，一批货验下来，少则几万，多则几十万，验货费用比利润还高，谁验？

那些假芯片，外观上做得跟真的一样，激光打磨、重新刻字，工艺非常精细，不上高端设备根本看不出来。

就算看出来了，芯片的性能参数那么多，温度范围、处理速度、功耗、抗干扰能力等等，每项都要测试，时间成本、资金成本都耗不起。

为了降低成本，很多国企贸易业务，都是上游供应商直发下游客户，国企贸易公司仅凭下游供应商的签货单，就把货款支付给了上游供应商，最终到底下游是否真的收到货了，单据是真还是假的，货物质量如何，那就不知道了。

这些，只有等出了问题才会知道。

到那时候，往往已经晚了。

04

有选择的做业务，不能什么品种都干

为什么很多国企贸易公司，都选择了大宗商品做为贸易交易的品种？除了交易金额大、有资金需求外，更重要的就是标准化程度比较高，容易识别和计量。

但是即使是交易量大的大宗商品，现在也已经满足不了国企贸易的指标考核要求了，也都纷纷下场工业品和消费品了。

但是工业品和消费品，与大宗商品最大的差异就是非标化，这里的非标，主要是指商品的品质和数量，非常不标准，对从事业务的人员和公司，要求非常高。要懂货，还要有先进的检验仪器和能力。

这对于，只为了做营收的国企公司来说，考验非常大。

除了芯片，我看还有做电子元器件、苹果手机等非常复杂产品的，这些商品，一旦出现商品质量问题，会给国企带来非常大的损失，所以国企贸易公司做业务的时候，就要有选择性的做，不能什么产品都能做。

其一、商品质量和数量是否标准。

大宗商品之所以叫大宗商品，就是因为标准化程度高，质量标准和计量标准都比较统一，容易识别和检验。

比如铜、铝、锌这些有色金属，都有国家标准，纯度多少、杂质多少，一测就知道。

煤炭、铁矿石，水分、热值、品位，也都有标准，检测手段也比较成熟。

但芯片呢？

种类成千上万，每个型号的参数都不一样，没有统一标准，检测难度非常大。

所以，国企贸易公司在选择贸易品种的时候，一定要优先选择那些标准化程度高的商品，这样才能降低质量风险。

其二、商品质量和数量是否好检验。

标准化程度高，只是第一步，还得看是不是好检验。

有些商品虽然有标准，但检验起来很困难，比如某些化工品，需要专业的实验室和仪器设备，检验周期长，成本高。

还有一些商品，需要破坏性检测，检测完了商品也就废了，这种检测成本就更高了。

芯片就属于检验难度大、成本高的那种。

外观检测看不出真假，功能测试又很复杂，需要专业的测试设备和技术人员，而且即使做了基础功能测试，也不能保证在极端条件下不出问题。

所以，国企贸易公司要选择那些容易检验的商品，最好是现场就能完成检验的，这样才能及时发现问题，避免损失扩大。

其三、商品是否容易发生损耗。

有些商品在运输、仓储过程中容易发生损耗，比如煤炭会自然损耗，化工品可能挥发或变质，农产品可能腐烂。

芯片虽然不会腐烂，但对存储环境要求很高，温度、湿度、防静电都有严格要求，保管不当就可能损坏。

而且芯片更新换代快，今天还是热门型号，过几个月可能就过时了，一旦货物积压，贬值速度非常快。

所以，国企贸易公司在选择贸易品种的时候，要充分考虑商品的损耗风险和周转速度，避免选择那些难以保管、贬值快的商品。

05

国企贸易公司该怎么办？

说了这么多风险，那国企贸易公司到底该怎么办？

难道就不做工业品和消费品了？

也不是。

关键是要量力而行，做自己能控制风险的业务，不能为了完成营收指标就什么都敢接。

第一、建立严格的供应商准入机制。

不能上下游指定谁就是谁，必须对供应商进行严格审查，包括企业资质、历史业绩、信用记录、生产能力等等。

特别是对于新供应商，一定要实地考察，看看人家是不是真有生产能力，是不是品牌授权的代理商。

像这次深圳破获的案子，那个犯罪团伙就是虚构欧洲代理商身份，通过空壳公司接单，如果国企贸易公司做好供应商调查，这种假冒代理商是能查出来的。

第二、必须实地验货，不能只凭单据。

虽然验货成本高，但总比出了问题再赔偿要好得多。

对于芯片这种高风险商品，必须委托专业的第三方检测机构进行检验，不能省这个钱。

关键批次要全检。

验货费用可以计入成本，或者在定价的时候就考虑进去，不能因为省成本就不验货。

记住一句话：不验货挣的钱，早晚会在赔偿里吐出来。

第三、深度参与供应链，不能当甩手掌柜。

我之前写过一篇文章，标题是国企供应链公司可以挣资金的钱，但是不能只干资金的事。

什么意思？

就是不能只做资金中转，必须深度参与到供应链的各个环节，包括订单确认、生产监督、质量检验、物流跟踪、交付验收等等。

只有深度参与，才能及时发现问题，才能有效控制风险。

不能上游发货了，下游收货了，中间国企贸易公司什么都不知道，只凭一张签收单就把钱打出去了，这种操作方式风险太大。

第四、不能只挣资金收益，要挣供应链服务的钱。

很多国企贸易公司只挣息差，年化百分之三到五，看着不少，但扣除成本和损失，其实没剩多少。

要想真正做好供应链贸易，就不能只挣资金的钱，还要挣供应链服务的钱，包括采购服务费、物流服务费、仓储服务费、质量检验费等等。

这样才能覆盖深度参与供应链的成本，才能有足够的利润空间去做好风险控制。

只挣息差的模式，注定了不可能深度参与，也就注定了风险控制不到位。

第五、聚焦几个品类，不要什么都干。

今天干榴莲，明天干芯片，这种什么都干的模式，肯定是干不好的。

要聚焦几个自己熟悉的、能够建立专业能力的品类，深耕下去，建立起自己的供应商网络、质量检验能力、行业know-how。

宁可少做几个亿的营收，也要把风险控制住。

营收是虚的，利润是实的，风险损失更是实打实的。

不能为了完成营收指标，就什么业务都敢接，那样迟早会出大问题。

06

写在最后

深圳这次破获假芯片案，给国企贸易公司上了一课。

工业品和消费品的质量风险，远比大宗商品的价格风险更难控制，损失也更大。

前几天，一个国企贸易公司，还问我芯片贸易的问题，我正好没时间回复，结果不忙的时候看到这个新闻，直接把新闻转发给他，他瞬间知道哪里有风险了。

国企贸易公司，不能盲目追求营收规模，必须量力而行，做自己能控制风险的业务。

该验货就验货，该深度参与就深度参与，该放弃的业务就果断放弃，不能抱侥幸心理。