刚宣布获得26亿元融资的猪八戒网，走的是什么商业模式

据腾讯科技报道，众包网站猪八戒网6月15日宣布获得总计26亿元融资，投资方包括赛伯乐（16亿元）和重庆市某国企（10亿元）。

26亿元的融资！（谁能告诉我如何证实！）这或意味着猪八戒网的估值达到或逼近百亿元人民币。此前，媒体对猪八戒网最新一轮融资的披露是它于2011年获得IDG千万级美金投资。

猪八戒网是中国最早也是最大的威客网站之一，由创始人朱明跃创立于2006年。威客的英文Witkey，由wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。威客网就是集合威客们的平台。

据朱明跃在2015年4月的一个演讲中透露的数字，现在猪八戒网站上的卖家（服务商），已有1000万左右，这里面绝大部分是个人，也有一小部分是机构；而买家差不多在300万左右。

猪八戒的商业模式是什么呢？

朱明跃曾表示，传统的佣金、会员费和广告费的收入，都很容易赶跑用户或看到天花板。

他钻研淘宝的成功后认为，猪八式“更重要的价值应该在于我们通过这八年的积累了海量的中小微企业用户、数以千万计的有专业技能的服务商和庞大的原创作品库，这些才是猪八戒最重要的资源。那我们能不能够通过交易平台沉淀下来的这些资源，为平台和用户双方创造更多的价值呢？经过我们一系列的探索和研究之后，我们在2014年成立了一个商标注册服务团队，为这个平台上海量的中小微企业提供商标注册服务。这件事情的结果是，我们仅仅只用了半年的时间，我们成为国家商标总局里平均单日注册量最高的公司。”

“我们沿着从商标设计到知识产权服务再到商标注册服务，这整一条产业链的延伸方向，我们考虑到企业可能还需要印刷服务、制造服务或者在这条产业链上的其他服务。于是，我们逐个把其他的要素整合进来，彻底把这一个链条上的各个产业连接起来。

“我把猪八戒的商业模式称之为数据海洋与钻井平台的商业模式。

“我们通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据。随着交易规模越来越大，我们的海洋也就变得更大。在这个海洋上，我们陆续开通一个一个的钻井平台，这个商业模式就会越来越清晰。”

以下是朱明跃在2014年的一个针对创业者的分享节选，讲得挺真诚，推荐一读。

朱明跃对青年人创业的两个建议

13年的准备，从我最开始小学教师，到做记者，到最终创办网站，表面上看是跨度非常大的角色转换，但是实际上在10多年的人生道路上，我积淀了太多的东西，才促成我今天走到现在。

猪八戒网是一个服务的交易平台，有中文版和英文版，在这个项目过程当中我们获得了两轮投资。

天使是我电子科技大学的一个校友，第一次见他，他问我融资要多少钱，我说200万这个事情就能够干成，但是他告诉我，这个项目如果能做好，就不止200万。他说你是记者出来创业就给你200万，首席记者就给你500万，而且股份不变。我一直抱有的使命感的心态，使得我在后面创业融资的道路上走得非常顺利。包括2011年的时候IDG资本进行A轮的投资，使我们站到了新的起点上。

……

我和大家说，即使要创业的话，也一定不要做猪八戒这样的平台，我在2006年开始做的时候，是无知者无畏，不知道到底什么是平台模式，什么是中介模式，脑子里面没有那么多的概念。所以做成了一个这样的网站平台，要聚合起买方和卖方，但到底应该是重点发展买方，还是先去发展卖方?鸡生蛋、蛋生鸡，我纠结到今天还仍然不得要领。

如果要创业的话我不建议做平台，即使要做平台的话也不要做综合交易平台，因为这个涉及到文案写作、平面设计、建筑工程、网站开发，这些听起来都是服务，但是实际上各种服务之间都是不同的，是跨度非常大的几个行业。我们要把它用一种模式、一个平台做起来，真的是一件非常非常难的事情。

到底是创业还是不创业？我的第一个建议是，千万不要孤胆创业，你一定要拉上团队，千万不要迷信创业者就是英雄，因为别人有自己的时代背景，有自己的阅历、经历，很难去复制的。即便创业的话，也可以先在别人的平台上面创业，有一种创业角色叫职业经理人，有一种回报叫期权，我看到身边很多绝顶聪明人，他们做职业经理人，他们的回报和创业的平台一起成长，最终获得了非常大的发展。他们最终也实现了自己财务的自由、人生的自由，这实际上也是一件非常棒的事情。

我对青年人（创业的第二个）建议是，切入的角度一定要比绣花针还细，而且要小心你自己成为公司发展的瓶颈。

创业角度怎么比绣花针还细？比如我们，进入的是一个服务的交易市场，这个市场天宽海阔，这个是必须的，如果没有天宽海阔的市场份额、市场潜力，IDG是看不上你的，所有的VC都不会看中你的项目。但是你如果进入的是一个大市场，你就得有整个系统，一个大的战略布局，如果从一开始就做得很庞大的话，你会死得很难看。所以创业角度一定要比绣花针还细。

最开始我们有创意服务、商务服务、生活服务，还有装修，甚至还有更多其它各种类型，所谓的第三产业，这个应该说是空间非常大的。但我们首先切一刀，把生活服务切出去了，我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去，我们认为它太重，2006-2007年来做的话，也是很难去做的，虽然现在欧洲这种概念很盛行，但是在当初，用互联网的方式去做的话，还是很有挑战的一件事情。商务服务的话，我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务，创意服务我们再去进行细分，发现未来几千万家中小企业，尤其是小企业、个体工商户，都有从小做大的过程，在做大的过程当中，他们都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计，可能是一个比较重要的切入点。所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台，但是这样几刀砍下去之后，最终选择了标识设计作为切入点，来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上，经过这几年的发展，它的绝对值还在逐渐的加大，但是它的份额逐渐降到30%左右。

我另外一个观点是，创始人可能会成为公司发展的瓶颈。应该说从2006年创办猪八戒网的时候，我觉得我和我的团队都是一种无知者无畏的方式去进入到这个行业，但是进去之后我们才发现，公司的每一步成长真的是非常受制于这个团队自身，它是否能够随着公司的发展去逐渐的成长。而且创业这件事情本质上来说是铁打的营盘流水的兵，不同的阶段需要不同的人，你一定要不断地去跨越自己的台阶，去突破自己的瓶颈。所以说，它和创始人，或者是创业团队自身的成长有非常大的关系，很多时候创业公司最大的竞争对手不是你所谓的竞品、对手，是能否突破自己的瓶颈。我去年的时候去中欧读EMBA，也是希望能够扩充自己的视野，然后去突破自己的瓶颈。

认清创业的本质

我这几年一路摸爬滚打下来，觉得有这样几句我自己归纳的话：第一句话，再伟大的创业也不过是一桩生意，尤其是像我这种做记者转型过来的人，天生就有一种使命感，有一种神圣感、理想化，这种情怀是很多创业者都有的。在这样的精神状态下，我们很容易就会陷入到，自认为自己做的是伟大的事儿，短期内不需要赚钱，未来有赚不完的钱，觉得我做的这件事情是改变人类社会生存现状的事情，这样一种过于神圣化、理想化的怪圈里面。

我们还是要认清楚创业的本质，你本身就是在创办一家公司，在经营一门生意，还是要把它认清楚，你才能够脚踏实地。再伟大的生意，也无非是收入减支出等于利润。我认为长远的投资必须是把钱花得出去，而且这个钱还能够回来。

那么为什么要融资？每个阶段需求不一样，很多人都简单地认为，投资人就是人少钱多的，实际上不仅仅是如此，它更多的是创业的教练，它是我们的心理咨询师，它是守住我们人性底线的监督者。

你会在创业过程当中遇到很多的投资人，包括天使，VC/PE，天使投资我们是见得最多的，一定要注意，不要认为长着翅膀的是天使，也有可能就是鸟人，对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者，要坚决的拒绝。找投资就像谈恋爱一样，寻找天使之前也要像婚检一样，了解清楚他的情况是不是符合你未来的发展。

现在大家都讲互联网思维，其中一个非常重要的总结是：根据我们的经验，源创新是非常重要的思维，在过去大家总是讲产品如何如何的改进才能满足自己的需求，这是陷入一个怪圈，就是说产品的钻研永远没有一个穷尽。而源创新是去研究我们的客户还需要什么，我就去整合什么。比如说我们的猪八戒，过去每天有1000单标志的设计，我在想这些标志设计的客户到底还需要什么，他需要商标，然后我们就去整合商标知识产权代理的机构来为我们的客户服务，结果，我原来只有一天只有1000单标志的设计，我仅仅收佣金，一个月只收180万，但是整合了商标注册这个业务，我们仅仅一个月额外增加了300万。我觉得这是很重要的互联网的思维。