作为70万粉的B站UP主，我为什么停更？

本文来自微信公众号：茶茶酱（ID：haishichacha），作者：茶茶，题图来源：视觉中国

上班这两天看到一个微博热搜#B站UP发起停更潮#。到底有多少UP主停更，我不了解，所以不评论。我已经停更半年多，今天，就我自己的感受写一篇文章。

首先强调一下，我写这个文章并不是为了“撕”B站，或者攻击B站。首先，我没必要黑b站，我个人很喜欢b站，其次，我在B站有快70万粉丝，我在B站上也认识了许多有趣的小伙伴。

我当然希望B站好好的，越来越好。这样我才好接广告是不是？所以请不要把这篇文章简单粗暴地理解成“黑稿”。

我从2020年中旬开始运营，更新了100多个长视频，最后积累了快70万粉丝。从2021年就开始断断续续停更，到2022年10月彻底不更了。原因很简单，养不活团队。

我们团队的配置是：我、2个文案、2个剪辑，一共4个人。工资加上社保，还有办公室租金，大概每个月的硬成本总共有7万，这个在北京的人均工资其实也并不高。

我们做的内容很重，需要翻很多国外的资料。粉丝们眼睛很尖，所以我们不能出错。每周2更，每篇稿件大概在5000～10000字，有时候还要追热点。做长视频的工作量真的很大。做过的人才知道有多累。

我们的团队。

长视频的模式，导致了没办法缩减人员开支。不像是我写文章，一个人就能搞定，所以有商业化的压力，必须接广告。

我之前还比较有信心， 毕竟干广告这么多年，也有点客户资源。结果一年半后，我哭了。平均2～3个月接到一条广告，6万一条，加上B站给的签约以及补贴收益，最后一算，两年下来，没赚钱，还亏钱了。

我跟很多朋友说这个事，他们都很惊讶：“你这么多粉丝不应该月入十万？而且我天天给你投币啊！”朋友，B站的硬币根本换不成钱！我只能再投给别的UP主。

我有个朋友在欧洲，我说我在B站有快70万粉丝，他说我住的这个小城10万人，你的粉丝是7个城市的总人口。

我知道我们的内容有很多问题，制作水平有待提升，内容还可以更优质，也不好植入广告。只是我没想到，商业化这么难。

我收到过无数的粉丝给我的私信说：UP主，你接广告吧，没事的！我们可以接受！

粉丝留言截图。

我真的非常感谢大家，但是大家确实把事情想得太简单了，我能接到广告我会不接吗？我不上清华是因为我不想吗？关键是接不到广告。

除了UP主，我还有个身份，就是广告人。所以我认真分析了下，为什么B站的商业化这么差？

• 管子（YouTube）有贴片广告，B站没有。导致管子的播放收益比B站高很多。大概管子是100万播放2～4万人民币。B站的收益本来还可以，去年下调了，大家上网搜一搜就知道了，UP都有发声。

  
  

• 从广告投放的角度来讲，相比于抖音，B站的UP主太贵。同样10万块，找抖音的博主，可以投出起码几百万的播放量，而在B站，这个价格你找的博主，可以只能换来几十万的播放量，所谓的甲方也都是打工人，有KPI的，自然选择数据好的平台投。

  
  

• 客户的年龄层次不上B站。能决定预算的人是谁？甲方乙方，人群画像可能是25-45岁左右。而b站用户的年龄层次普遍偏低。也就是说，很多真正能决定预算怎么花的人，他是不太用B站的。人都是有主观性的，不上这个平台自然不会在这个平台上投钱。

  
  

  客户不上B站还有个问题，就是会导致头部效应更集中。因为他们不看B站，也不认识哪个UP主，就让MCN给推荐，MCN自然推荐头部的百大UP主。所以中腰部的自然更难生存了。
  

  
  

• B站转化……大家都知道，广告就两种，一种是品牌，一种是带货。公众号广告还能说服客户，我们做的是品牌广告，高净值用户，甲方能直接看到。而B站品牌广告和带货广告都很难接。

  
  

• 很多弹幕、评论对广告投放不友好，经常有些不好看的弹幕和评论，也没办法处理。（公众号起码可以精选评论）甲方投放也是为了买个开心，既然如此还不如不投。

所以到现在，愿意经常在B站投放广告，就是不太在意口碑只在意流量的拼XX了。这两天也看到很多人骂UP主内容越做越水。这种情况就是恶性循环了，没收益，内容越做越水，然后更没收益。

我很早就发现了B站商业化的问题，作为快70万粉的UP主，在1年前我就在B站发过视频，说商业化太弱这一点。后来，没有任何运营联系我。（可能是我分量不够吧……）

由于没办法商业化，在坚持了快2年后，我和B站团队的小伙伴，解释了我们的现状，大家也都表示理解。最后，除了一个人转岗，剩下3个人全裁员了。（按照法律规定赔偿了n+1，这个请放心。我们还有其他业务），然后停更了。

也许B站的公关会把这篇文章理解成“负面”“黑稿”，联系我删除。但是我真不希望，一篇真诚的、UP主发声的文章，最后被误解。

写了这么多可能还是对这个平台有感情吧。我在B站感受过做内容的快乐，也认识了很多有趣的小伙伴，也真心地喜爱这个平台。希望平台能早点探索出一个让UP们变现的路径，希望B站有更好的发展，希望大家能在上面没有顾虑地更新视频。

本文来自微信公众号：茶茶酱（ID：haishichacha），作者：茶茶