独立移动阅读创业者的生死劫-虎嗅网

据朋友透露，又有一家有点知名度的移动互联网创业公司发生资金链断裂，发不出工资，原因是预期目标没有达到，VC不太想再投入资金。没有盈利模式，没有收入，靠VC投钱养活，这种生存方式肯定是脆弱的。

前几年移动互联网刚兴起时，二维码、LBS、移动社交是打头阵的三个创业领域，结果呢？随着传统互联网巨头的加入，独立的创业者们不好过了吧，好多都快OVER了。

我感觉下一个步后尘的领域会是独立移动阅读创业公司。原因与以上的类似，传统互联网巨头的加入，迅速把持了用户、渠道和品牌的优势，给独立移动阅读APP留下的空间有限。更关键的是，巨头都有比较稳定的营收来源，能源源不断为移动新业务提供资金支持，断奶的可能性比较小。

前段时间，中美两大创业导师李开复和布兰克对话交流，都指出创业不要和大公司的项目重合；不应只看重产品，商业模式更重要。而现在移动阅读领域面对的不是回避的问题，而是在还没成气候时，大公司就主动贴了上来，“被”重合了。而盈利模式呢？各家可能都觉得有了海量规模用户，盈利模式自然会有，至少可以做广告。

被巨头驱赶的移动阅读

现在独立的移动阅读类产品（主要是APP），大体可分为三类：一是移动读书类APP，如多看；二是资讯平台类APP，如扎客、鲜果联播；三是资讯聚合类APP，如今日头条。

移动读书类APP，从一开始就有强大的盛大文学、三大电信公司的移动阅读基地、亚马逊等巨头压着，后又有京东、当当等加入战团，付费阅读的盈利模式也早已存在，这早已是一片红海！多看能折腾出个多大的空间？从现在的运营策略看，多看在朝类似豆瓣的数字出版平台方向走，但这方面也面临大公司的强大竞争压力。

不管是叫媒体平台，或者称数字出版平台，其实本质一样，都是提供一个直接连接读者和内容生产者的渠道。不仅仅是移动读书类APP，资讯平台类APP们也想通过这种模式盈利。早在去年11月，鲜果联播发布自运营平台，称把内容的运营和管理权交回内容版权方，实际上就是媒体平台。今年3月，扎客CEO李森和称4月扎客将推“媒体平台”。

微信推出公众平台以来，没费多少力气，就拉拢了一大帮传统媒体、新媒体、专家、写手的加入，还掀起了一波自媒体创业热潮，让公众平台热闹非凡、风光无限。而与之相比，鲜果联播的媒体平台之发布后再也没啥动静；多看的数字出版平台倒有点气候，但成绩是在运营人员到处求爷爷告奶奶拉来的，我曾多次在微博上看到多看的运营人员在一些知名专家学者的微博里留言拉人。

据说4月底，微博的媒体平台也要上线，功能和微信的公众平台类似。两强“龙虎斗”，届时还有独立移动阅读APP们什么事？

水往大海流，人随热闹走！做买卖吆喝，得找人多的地方！做媒体平台的道理也一样，期望找到读者的媒体或自媒体们，也就是资讯的卖主，当然会到人多的地方去开店、去摆摊、去吆喝！因为那里更容易找到资讯的买主，也就是读者。与微信、微博相比，多看、鲜果联播、zaker们的优势何在？

再来看类似“今日头条”这样资讯聚合类APP，竞争对手们也很明显，新浪、搜狐、网易、腾讯等门户的新闻类APP。今日头条们给用户的阅读体验不错，与门户新闻APP竞争或许有优势，但面临的最大风险是版权。门户早就与传统媒体、网站等建立了稳定的合作关系，再加上自己的博客平台，他们的新闻类APP基本上不存在内容版权上的问题；且在版权购买方面，基本不会增加多少费用。反观今日头条这样的聚合类APP，不像媒体平台路线的APP，可以和媒体谈合作模式、广告分成甚至合作推广，资讯内容是分散地选自不同的媒体，通过分类组合或者智能个性化推荐进行分发，谈广告分成和合作推广，势必都比较难操作，可行的就是像门户一样通过付费购买解决版权问题，但成本会很高。

另外，即使是个性化推荐这条路子，和门户相比也没太多的优势。个性化推荐靠的是用户行为数据储备，“今日头条”的用户行为数据，就是来自微博的API开放接口，并非自有，命运还是掌握在别人手里。4月初，新浪门户首页的改版，深度与微博帐号对接，加入了个性化资讯推荐的模块，慢慢也在走同样的路线。手握庞大的用户行为数据资源，其他门户们迟早会走上这条路。当他们回过身来追你，一个大步就可以将“今日头条”们超越。

生存模式路在何方？

正如创业导师布兰克所说，商业模式很重要！有好的商业模式的话，在用户规模还比较小的时候，就能有点收入，这让投资者们看到希望，让员工感觉有前途。赚小钱也是钱，总比不赚光烧钱好！用户规模可遇而不可求，商业模式可试而不可缓。想等着有了用户规模再考虑商业模式，有时候可能为时已晚，想亡羊补牢都不成。

广告？移动阅读的商业模式，传统banner广告、图片类硬广不尽然一定能成功，这是限于屏幕大小、使用习惯的特殊性，不再多说。还有一种是广告即资讯，即软广告，这要靠精准投放。现市面上看有两种模式：一是个性化精准投放，如同新浪微博现在已上线的“粉丝通”；二是分类广告，专门开辟专门的广告区域，投放分类信息。这方面其实可以和分类信息网站（如赶集、58）合作，也可以如搜狐新闻客户端，引入生活、休闲类的商业合作栏目，或许是一条好路子。

转移用户至有盈利模式的产品也是一个方向，这方面扎客尝试过。在蘑菇街、美丽说这样电商导购类产品火了之后，去年年中，扎客推出了“橱窗”APP，可惜还没扑腾几下就悄无声息了。鲜果联播的规划版图中也有鲜果音乐、鲜果视频之类的设想，不过仅仅是设想而已。这个模式对用户规模的要求太高，没有上亿的用户规模，谈何转移用户？以当前移动阅读类APP的市场竞争格局和用户需求规模，这种模式成功的希望不大。

付费阅读？用户愿不愿意为内容付费，除了内容得足够好外，还得要求内容是独家发布。如果用户能从免费的渠道获得同样的信息，并且够快够完整，那何必要花钱。这又涉及到建立媒体平台的问题，和互联网巨头们相比，独立移动阅读创业者们优势和希望也不大。

前段时间写了篇《微博微信是新浪腾讯们自掘坟墓之举？》，被骂得好惨，以致于郁郁寡欢了两个星期没缓过来。不管是不是自掘坟墓，我也坚信移动互联网对互联网的颠覆趋势是潮流所向，关键要看何时能探索出一条移动互联网盈利模式的康庄大道，这条道要足够大。

移动阅读的前景，特别是独立移动阅读APP创业者们的前景，跟几类移动应用相比，从现在看情况更糟糕。与社交类APP比，用户黏性要差一些，用户规模要小一些；与工具类APP比，竞争压力要大得多；与游戏类、实用类APP比，盈利模式要暗淡许多。

也许，在VC们的逼迫下，今年将是移动阅读创业者们的最后一搏，生存还是死亡，就看能否挺得年底这道鬼门关了。

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