谁敢打开视频大战的潘多拉匣子-虎嗅网

爱奇艺收购PPS，目前看来是没影的事，或许最多只是爱奇艺的一个意向，却被市场无限放大，甚至还传出PPTV也要被收购，搞得市场风生水起。这里面不能排除存在一些阴谋，可最起码有一个正面意义是，客户端视频被市场冷落太久了，也该适时摆出来被大家讨论一下，获得一些关注了。我们暂且不去考虑收购传闻的真假，仅分析一下藏在传言背后的各种可能。

客户端视频要抬头

客户端视频比网页视频出现早，也比网页端视频更早盈利，却在近几年逐渐被市场冷落。粗略来讲有这样几个原因：1、市场认准了网页视频才是唯一正确的方向。2、网页视频用户重合度高，敢烧钱，竞争态势紧张。3、网页视频高速发展带动技术革新，逐步将客户端一些优势蚕食。网页视频提供的内容更多，尤其是UGC和原创剧。4、网页视频率先上市，而客户端上市失败，加剧了后者的压力。

对这几个导致客户端视频处于下风的原因，我个人的解读如下：

1、首先，市场轻端重页的看法是参考了美国youtube的示范，但国情不同，这种看法并不一定完全正确。在中国，客户端与网页端两种视频模式，更适合进行互补，而不是东风压倒西风。因为客户端视频的用户粘性大，忠诚度高，而网页端视频在粘性方面是做不到那么好的。

2、第二个原因完全正确，当市场追捧网页端视频之后，意味着该领域流入的金钱会越来越多，竞争形势紧绷甚至血腥。换句话说，这个市场的竞争空间是无限大的，因为优酷的用户同时也可能是搜狐和爱奇艺的用户，随时会出现此消彼长。而在客户端视频这一块，装机量到一定程度就不容易上去了，竞争空间有限。

3、客户端视频的带宽成本仅为网页端的1/5甚至更低，这意味着客户端能提供更清晰的视频内容，更少的加载时间。当然，随着网页视频技术的发展，一些页端公司如爱奇艺和搜狐也能提供高清内容，这一块客户端视频的优势是缩小的。但带宽成本低的优势则完全还在，这是其较容易实现盈利的主要优势。此外，在内容丰富性方面，网页视频确实比客户端有优势。

4、目前网页视频上市公司已有三家，待上市的还有三、四家，而客户端视频方面则一家上市公司也没有。市场总是会追捧弄潮儿，冷落失意者。迅雷两次IPO暂缓可以视作标志性事件，标志着市场对客户端视频的冷落达到高潮，目前看来，不是客户端视频不行，而是行业整体仍没有从这种市场负面看法中走出来，难获支持。

PPS和PPTV

客户端视频这块，整体已沦为二线视频阵营。一线是优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等，二线有PPS、PPTV、暴风影音、风行等玩家。二线客户端视频阵营中，上海的两家公司PPS和PPTV，是其中的佼佼者。这两家公司是死对头，曾经相互指责对方暗中卸载对方客户端，甚至诉诸公堂，当然这都是过去的事情了。

要说这两家公司谁发展得更好一些，看不出来，也不能轻率做判断。只能说两家咬得很紧。从气势上来看，连续两年拿下TVB版权和一些韩剧版权的PPS似乎风头更盛一些。PPS和PPTV除了版权剧以外，均有直播内容，例如综艺节目和体育赛事。至于流量方面，由于公开数据出入较大，已难辨真假。

以下是未经证实的数据，仅供参考：PPTV或PPS中的任何一个，日均流量均各自大于合并前的优酷或土豆中的任何一个。PC端日活跃用户为PPS3100万，PPTV3400万。PPS去年4个亿的广告收入中有40%为游戏收入，此外该公司也在积极推进UGC内容的经营。PPTV方面，在奢侈品广告方面有一批传统客户，去年广告收入为不到6个亿，与爱奇艺的广告收入最为接近。两家公司的广告报价均高于网页端视频，在70-80/cpm之间。两家公司的雇员均在1000人左右。

透过一些表面现象来看，互为直接对手的这两家公司在数据上或许真的差距不大，之所以先后传出被收购传闻，相信与之面临的一些困难有关。首先是资金方面的问题，PPS四轮融资6000万美元，再引进投资的困难比较大了，很可能要给投资人以上市承诺。而在PPTV这边，2011年接受软银2.5亿美元，似乎是不缺钱的，但如果PPS真的被收购，PPTV则不可能坐视不管，必然也要寻求一个更大的靠山。

客户端视频的一个天然缺陷，就是新用户获取不易。客户端在初期装机推广形成一定基数之后，后期就面临着增长缓慢的处境，不像网页端视频那样能不断保持高速增长态势。增长放缓，对于互联网公司来说是很可怕的事情，可如果能将端与页做一个结合，就能比较好解决这个问题。这可能也是收购传言流出的一个原因。

收购的动因与后果

PPS和PPTV必然是有被收购的愿望，不管是PPS寻求收购刺激了PPTV，后者做出防御性动作，还是两家都遭遇到很大的困难，急于卖身，卖家已经透露出一些细微的信息，就看买家的态度了。

那么，对收购这样的两家公司，爱奇艺到底会有什么样的动因呢？从表面看，客户端与页端的结合，能扬长避短，沉淀优质用户。网页端视频最大的一个问题，就是用户来来去去，毫不留恋，如果有了一个强有力的客户端，就可以留住很多用户。当然，爱奇艺和优酷土豆也在推自己的客户端，可现在毕竟有现成的可以花钱买。

深入一步理解，爱奇艺是不是真的需要PPS或PPTV？爱奇艺主打版权剧，PPS和PPTV也主打版权剧，从这个层面看，似乎收购后除了版权价格省一点外，没太多好处了。但爱奇艺与优酷土豆相比，缺的是UGC内容，这明显是未来竞争的短板。而PPS在UGC内容方面的开拓，以及客户端方面的强大粘性，又似乎能给爱奇艺带来一些急需的东西。另外，PPTV也比较注重LSC（live social content）内容的拓展，这似乎又能给爱奇艺的短板提供一些创新性的可能。

再往深里想想，客户端视频这种模式，在PC时代有些疲软，可随着移动视频的兴起，似乎又有些价值回归的意思，视频app就是客户端形式的。据未经证实的消息，PPS和PPTV在移动端的用户分别已经过亿，日活跃用户也分别有1000万左右。PPTV的移动端用户更为高端一些，苹果手机占移动端的45%以上，其余均为售价3000元左右的手机用户。这个数据不一定准确，可即便打折一半，也是一笔不小的移动用户资源，是不可以不考虑的一个可能。

目前网页端视频的态势，优酷土豆是毫无疑问的第一，爱奇艺和搜狐紧跟其后。假设爱奇艺获得了PPS或PPTV，不但用户量大增，还增强了在移动端的实力，还可以使得自身广告营收翻番，步入10亿元水平，从逻辑上看这是说得通的。这也正是收购传言貌似有很大合理性，且迅速传播开来的原因。

当然，不能忽视优酷土豆的因素，爱奇艺想到的，优酷土豆也一定在想。可以肯定的一点是，爱奇艺和优酷土豆中的任何一家，收购了PPS和PPTV中的任何一家，都会成为网络视频行业的NO.1。而后续反应是，另一家没收购成的巨头必然要对没被收购的那家伸出手去。接着就是搜狐视频想办法应对，腾讯视频想办法应对，在目前紧绷的竞争态势下，谁也不想对外部因素放任自流，导致自身地位受损。

网页视频已没什么好并购的了，大家都在鼓足力气准备上市。在这个敏感的节点上，谁敢针对貌似有所抬头的客户端视频迈出大规模收购的第一步，谁就等于打开了网络视频战争的潘多拉匣子，大决战不可避免，市场将重新洗牌。

首发于网易科技

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