从邮箱到网盘，看网盘的盈利方式-虎嗅网

大约10年前，邮箱还是小容量、收费时代。后来过了约摸一年多吧，邮箱突然刮起了一股免费、大容量的风潮，清一色的都上升到G级别的容量。这时，邮箱对我终于有了一点用处：用来保存、转移自己的文件（通过自己给自己发邮件的方式，把文件放在附件中）。用邮箱保存、转移文件的习惯，我大约保持了7年。从原理上看，那时我使用邮箱的方式，跟Evernote有几分相似之处呢（在不同设备之间转移数据，数据放置在云端）。

很多创新，并不是无中生有。而是把已有的东西，通过调整配比，融入/摒弃功能，最终生出新的东西。对于邮箱来说，如果弱化其邮件正文部分，加强其附件部分，就是一个带有社会化因素的网盘（为什么要强调“社会化”，后文会提到）。邮件正文演变为站内信，而附件不再和邮件捆绑，作为独立的存储空间出现。

那这么看来，文库和网盘有什么区别呢？

本质上看，我认为它们是一类事物。网盘是一个文件格式丰富化的“库”，文库是一个文件格式针对化的“库”。如果一个网盘，只存文档的话，那么它就是一个“私人文库”。它们的显性区别是，存储的文件格式丰富度不一样；隐形区别是，对外开放程度不一样：网盘是私有化的，文库是公有化的。

看吧，通过支持的文件格式的不同，以及权限的开放程度的差异，也能衍生出两款不同的产品（文库，网盘）。虽然实质上仍旧是一类模型
——一种帮助人们备份数据、共享数据、传输数据的工具。这个概念还可以再精简下去：无论是备份，还是共享，都伴随着传输数据的过程。而备份数据，换个角度去理解，也可以解释为“把自己在云端放置的数据共享给本地”“把自己某一个设备上放置的数据共享给另一个设备”。综上所述，终极模型是：一种帮助人们共享数据的工具。

互联网的精髓只有两个字：共享。这是它的最大魅力所在。

回过头继续看网盘。我用过四款网盘产品（115网盘、华为网盘、新浪微盘、百度网盘），几乎每次使用时都会冒出一种想法：为什么不能加入一个搜索功能，让我查找一下网盘上已有的资源？这里卖个关子，先不做解释。下面进入鸡冻人心的“盈利方式分析”环节：

既然上文说过邮箱和网盘多么多么相似，那么第一个盈利方式很容易就能想到：卖（网盘）容量。

这种简单粗暴的售卖方式就像网游卖卡一样的天经地义。不过尴尬的是，很多用户没意识到大容量的网盘能为他们带来什么。初始的免费容量对于平常应用，已经绰绰有余了。用户的本地文件能传上去多少呢？当然所有数据的根本，还是来自于上传。但频繁进行大规模上传的，往往是少数用户。加快上传速度比加快下载速度优先级更高！

没有需求怎么办？没有需求制造需求也要上。所以，现在的思路转化为：如何尽快的将用户的网盘填满，让用户意识到——只有海量的存储空间才是王道！

这里先表扬一下“网盘转存”这个功能，这是一个快速填满网盘的好思路。让用户们用小水管（可怜的宽带速度）把游泳池（网盘空间）填满，没个一年半载是不可能的了。快速填满的方法之一，就是把互联网上已有的资源转存过来，将游泳池与活水打通，瞬间就满了。另一种方法稍后说明。云端到云端的数据传输，是快速填满网盘的关键。

第二个盈利方式：卖（下行）速率。

上文已经说过，无论是备份数据，还是共享数据，都伴随着传输数据的过程。那么下行数据就是一个必经之路，相信没有人只上传文件从不下载文件吧？提供类似离线下载/快速下载的功能，是一个收费点。需要注意的是，要收费的功能，只能比已有功能更强大，而不能将已有功能阉割，再让用户掏钱“赎回”应有的功能。夺回本来已经给予的东西，会造成莫大的伤害，甚至还不如不给。

第三个盈利方式，才是我最想说的：C2C。

搞电子商务？不。严格来讲，是一个类似C2C的方式，只是将实体货币虚拟化，用虚拟货币甚至是积分来代替。作为网盘服务提供商，专心扮演一个“银行”的角色。可以把物质世界比作一个国家，虚拟世界比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后，将其按一定比率兑换为另一个国家的货币，转交给客户。

为了方便表述，兑换后用于网络的“货币”我将其称为“积分”。

现在该用到上文反复暗示过的“网盘搜索”和“共享数据”这两个点了！众所周知，网盘所强调的一个特点是数据安全性。数据安全一方面要保证数据的完整，另一方面要保证数据不会被动的泄漏出去。网盘分享文件，需要生成一个链接，将链接公开出去即可分享。这种分享方式，带有一定的保护性。因为分享渠道的初步分发由用户自己掌控着。这就造成了，分享的资源遍布各个网站、论坛，因为用户偏好的渠道不一样。

为什么网盘不加入搜索全部资源的功能？因为网盘上的数据是私有化的。未经用户允许的情况下，将数据公开这是流氓行为。但是，搜索全部资源这个功能简直太诱人了...要知道，很多资源外面是没得下的...

由于资源发布地点过于分散，导致大家不得不借助外部搜索来查找资源。如何解决查找资源效率低下的问题呢？

解决方案很简单：在网盘中开辟一个文件共享区（注意“分享”和“共享”的区别），为该区域资源提供搜索服务。虽然只是搜索共享区中的资源，但是也足够喂饱一个游泳池了。这就是方法二：把游泳池之间打通。只要有游泳池连着活水，最终所有游泳池都会被填满。

不过，这又引出了一个关键问题：我凭什么把自己的资源共享给你？

想一想，大家在文库传文档是为了什么？我相信很多人是本着无比崇高的互联网共享精神将文档传上去的，但是更多的人是为了换取积分的（用来下文档）。互利互惠，各取所需。

这个积分模式，已经有产品验证了其成功性，这里不再赘述，移植即可（关键是获得积分和消耗积分的点）。需要注意的点是：因为积分是货币兑换的，所以一定要注意积分产出速度，防止通货膨胀。可喜的是，互联网上的资源理论上是无限的，面对这样的资源储备量，想超发货币也并不是一件很容易的事。

想下片么？不着急的话，攒几天分就好；着急看的话，兑点积分就好。

最后，总结一下：

无论那种盈利方式，首要任务是尽快将网盘空间填满。为了尽快把网盘空间填满，需要引入大量诱人的资源。资源是水，网盘是池，靠水赚钱还是靠池赚钱都是方式，不必拘泥于形式。没有足够恐怖的用户量、独占信息量，不要轻易试水盈利方式三。

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