“开干”真的能颠覆传统公关吗？

当我对申音老师的记忆还停留在一万小时定律的怪杰上，他和他NTA的合伙人李波已经决定关掉创办5年之久的NTA，投身到一个名叫“开干”的新项目中来，恍恍惚惚红红火火，一眨眼的时间，当我还没弄明白怪杰究竟是什么时，一个我更加看不懂的项目又出现了，申音老师，你赢了。

申音是媒体圈的前辈，早年在中国企业家，后来跟着牛文文创办《创业家》杂志。随后出来创业，创办NTA，和罗振宇创办罗辑思维，创办怪杰，创办开干。细细数来，这算得上是申音老师第三个项目了。不过申老师这些年比较背，做蛮子文摘结果薛蛮子被抓了，做罗辑思维结果罗振宇单飞了，创办了5年的项目也不了了之，总之运气不太好。

“开干”，简而言之是一个为初创的互联网公司提供公关品牌营销的公司，他的特别之处在于：1价格上，主要是固定的10万元的年费服务包，取消了渠道费用，包括顾问（15个小时），方案，设计，执行等；2一大批的优质外脑服务，按照李波的说法，是“解放创意手艺人。”

李波对于开干的愿景是“围绕创业公司的特殊性，构建出一个全新的营销传播的服务模式和商业模型，好好把创业公司的品牌传播需求满足掉。最终，则要成为国内创业品牌传播的一张大大大的招牌”。目前已经签了5家创业公司进行小范围测试；其中有3家是计划年内挂牌新三板的创业公司，2家天使轮阶段的公司。并且他表示，“从此公关公司分为两种，一种是传统的公关公司，一种是开干。”

所以媒体人创业都是这么自我感觉良好吗？

创业公司为啥忙着做PR？

一般来说，公司的融资节奏大抵是天使A轮B轮C轮然后上市，对于公关来说，天使及pre-A一般没有公关，A轮开始设立公关岗（通常只有一个人，或者市场品牌公关多面手），B轮会有公关部门（组）出现，上市之后就是另外一番天地，不但会有集团层面的公关，每条业务线也有公关，以及CEO个人的公关（负责老板的形象包装以及一切对外事宜），比如百度。

至于为什么初创公司的公关比较特殊，并不是因为如李波所言的拿不出钱（A轮千万的还算少吗）。而是实在没有公关的需求和必要——在产品上线或者还未上线就大肆宣传曝光实在不符合逻辑，当然也有例外，比如某位要和马佳佳大婚的90后创业者，一个人包揽了整个公司和个人的公关，并且活儿还比所有公关总监都好，天赋异秉不能比，这里就按下不表。

选择A轮体量的公司，一方面是因为这些公司数量庞大（按照李波的说法大概是5千家），刚刚有公关的需求，但又什么都不懂，另一方面也是这些公司客单价低，需求单一，属于不愿意接的单子。从产品定位来说，选择初创公司也是因为公关行业犬牙交错的生态所致——你能从蓝标手里把百度，联想这样的客户抢下来吗？并不能，所以你只能接小单。

本来“西线无战事”，之所以会有这一大波产品刚刚上线团队刚刚组建齐就急不可耐要做公关做品牌的创业公司，还是因为创业这条“羊肠小道”上竞争过于激烈了，太多雷同的团队在做雷同的事情。在产品，团队，技术等不占据绝对优势的情况下，先声夺人是一个比较不错的办法，也便于拿到投资。

于是我们能看到各种千奇百怪的发布会主题，比如新版本上线了开一个发布会，比如用户数突破100万了开一个发布会，比如我们一周年了也要开一个发布会。本来创业公司值得传播的东西就不多，又非要赶驴上架，矛盾心态下，千奇百怪，忸怩作态的发布会层出不穷也就不足为奇了。

强烈的公共需求背后，自然催生了类似“开干”这样垂直于创业公司公关服务的平台，但究其本质，是一个泡沫，狂热，扭曲的创业环境导致了这些并不以产生价值的需求被放大和释放。开干并没有颠覆传统公关，他只是占到了一个合适的位置去卖水而已。

鼓励接私活就能成功吗

首先要明白一点，甲方公关指的是公司内部的公关人员，乙方公关指的是公关公司的公关人员，除此之外还有丙方，业内俗称供货商，丙方上不了台面，但在实际的公关传播中非常重要。

丙方是什么？就是做连乙方不愿意干的脏活儿累活儿以及一些更垂直更细分的领域的一群人，甲方公司把公关外包给乙方公关公司，乙方再把其中一部分外包给丙方，比如发稿（能在一些不知名的网站把稿子发掉以便于公关完成传播任务），比如物料场地（开发布会用得比较多），以及一些垂直的专业度高的外包，比如文案策划，比如设计，比如知乎大号营销（某些乙方不见得有这样的资源）等等。

开干要做的，就是鼓励这些丙方去接私活，并设定非常高的奖励，比如一个小时上千的咨询费等等。并且系统化，条理化，公司化运作。你可以理解成是一个公关领域的猪八戒网，但本质上是一种中介机构的去中级化，干掉乙方，让丙方和甲方直接对接。正如李波所说的，“客户会越来越聪明，最终会意识到去中介化的必要性。”

理想丰满，但实施起来难度非常大，稍微有过乙方公关公司经历的人都知道在一个项目中沟通的成本是最高的，大量的时间被耗在反复修改brief，头脑风暴上。丙方长于执行，但缺乏耐心，且专业过窄，且受限于时间空间，因此撮合一个提案的成本并没有减少，反而提高了——你能相信拉着一帮接私活的设计，媒介，文案正儿八经的去和客户开会吗？显然不可能。

因此我个人的判断是，要么特别牛逼，成为一个公关领域垂直服务交易的猪八戒。要么撮合能力有限，也就是外脑能够贡献的部分很低，大量的工作还是靠乙方机构（也就是开干）来完成，或者就是打着高性价比，专注早期传播的公关界的翘楚，但不论从哪个角度来看，开干都不能颠覆公关行业。